Възражение продажби-добрите отговори на 14-честите възражения

Дали техните доставчици и не се нуждаят от нов, а не на сезона, не искат да се променят границите, ние сме доволни, слабите продажби, няма пари, високите цени, по-тесни граници, големите баланси, не искат да се променят границите и т.н. Помислете четиринадесет честите възражения в продажбите и опции убедителни отговори на тях.

Възражение 1. Дали техните доставчици, и новото, не е необходимо

Отговорът на това. Хората наистина обичат да експериментират, да опитате нещо ново. Днес едно, утре друго. Със сигурност имате елементи, които не се продават много добре, те да се случат на рафта, намаляване на неговата ефективност. Нова позиция на нашите попадения не само ще увеличи продажбите си, но също така, както и привличане на нови клиенти, така наречените новатори.

Възражение 2. доставка ви не работи

Първо трябва да разбера какъв вид проблеми са били.

Отговорът на това. Да, съществува такъв проблем. Това са временни затруднения, ние решихме, че драстично (посочена) замяна на началника на отдела. New - много компетентен и точен човек, така че сега всичко е в най-добрия. Въпреки това, най-напред ще се свържем с Вас, за да Ви и шофьорите, за да се избегнат недоразумения, така че аз лично ще контролира процеса на доставка си.

Възражение 3. Не продажби - извън сезона

Да, сега известен спад в продажбите и, разбира се, тя може да бъде избегната. В момента извършваме на специални промоционални дейности, за да се имитира сезона.
Не сезона - е не само по време, когато продажбите са надолу, тя е и времето, когато можете да почистите диапазон. Със сигурност имате елементи, които не се продават добре и само заемат място на рафтовете, чрез намаляване на оборота и на ефективността на продажбите вашия район. Ню същото положение от нашите попадения не само ще увеличи продажбите си, но, както и привличане на нови клиенти, така наречените новатори. Всякакви опити с асортимент не само да ви донесе някакви проблеми, но е възможно, а напротив, ще изгради най-добрия набор, и тя ще ви позволи да драстично увеличаване на продажбите чрез получаване на допълнителни доходи в един сезон.
Да вземем само диапазона бягане, само най-добрите продукти и стоките в зависимост от часа на година.

Възражение 4. слабите продажби в магазина

В момента извършваме на специални промоционални дейности с цел повишаване на продажбите. Плюс това, ще дойде мърчандайзер и следвайте изчислението.
Ние може да побере дегустация си и да се сложи продавач-консултант.
Със сигурност имате елементи, които не се продават много добре, те да се случат на рафта, намаляване на общата ефективност. Ню същото положение от нашите попадения не само ще увеличи продажбите си, но също така, както и привличане на нови клиенти, така наречените новатори. Това ще увеличи не само продажбата на цялата група, но и в целия магазин, защото хората рядко купуват едно нещо.

Вижте още: Как се работи: напомняне на КЗК

Възражение 5. Няма пари, няма какво да си купите

Да, липсата на пари - това е силно предизвикателство. Той потиска развитието. Ето защо предлагам друг поглед към нашата гама от продукти, ние продаваме много покупко-продажби. Благодарение на своята популярност и бърз оборот вие ще получите повече пари, отколкото е днес. След това имате финансови проблеми ще бъдат по-малко.
Със сигурност имате елементи, които не се продават много добре, те да се случат на рафта, намаляване на неговата ефективност. Ню същото положение от нашите попадения не само ще увеличи продажбите си, но също така, както и привличане на нови клиенти, така наречените новатори. Това ще увеличи не само продажбата на цялата група, но и в целия магазин, защото хората рядко купуват едно нещо. Тогава парични проблеми да изчезнат напълно.

Възражение 6. Високите цени

Това не е по-висока цена, тя е с високо качество. С това, тъй като смешни цени.
Важно в този продукт - това не е цената, а ликвидността. Нашият продукт е известно на всички и са готови да купуват.
Разбира се, можете да вземете подобен продукт от друга страна по-ниска цена. Точно както, защото качеството струва пари.
Осигуряване на качеството не само повишава нивото на вашия магазин. Също така е гаранция за никакви проблеми с контролните органи.

Възражение 7. Не доверие в стабилността на работата си и обхвата на

Ние сме на пазара повече от 10 години, това е сериозен фактор на стабилност. Сега компанията е предприела редица мерки за подобряване на работата на всички структури. Така че, повече от всякога сега ние сме надежден.
Прекъсвания варират - това е често срещан проблем в развиващите се компании и компании с голяма ценова листа. Част позиция често идва за кратко време. Но в нашия случай това се отнася само за елитни и специфични продукти. За всички позиции на текущите имаме много големи резерви, и тя ще ви позволи да поръчате от нас продукт без прекъсване.

Вижте още: Целите на магазин за търговия на дребно: как да се увеличат продажбите

Възражение 8. Не харесвам дизайна

Отговорът на това. Съгласете се, един необичаен дизайн, който поръчахме от един добре познат агенция. Ние сме на първо съмняваше, но нашите клиенти са силно го оценявам. И днес тя е една от най-продаваните линии.

Възражение 9. тесен диапазон

Отговорът на това. Да, ние не цената в 100 страници. Но той съдържа най-добрите фабрики в Европа и страните от ОНД. При наличието на толкова много известни марки, нашата атрактивна гама за почти всички клиенти и да задоволи интересите на почти всички групи от купувачи.

Възражение 10. Голям отломки. Ние няма да направите поръчка

Отговорът на това. А големите баланси по какви позиции? Да се отстранят остатъците. Ние също така сме заинтересовани, че сте били пренаселени. Сега имаме нова позиция, за която е нарастващо търсене, а вие не го правят. Нека се опитаме минимална цел.

Възражение 11. Искаме голяма отстъпка

Възражение 12. искат повече разсрочване

Отговорът на това. Законни желание. Разбира се, за вас ще можем да дадем по-голямо облекчение. Но вие трябва да изберете голямо количество стоки. Имате нужда от поне един месец, за да не се избира по-малко от 70 хиляди рубли. И тогава ще имате по-дългосрочен план заем. Въпреки това, тогава цената ще се увеличи леко. Вие знаете, че парите не идва безплатно. С такова отлагане, не можем да се даде цена. Нека да разгледаме опциите.

Вижте още: Как да продаваме скъпи стоки

Възражение 13. Ние не искаме да се промени доставчици. Ние сме с тях не е първата година работа.

Отговорът на това. Аз разбирам това, което казвате. И дори приятно да се запозная с някой, който е толкова пази отношения. Аз не предлагам да се промени някой, ви предлагам да вземете друг доставчик. Нашата позиция на шофиране не само диверсифицира обсег и да увеличите приходите, но също така и да стимулира продажбата на стария си доставчик чрез привличане на нови клиенти.

Възражение 14. Ние не искаме да се променят границите, ние сме доволни

Отговорът на това. Опитът показва, че редовни актуализации помага да се поддържа широк диапазон от клиенти в магазина и да ги направите свои редовни клиенти. Хората не трябва да се получи всички магазини в близост до къщата, те знаят, че винаги има нещо ново в магазина си. Особено след като това е нов - винаги най-доброто на пазара.

Научете се да се създаде отношения на доверие с клиентите и да се преодолеят съпротивата на всички продажби изучаване на дисциплината "Технология Продажби: Колко да продаде":

техниките за продажба: колко да продават: практически интерактивен мултимедиен курс за дистанционно обучение