Fix Цена - верига магазини в новия формат на България "всички за един долар", което в нашата страна не е оставено на улични сергии и колапса на пазарите. Кореспондентът на "Тайната на компанията" прекара няколко дни на първа линия - в "приемане" на компанията, за да се разбере как мозъкът работи много трудно дискаунтърите България.
ТЕКСТ: Татяна Yurasova
прототип Fix Цената на се превърна в голяма степен американска дискаунтър Dollar Tree Stores. Той и неговият "брат" 99 Cent Само магазин - ". Цените в магазина" най-голямата мрежа в САЩ, които работят във формат Въпреки това, най-малката площ Dollar Tree пет пъти повече от всеки от 75-те магазина Fix Цена, чиято нормална площ от 200-250 квадратни метра. м.
Офис "Най-добра цена" - компанията се развива мрежа от магазини Fix Цена, се намира в бизнес център "Country Park" в северната част на Москва. Отворени врати с магнитни карти, всички стъклени прегради, прозорци и други клас А офис атрибути за отдаването под наем от $ 560 на квадратен метър годишно. Съседите - Volvo, Nutricia и БМВ. Но ние знаем, че създатели на номер на търговеца на дребно едно в света, Wal-Mart Сам Уолтън, който започна своя бизнес чрез закупуване на франчайз от една от мрежите на фиксирани цени, може в продължение на много години, за да се вози на западнал пикап, отказвайки да го променя, дори и когато официално стана милиардер , Ценовият регулатор - не е просто формат. Тази идеология вкоренен в подкорието.
Има ли достатъчно трудно дискаунтър, наем луксозен офис само за една година след отварянето на първия си магазин? "Това е офиса на нашата фирма за управление, - Дмитрий успокоява Kirsanov.- И ние се движим в друга сграда." По същия начин, в ъглите прибрана папки пълнени с кутии с надпис "Бор Птицеферма", топ мениджърите седяха в общата стая - не отделни офиси или секретари.
- Добър ден! Фирма Fix Цена.
- Момиче, какво означава "всичко за 35 рубли." - е, че продажбата на отпадъци или всяко събитие?
- Това не е кампания, не си губи вода, а не да се конфискува. Ние работим само с производители, а ние имаме минимален марж - отговаря момичето на рецепцията, следвайки инструкциите Kirsanova.
Обществени поръчки - епархия Инна Kondratieva. В "Пени", тя отговаря за доставката на стоки за продажба. Технология по същество подобно. Темата на днешната гордост Kondratieva - енергоспестяващи крушки. В Китай, в шоурума на компанията, агентът, представляващ продуктите на над 300 производители, тя изглеждаше след крушките качествени проба, но цената е неприемливо. "Аз съм китайски флекс, флекс, но удара на цената ни устройва и те се отървах от нас 20% гарантирана от поръчката.", - се казва в крехка млада жена с две висши образования, MBA и немски език от английски, за да зареди.
Всички търговци доставчици завои, нищо изненадващо. "Но на пазара тези крушки струват 90-100 рубли и ние имаме. - 35!" - резултатите от CEO хвали отзад Kondratieva. В този момент, той е подобен на търговците на крайградски влакове, "много, или не - да ви съдят, но и към пазарите на Москва".
- Момиче, какво можете да си купите за 35 рубли. Вратовръзки? Купувате съпруга си вратовръзка за цената?
- В Армани - не, Fix Цена - да.
Самото дружество не носят вратовръзки. "Ние имаме един свободен стил, неофициално - както и комуникация в рамките на компанията", - описва Kirsanov маниери. На стената зад него висеше камшик над него - портрет на основателя на ЧК, Феликс Дзержински.
- Това не е моя офис - Kirsanov размахва ръце. На отсрещната стена - Фото Путин и Медведев, в непосредствена близост - плакат с музиканти от AC / DC. Кабинет Kirsanov временно споделя с PR / GR-директор на НК, Александър Улянов.
Неформално строителство и комуникацията с акционерите. "Решенията трябва да се вземат бързо, така че ние общуваме с акционерите през деня двадесет", - казва Дмитрий Kirsanov. както се оказва по същото време като редовен пушач изтече за дим. Понякога акционерите си ходят на управителя, но очевидно не често, защото не всички служители да ги познават лично. По принцип Kirsanov идва от акционерите - офиса им се намира на същия етаж, във ВИП-зоната. Веднъж седмично го държи отговорът на борда на директорите, фирмата изпълнява задачите си. Понякога той получава. "Имаме две любими теми - разходи и приходи, - казва Сергей Lomakin.- Ако харчим повече, а след това малко се злоупотребява, ако не печелят много - много добре, а когато очите не горят. - За това също малко."
Направете "малко" различни акционери: Хачатрян може да се чифтосват да ходи, и Lomakin срам. Хора от Lomakin отиват пурпурно от срам, той казва на своя помощник Индира Абдуллин.
- Момиче, кажи ми, и там масажор "Murashka" в това, което магазин? Попитах директора да купуват, а те никъде.
Инна Kondratieva изкопан масажор по време на изложението в Китай: "Казах им, че малко стойка не се смъкна, помоли:. Продаде ми един" Kirsanov не харесва продукта, но, според него, той се доверява на своето изкуство. Kondratieva донесе "настръхнеш" на съд в областта на счетоводството: опитът показва, че предпочитанията на своите служители съвпадат с нуждите на целевата аудитория. Когато се върнах, счетоводители срещнаха нейните упреци: "Вие ни разкъса цялата работа - той е толкова релаксиращо!" По време на три Нова година купувачите мелене 12000. "Тръпки". 20 броя, закупени от Дмитрий Kirsanov майка - на подаръци. Как да се определи цената, каза купувачите на магазините в търговския център, "Час пик" преди Нова година не е имало пренаселен, хората купуваха кутиите на продукта.
- Момиче, кажи ми факс на Kirsanov беше името?
Жителите на града на Суворов, Тула област Роман Иванов и съпругата му Татяна беше толкова доволен Fix Цена магазин в Тула, че те са готови да се популяризира марката в местната си Суворов.
- Разполагаме със собствен екип и ние трябва да търсим някой, който да отвори пространства и магазини - четене факса, свива рамене Kirsanov.
През годините в "Пени" Kirsanov и неговият екип взе участие в откриването на повече от 300 магазина. Когато Lomakin и Хачатрян ляво на "стотинките" за тях претеглят и много топ мениджъри. След това те се отправи към нови проекти в Sun Investment Partners на. Според Kirsanov, той не е имал съмнение - ". Обречен на успех" на проекта Lomakin, директно, при които той е работил в продължение на шест години, просто
Самият Kirsanov дърпа, за да си четири човека на "жълти стотинки". "Това е най-доброто от най-добрите", - говори за тях Kirsanov. Отборът не е напълно доволен от новото място на работа. "Alaverdi"?
Валери Рязанов искал хората и млад екип. Всъщност, повечето от персонала на около 30, а Kirsanov Lomakin 35 години Хачатрян - 33. Инна Kondratieva доволен, че въплъщава Уникалната концепция на реалността.
- Дмитрий, можете да използвате тези евтини дреболии? - питам аз Kirsanov.
- Да, нашата писане писалка. В случай, че колата за шофиране, ръкавици, всички у дома в кухнята гъбата, четка купи през Fix Цена.
Инна Kondratieva добавя: "сокове, десерти и чай - ние се опитваме."
Предаността трябва да бъдат насърчавани. "Всички ръководители получават акции или опции върху акции, - обеща Сергей Lomakin.- това споразумение с тях, наляво формализира своята де юре".
Можете продаден славянски шкаф?
- Едно момиче и хладилник в магазина ви трябва?
В кореспондент на брифинг SF преподава отговор странни въпроси. "Все още не, но работим по него" - универсален вариант. Има и груб, но рядко.
- Момиче, и преди този час в смесен магазин на Арбат?
- За съжаление, този магазин е затворен.
- Купувачите се интересуват, когато отворите магазин в Зеленоград?
- Нека най-добрата оферта за отдаване под наем.
- Да, - спомня си on.- магазин на Арбат не е затворен - наемодатели отидоха на нашите правила и условия.
Sharpay за директорията
- Здравейте! И вие имате тапет в продажба?
- Не, тапети и строителни материали там, но имаме голям избор на четки за рисуване за подробности.
На ръка - Каталог на стоките, продавани в Fix Цена мрежа. Всички те са обвинени в зависимост от местоназначението им среда: у дома, в офиса, в страната и в провинцията. Понятие, взети назаем от ИКЕА. Но възрастни и деца, куче и интериори са снимани на снимка - неговата "pofiksennye". Сега никой не може да си спомни кой пръв предложи идеята за превръщане на собствената си каталог. "Седнахме през лятото в неформална обстановка, а самата идея" - каза Рязанов. На следващия ден на "творческия екип" избрани стоки и отиде "смачка" апартамента си. Фотография опит, никой от тях не е било.
Каталог направено в рамките на няколко дни. По новогодишните празници ние добавихме друга. Сега работим по звуков клип за магазини. Компаниите се опасяват, че конкурентите ще бъдат обявени скоро, защото идеята беше във въздуха.
Може да се наложи нова директория - скоро ще се повиши отново Lomakin курс "Вътрешен долар." Но до 40 или 50, той не говори.
"Ние изчисляваме всички проекти, но също така е важно нюх нюх. - Това е интуиция и късмет с интуиция, без Fartagh не правят нищо."
Свързани статии