Продуктът (Product). Че компанията предлага на потребителите? Това може да е продукт или услуга. Маркетинговата стратегия на елемент "продукт" е отговорен за:
- свойства на продукта;
- качеството на продуктите;
- външен вид на продукта;
- гама от продукти и други.
Цена (Цена) е отговорен за крайния печалба от продажбата на продукта. Цената зависи от стойността на продукта в очите на потребителите, разходите за производство, цените на конкурентите и желаната печалба. Маркетинговата стратегия включва:
- ценови сегмент, в който оперира дружеството;
- Ценообразуването за различните канали за продажба, това може да включва формирането на цените на търговци на едро в зависимост от количеството или условията за търговци;
- наличие на сезонни запаси;
- възможните промоционални дейности;
- възможности за намаляване на цените.
Точка на продажба (Place). Правилно избран на мястото на продажба гарантира наличността на продуктите за потребителите в точното време.
Маркетингова стратегия описва:
- пазари, включително и регионите;
- канали за дистрибуция - продажби на дребно, търговия на едро и дилърски;
- линия и / или онлайн;
- условия за търговци;
- условия и правила за изчисляване на стоките;
- управление на инвентара и логистика.
- промоция стратегия.
- Задължително маркетингов бюджет.
- Цели промоция изразяване ръст на печалбата, продажбите на потенциални клиенти, LTV.
- Каналите за комуникация.
- Географски Съобщение и сътр.
Повече информация за промоцията в статията "Как да се увеличат продажбите чрез системата за търговия. Инструменти ".
Разширен модел - 5P съдържа и елемент на "Хора (People)», която описва влиянието на хората върху възприемането на продукта от потребителите. Тези хора са служители (продавачи, касиери, куриери, консултанти - всеки, който е в контакт с клиенти или потенциални клиенти), "лидери на мнение" (хора, чието мнение за продукта зависи до голяма степен становището на потребителите). По елемент "Men" също е често по-лоялен и голям клиент.
Маркетинговата стратегия е важно да се помисли формирането на мотивацията на служителите, програмата за лоялност на клиентите комуникационни техники, с "лидери на общественото мнение", методите за събиране на обратна информация от клиенти. Повече информация за услугата в статията Левина IV 8 освобождаване на списание "Grebennikon".
Моделът 7P има повече от два елемента, които са повече свързани с В2В.
търговски отношения между организацията (бизнес) и "крайни" потребители (потребителите).
Свързани статии