Президент и главен изпълнителен директор на Piquadro SpA
Италианската първокласна марка Piquadro, която произвежда широка гама от аксесоари за бизнес, приспособления и пътувания, пътни чанти и куфари, големи планове за България. Компанията е била прехвърлена на прекия контрол на редица местни магазини и партньор отвори руски език онлайн бранша. Фактът, че тази марка е готова да предложи на българския пазар, заяви Марко Palmieri, президент и главен изпълнителен директор на Piquadro SpA.
Миналата година Piquadro представи серия от пътни чанти и куфари Pulse, оборудван с устройство Connequ, който помага на клиента да не загубите багажа си. Казахте, че сте се стреми да създаде неща, които помагат в ежедневието. Да, те могат да бъдат "умни", но трябва да останат достъпни - или те просто не правят смисъл. И как са нещата с продажбата Connequ?
Piquadro се ангажира да създаде не само красив и функционален продукт, но нещата, които помагат на потребителите да решават конкретни проблеми, отколкото да направи живота си малко по-лесно. Клиентите реагира добре нашата оферта - пътни чанти и аксесоари, оборудвана Connequ, имат високо търсене. За съжаление, не мога да дам конкретни цифри, но продажбите вървят доста добре.
Искам да се изясни - това е възможно, за да забраните Connequ, когато казвам, да се върна у дома, или ще се блокира за които аз не остави нещата така?
Marco Palmieri: Възможно е, разбира се. Просто натиснете бутона. Основното нещо - не забравяйте да го включите отново, когато мисля за пътуване (усмихва се).
Повечето от продуктите Piquadro е вече на разположение в Китай. В следващите няколко години, компанията планира да увеличи дела на продукти, произведени в Италия, с до 40%. Много български днешните марки са по същия начин - да се движи производството от Югоизточна Азия до България. Колко време, според вас, тази тенденция локализация ще бъде от значение за европейски и български компании?
Marco Palmieri: В следващите няколко години - точно. Защото локализация позволява да се постигне по-висока степен на гъвкавост на производството и близостта на доставчика до клиента. процес на производство на продукти фабрики в Китай, плюс доставка да отнеме няколко месеца. Работа в Италия, ние високо спести време. В този случай, сътрудничество с италианската фабрика - и дори географска близост до доставчици на суровини. Водещи кожени производители, намиращи се в нашата страна. И това е една от основните причини да се произвеждат продукти в Италия. Живеем в период, който може да се нарече «време за пускане на пазара". И игнорират исканията, направени новата икономическа ситуация, това е неприемливо.
Marco Palmieri: Не, аз не мога.
И все пак искате да се увеличи делът на локализация?
Marco Palmieri: Увеличихме процента от производството в Италия. Сега ние говорим за индустриализацията на освобождаването на продукта. Ние трябва да се поддържа правилното определяне на цените. В много отношения, по-високата цена на произведен в Италия е обосновано с изключителното качество. Ако сравните качеството на продукта в момента е достъпна в нашата страна и в чужбина, като разликата е видима с невъоръжено око. Някои технологии все още не съществуват в Китай. Що се отнася до физически труд, умението ниво тук с Италия не удара. Разбира се, ние правим ръчни разходите за труд пет пъти по-скъпо, отколкото в Китай. Но ако е включена цената на продукта също е корабоплаването от Китай, митническо оформяне и други разходи, крайната цена на стоките, произведени в Китай, оказва се, не много по-късно.
Marco Palmieri: Сега знам. Ето защо Piquadro взема под прекия контрол на продажбите в България. За съжаление, фалшиви и фалшификация - проблем не само в България, това се случва най-добрите сайтове за онлайн света. Навсякъде има магазини, които използват fakie марка със световна известност, за да привлекат клиенти и добре позната марка, за да продаде нещо. Ние се опитваме да се бори с всички налични средства, но най-ефективните - директни продажби, отколкото сега те правят.
Защо България е толкова важно за вас? В края на краищата, това е доста сложен и специален пазар.
Marco Palmieri: Знаете ли, че най-красивите жени живеят в България той е (смее се). Ние наредени стратегия за продажби на пазара във вашата страна в продължение на много години и сега ние искаме да се постигне по-високо ниво на качество. В оборота на световния износ Piquadro България се намира в четвърти и пети места, заемайки дял от 23%. Разбира се, през последните няколко години ситуацията се е променила драстично. Bolgariyane преди предпочитан първокласни луксозни стоки. В света, че е точно обратното. Имам къща в Форте дей Марми, а аз съм гледал много луксозни стоки, закупени по българските клиенти колко лесно е да се харчат пари в луксозни бутици, скъпи ресторанти, отдавани под наем луксозен имения. С консумация клас продукт апартамент Bolgariyane числено превъзходство граждани на арабски страни. Сега, че българската икономика е узряло, продажби в премиум сегмента се разрастват, а лукса намалена. Клиентите стават все по-високи изисквания, променящите се нагласи да харчат. Конкуренцията между производителите се превръща в силна. Ето защо, за победител е този, който не само отговаря на нуждите на клиентите, и очаква неговите желания.
Интервю на Максим Медведев
Свързани статии