НЕ! Ние не продаваме. Ние споделяме нашия опит!
Вашият кандидат е много по-хубаво да чуя, отколкото, например: За да се продават продукти, ние се придържа към всички свои приятели и непознати.
Или друг вариант: семейството и приятелите си, трябва да купуват стоки от теб, просто защото те нали знаеш. Защо те купуват продукти, известни компании, които те използват в продължение на години, когато те могат да си купят нещо подобно за вас?
Подобни твърдения водят до сериозни последици за начинаещи:
1. Ако ние не продаваме, не е необходимо в умения за продажби и, следователно, не е нужно, както и обучение на продажбите. В резултат на това хората са напълно неподготвени за всички продажби на дребно, нито на бизнес презентации.
2. Хората се погрешно впечатление, като че всичко ще бъде много лесно. ефективността на бизнеса като "обмяна на опит", го прави детска игра. За нови дистрибутори създава илюзията, че ние ще трябва да направим някои неща, но в действителност, ще трябва да се направи нещо друго. Но когато разберете, че мрежов маркетинг - това не е лесна разходка, много е вероятно те ще отидат.
Дистрибутор, дойде при този мит, бързо се сблъскват с жестоката действителност. Той "споделя впечатленията си от" невероятния продукт със семейството и приятелите, и е много разочарована, когато никой не иска да си купи. Той е озадачен - защо той не работи?
Основната причина за разпространението на този мит - страхът да отпъжда кандидата. Всеки иска кандидат, за да получите добра представа за това, което правим - ние споделяме опит от използването на нашите прекрасни продукти и хора, виждайки ентусиазма ни, да си купят стоки.
Запомни старата виц?
Появява мъртъв човек преди апостол Петър му каза: "Фактът, че ние не може да се стигне до единодушно становище, къде да ви изпратя - в рая или ада. И в съответствие с нашите правила вие сами можете да изберете къде да отидете. И за да се гарантира, че вашият избор е по-съзнателно, вие ще бъдете в състояние да погледнете предварително и рая и ада.
Man води до портите на рая, те се отварят и той вижда идилична картина: хората в бели дрехи, с приятна разходка из градината, са припряно разговор, хранят с райски ябълки ...
След това, той се спуска в ада. И там е веселата компания на мъже и красиви жени, които пият, ядат, танцови и да се отдадат на плътски удоволствия.
Връщайки се към Апостола, който почина заяви: "Питър, нали знаеш, с живота си, аз бях един гей мъж, той обичаше жените и виното, така че ако е възможно, аз ще избера ада."
С това, тя попада в и е в състояние на неопределеност, с врящо олио бойлер. Той вика от болка и се опитва да се измъкне от котела. Но от нищото се появи огромен дявол вилица го избутва назад.
С викове от болка, човек пита: "Къде е танц, виното и жените?"
Какво отличава се казва: "Що за вино? Какво жените? Той беше представен на кандидатите. "
Същото нещо виждаме в мрежов маркетинг.
Добре известно е, че повечето хора мразят продажби. И вашите спонсори ще се разхождат из него, украсявайки този неоспорим факт:
Ако сте в мрежовия маркетинг - което се продава.
Всеки път, когато промените на стоките, за пари, което продавате. За продажба - това не е просто прехвърлят своите преживявания и впечатления на превода - това не е за продан.
Вероятността, че хората ще харчат пари за всичко това много по-висока след вашите съвети, препоръки човек, когото познавам. Фразата, небрежно хвърлен в разговор води до покупка.
Вашата препоръка е именно защото такъв ценен материал, който не се интересуват от продажби. Но веднага след като има си "лихва" - всичко се променя. И за тях за вас.
Вие чувствате некомфортно. Сега вие не притежават същия курс, както и преди, когато препоръчаните продукти, които не ви донесат печалба. Вашето мнение вече не е безпристрастен, така че как да получите пари от сделката, и далечен народ чувство за личен интерес и вече не имате доверие.
Истината е, че в мрежата за търговия сме преминали от света на лични препоръки в света на директни продажби. И това, както казват в Одеса, две големи разлики.
След като разберете това, ще трябва да се научат на уменията на ефективни продажби. Просто "препоръча" на своите продукти на приятели, няма да бъде достатъчно.
Какво съм ти приятел, все още не е достатъчна причина, за да си купите моите стоки.
Това са парите, спечелени от работата си. И аз трябва да ви даде разумни и убедителни аргументи за купуване е моят продукт, а не някой друг.
Ето един пример, който да накара някои спонсори при обяснението на продажбите на дребно, ако Отворих Макдоналдс, панаирът щеше да очаква от семейството и приятелите си, че те ще дойдат при мен, а не на други заведения за хранене в града. Поради тази причина, всички ваши приятели и роднини да купуват продукти от теб, по-скоро, отколкото навсякъде другаде.
В действителност, не е толкова просто.
Какво става, ако брат ти живее на 40 минути от вашия Макдоналдс и в непосредствена близост до къщата има и друга?
И какво, ако той не харесва Макдоналдс и предпочита пица?
И какво, ако той не харесва заведения за бързо хранене?
И това, дори и ако той не ви харесва?
Знаеш ли какво имам предвид? Фактът, че един човек ти е приятел или роднина, не означава, че тя ще бъде ли да купите нещо.
Въпреки че, честно казано, трябва да се отбележи, че има семейства, които ще подкрепят всеки бизнес, без значение какво. Без значение удобно или не, независимо дали те харесва продукта или не, те ще се подкрепят взаимно във всички начинания. Но, за съжаление, повечето семейства не са в света.
От това следва, че методите за обучение на продажбите, е задължително за успеха. Трябва да се разбере как самия процес на продажба и какво наистина мотивира хората. И първото нещо, което трябва да запомните:
Ангажирани в продажбите, трябва да се обърне основно внимание да не продава нуждите на продукта и купувача.
Защото този човек се грижи за само едно нещо: "Какво ме от това предимство" И най-добрият продавачът не е човек, който знае за вашия продукт всичко и може да се говори за него в продължение на часове, а този, който най-добре да се покаже на купувача стоката помага решаване на проблемите си.
Просто се възхищавах истории за продукта не е достатъчно, за редовни продажби.
Свързани статии