Производителите, обаче, вече са оценени на достойнството на жените, много от тях се счита за по-слабият пол на целевата си аудитория. Но малцина осъзнават, че мъжете и жените се ръководят от различни стимули за покупката. Вяра Пуканки в книгата си Кликването пише, например: "Мъжете и жените общуват по различен начин и да направят покупка по различни причини ... Той просто иска да направи сделка; той се стреми да изгради отношения. " А ето и мнението Rosanna Hertz, програма мениджър за изучаване на проблемите на жените в Уелсли Колидж, за инвестиционни съветници: "Имам чувството, че те никога не са разбрали и никога няма да разбере. Те говорят на езика на мъжете. Нещо като: "Що се отнася сте склонни да рискуват" Това не е езикът, на който мисля, че съм ".
"Обидните жени не се препоръчва"
Естествено, женската аудитория е разнородна. А 49% от жените на възраст 25 - ". Сексът и градът" 60 години, провеждане пред телевизора за повече от шест часа на ден, различни от 10%, които го гледат най-малко два часа, "Просто Мария" от героините
Бранд мениджър на марката "Tekiza" Мария Устинова смята, че най-вече женската аудитория не харесва грубости, вулгарност, обсесивна "Sov" и направо глупост.
Три жени са минусови в колата, остана някъде в открито поле. Един от тях, шофьорът на колата, опитвайки се напразно да се разбере причината за провал, взирайки се под капака. Яденето супа, нещастна фигура, че просто забравих да напълни резервоара.
Мария Устинова предполага, че филма "Rollton" по-скоро отблъсква потенциалните купувачи на супата ", той подчертава," жените глупост ", което не е много хубаво за тази публика, въпреки че тя привлича вниманието към себе си. Но внимание, не на потребителите желание. "
Александър Sokoloverov обаче отбелязва, че продажбата на продукта, след началото на кампанията стана "много сериозно", отказвайки обаче да назовавам цифри.
"Какво искат жените?"
По-голямо внимание ще бъде отделено на новата кампания BTL-акции. "Жената - основен поддръжник на вирусен маркетинг, призовава към нашия" гореща линия "- още едно доказателство. По-голямата част от обаждащите - жени, които купуват баща обувки, син или съпруг, "- казва Tatulova.
"По отношение на очакваните резултати от кампанията" Краката ви са в сигурни ръце "- е да се повлияе на жената като фините, емоционално и убеждавайки я, че Ралф Ringer - правилните обувки за нея мъже - обобщава директорът на маркетинга. - В един момент имахме страхът от загуба на първичния публиката. Но аз съм сигурен, че една жена. - за по-взискателни на потребителите "
В допълнение към емоциите и хумор, жени, обединени от желанието за красота. Магазини, помощ при настройването на дома, които вече са били под внимание това. Така че, в Лондон сграда хипермаркет B Q увеличи броят на жените купувачи (пред тях в магазина почти не виждам шанс идва бързо се опита да се оттегли спътника от там) с 20%, с помощта на безплатни курсове за "направи си сам" на сайта на магазина. Предимства - монтирани на шперплат шнурове, изпускателните вентили. Съпруги, според управител на магазин "Лъв", много активен в курса - те винаги споделят своите впечатления с приятели, привличане на нови студенти (магазина е дори принудени да създадете няколко групи). В допълнение, особено за жените в диапазона включени по-светло инструменти - например отвертка с оранжеви дръжки.
В "Стара Hottabych" Забелязах, че жените са първото чудо на хармоничното съчетание на всички елементи от интериора, на нейната цялост. Ето защо, в търговията зали са готови интериори в различни стилове - от техния пример купувач може да си представи как ще изглежда на материала в нея хол, детска стая или банята. "В допълнение, много от нашите продукти са налични в колекцията - например, да се избира идеалното плат за пердета и килими тапети - каза Казаков. - са популярни колекции, създадени специално за бани -. Санитарен фаянс, душ кабини, мебели, смесители и аксесоари в същия стил "
"За да угоди на жените, трябва да има една жена копирайтър копирайтър или съпруга като съветник - смята Александър Sokoloverov на" Rollton ". - Това е сериозно. Колко пъти сте виждали рекламите от мъжете обзема Наблюдаваните жени и същ въпрос: "Кой е целевата аудитория на" Лошо нещо дори не са наясно, че те имат този Калифорния ".
Свързани статии