Разбира се, по различно време в статистиката са различни "причини мизерия": макроикономика, липсата на необходимата технология (тук, тук и логистиката, както и плащанията), неадекватни кредитни линии или инвестиране малък бизнес, ограничен комуникации инфраструктура или дори неговото отсъствие (не забравяйте, че по- преди пет години не е имало такива сайтове като Facebook, Instagram или "VKontakte" не се научат просто да общуват в която малък бизнес, но да продават), и много повече.

Случило се така, че през последните три години, аз бях много тясно свързани с XS-бизнеса. Водех проект AlfaCamp след това се превръща в тракер в кореспонденция ускорител FRII. През това време, видях стотици млади проекти, които мечтаят да завладеят пазара и, ако не се превърне в новия Facebook, които успешно се продават като MSQRD. Гледането на хладно проект, талантливи хора, за да ги направят, аз в един момент започнах да забелязвам, че броят на успешно и не успешен сценарий при стартиране на проекти - последната част.

"Когато имате чук, всички проблеми изглеждат заковаване"

Единственият проблем е, че те се реши проблема на основателя, малцина се замислят за това, което наистина е проблем (тук Бих използвал CapsLock, но това би било неуместно). Така че, не е ясно дали е имало много хора извън тесния общност трябва това решение. Оказва се, че момчетата от първия дълго техническата част, инвестират енергия, време и пари са готови да работят решение (което е необходимо, за да основател) и след това се покаже на пазара. Сигурен съм, че за мнозина това е много запознат ситуация.

Разбира се, че е възможно някакво самоотвод отбор влиза в масов проблем, а проектът се на разстояние. Но това е рядко изключение, може би, се потвърди от общото правило. Обикновено, историята се превръща в една тъжна трагедия: екипът дълго, дълги разходки на пазара на инвеститор и ускорители с продукт, който се нуждаят от него, майка им, най-добър приятел, и котката си, напразно се мъчи да го продаде. Онези, на които те идват, като правило, като внимавате да не нараните възприемчива душа създателите дават същия отговор: "Да, това е много интересно. Cool идея. Вие сте голям. Но няма пари сега. Когато има, ние определено ще се обадя. "

"Ако установите, че карането на умрял кон, най-добрата стратегия е да слезе от коня" или "Fail бързо"

Възможно е, че някои, които четат тази колона се мисли точно сега: "Това е лесно да говоря с вас, седи в една банка в бюджетите на мастните". Съгласен съм. Но има две "но-та". Първо, преди няколко години, самият аз бях представител XS-бизнес, и второ, лагер и ускорители наистина дават хладно опит. Както е добре известно, че е по-добре да се учи от някой друг, отколкото с цената на собствения си падания, които са продадени стартиращи компании включват апартаменти, спестявания sozhennye и други загуби, достоен за Hugo. Какви са успеха на компанията универсален скрипт и купи там?

Така например, от 32-те проекта, които бяха поканени да AlfaCamp на газта, имам 10 в последния ден от процеса пет от тях са започнали да си сътрудничат с нас. 5 от 32 - 16% от него. Увеличението на проекти за оцеляване с 2-3%.

Най-важното нещо - това е да се съберат парите

"Не ми казвай, истини, кажете ми къде да намерят пари" - фраза, често издадените от тези, които са повод за малък бизнес. Ние всички знаем, че XS-бизнес се нуждае, като никой друг в първите продажби. Отговорът е прост. За да събере пари, трябва да се направи първата продажба.

Живеейки в ерата на интернет бума и развитието на различни платформи, екипи рядко използват своите възможности: да се създаде уеб сайт със собствените си ръце в продължение на два часа, за да направят една елементарна Landing, правят първите продажби чрез Facebook. Хората са склонни да отидат за скъпоструващи обучения, наемане doroguschih konsultanotov, като поема задължения, висят, но упорито се игнорират невероятния брой на базисните инструменти точно под краката си.

Второто нещо, което забелязах - ако съобщение с инструментите на потребителите в света, всичко е добро, то въпросът за това как да получите първите пари за XS-компании остава отворен. Липсата на финансови средства за XS-бизнеса е много забележими рани.

Това е в света:

• електронни портмонета;
• агрегатори;
• класически Интернет придобиване;
• обичай придобиване на решения.

1. Електронни портфейли

• много бързо;
• Тя е много проста;
• То не изисква интеграция.

• за вас на закона, като физическо лице, не може да приема заплащане за стоки или услуги;
• може да възбуди подозренията на купувача;
• ръчна обработка на поръчките.

2. Агрегаторите

• в "едно гише" много начини на плащане.

• относително високи тарифи;
• Тя изисква техническа интеграция.

3. Класически Интернет придобиване

• стабилност на банките;
• ниско (в сравнение с концентратори) тарифи.

• Тя изисква техническа интеграция.

4. по поръчка за придобиване на решения

• Ние нямаме нужда от техническа интеграция;
• ниски (в сравнение с концентратори) проценти;
• надеждност на банките (в зависимост от решението).

• ръчна обработка на поръчките.