ИТ инструменти, използвани от Артьом Maratkanov
Генеалогия Търговско - сфера, а затворени, с новината на този пазар в медиите са редки. Един от най-интересните играчи в бранша - "Международен център генеалогия", която "тайна" на резултатите от архивни търсения в подарък книги ръчно изработени и произвежда семейни мини-филми. Проектът работи с богата публика и позициониране като лидер на пазара и насърчава своите книги като произведения на изкуството. Основател "MHZ" Артьом Maratkanovrasskazalproektu пет часа, как да се изгради на работата по изследване на родословието на богатите и колко е създаването на подарък родословие книга.
"Половин милион рубли - и всичко ще бъде"
Намерих една компания, която се занимава с родословие и им разказа за идеята си. Казаха ми, че те биха могли да се вземат, и показа безлично сиво татко с документите, от които разпръснати черно-бели копия. Приличаше на моя ред и подарък за баща си. "Половин милион рубли, и всичко ще бъде", - те са обещали.
Проблемът е, че поръчките са предимно от московчани, е работил с режисьора и няколко мениджъри и аз получавам никакви различни възрастни хора, най-вече нерезидентът. Това е напълно различна аудитория за тях емисионната стойност от 35 000 рубли - е изключително скъп, хората хвърлят тръба.
В резултат на това почти една година не съм подписването на споразумение. И така, най-накрая е щастлив: директорът е бил на почивка, имам клиент на Москва. Изработен първият и единствен продажбата на 80 000, получих наградата, както и че всичко свърши. директор назад
Разбрах, че всичко, което не е както трябва да бъде. Уважаеми поръчки, значителна цена, клиенти с охрана и офис лошо, не се предлага услугата, те не означават, представителен клас. Дори нормални карти не са били. Не уебсайт, без портфейл, нито един клиент не обяснява ясно как е подредена на услугата. Опитах се да се промени системата, но за себе си. Всичките ми усилия и искания завършиха с факта, че "ние нямаме пари" и "ние винаги сме работили." Това е първата стъпка към "MHz".
Но това, което е второто. Взимам най-добрият приятел на брата на съпругата на брат си в размер на 92 000 рубли, да намерите на уеб дизайнери, направете сайт. Не е ли себе си, не е "MHz", както и за geno.ru. Всички едно и също, но ние се съгласихме, че аз няма да получи плащане на 10% и 20%. Само няколко дни, обадете се на: клиента от София, имате нужда от родословието на едно семейство линия, срок - една година, цената - 390 000 рубли.
Срещнахме се, клиентът дойде с охрана и един куфар евро. Използвах това само във филмите виждал. Разбрах, че това е моят клиент: платежоспособност, платежоспособност, спокоен
Получавам първото плащане, три месеца трябва да са на второ място, а след това - на трето, и така той ми захранва цялата година. Добър план! В geno.ru мениджър не е нужно да правите нищо специално. В действителност, тази работа с куриер: изпъди папката с доклада - получите пари. Не е нужно да сме в крак с, свържете се с клиента, обясни, че не е нужно да се потопите в работния процес и да следи изследователите.
"Само пъти десет"
Първоначално аз бях по същия бизнес модел, ако може да се нарече, която беше geno.ru. От гледна точка на правене на нищо от това, те имат много добър модел. Така например, получава поръчка за 100 000 10% I, 15-25% - експерти изследователи, 65-75% напуска компанията. Да специалист се обърна към местните изследователи, а след това цената маркер увеличена, например, още 30 000 рубли, за това, което клиентът е научил в този процес.
В същото време рамката никой държат, проверете всичко беше трудно, но всички са доволни - първото плащане е направено (100% предплащане за първия етап). Често, клиентът получава папка, от която следва, че компанията прекарва много работа, но, за съжаление, не е било възможно да се намери почти всичко.
Аз бързо дойде на себе си, когато за първи донесе "негативна" папка: след преброяване стана ясно, че работата е извършена на 35 хиляди, но в договора Стоях 20 000 и 15 000 души са си платили Дадох му обратно парите си, без да се налага да работят нищо, дори не благодарност.
От тогава са спрели да работят с такива суми. Сега 20 000 рубли на час, аз дори не отиват да съветва
Първата голяма заповедта в "MHz" е 720 000 рубли - съпруг и съпруга. В geno.ru бих продават подобни изследвания с 35 000, а при - 360 на 000. Просто умножете по десет и продадени. И разбира се бях много щастлива, но не за дълго, тъй като се оказа, че отговорността е десет пъти повече, както и за работа. Ние все още извършват тази дейност, за клиента, той винаги поръчва допълнителните области и услуги. Има само един много специален клиент: сенчести магнат, който е построил огромна империя, сега пенсиониран. Фамилия няма да споменавам.
Защо "МКЦ" не работи с регионални експерти
В районите на компетентни специалисти е почти там, така че задачите пред нас поставя клиента, ние можем да решим само с помощта на бизони от Москва или София, летят в цялата страна и чужбина. Ние изграждаме търсене архив главно на бизнес пътувания, и не ни пука къде да отида: Ереван муха или да отидете с Мур. Навсякъде е 100% задейства само такъв подход и местно - винаги има риск и много проблеми.
Когато става дума за класически родословие - име, родство, дата, място на раждане, брак, смърт на членове на семейството - тя все още е обичайно за генеалози документи и информация, които са достатъчно лесни за намиране. Е, има нещо, роден в определена година - какво от това? Но за да разберете дали прадядо ти се опита, дали да участва в заседанията на селото, призовава дали служители доколко ангажирани риболов, независимо дали данъците, дали къщата осигурено заплащане, и това, всичко, което имаше една къща - това е трудно.
Как да се покаже на клиента живота на предците си? Какво да пиша в родословието на книгата? И ето как за търсене на документи, които не са ясни на всички, или не? Как да продаваме на търсенето на клиента на неизвестен набор от документи, които ние ще търсим? Тук присъства документ XVIII или XIX век?
Ние "grebom" всички източници, се придържат към всички малки неща и детайли. Важно за всички нас. Местен експерт използва, за да работят в няколко фонда и никъде другаде не се покачва. Той е изправен пред факта, че за някои области лошо съхранение на документите - и често затваря търсенето, отнема нова поръчка.
Например, в много области, в които е преминал на Великата Отечествена война, за редници нещо трудно да се гарантира: Воронеж, Тула, Курск, Орел, Брянск, Псков, Краснодар, Минск, и така нататък. Все още няма документи до такава степен, че запазените някъде, например, в Урал. Местна неизгодни за дълъг период от време, за да се рови в проекта за пореден път да отида някъде, малко по малко, за да събират информация. В края на краищата, те все пак ще получи същите като за нормален ред.
Защо мине през гъстата гора, когато това е възможно през полето? Така пише в докладите си, "поради лошото запазване фонд такъв файл вече не може да работи." Виждал съм десетки такива доклади
Той е много лесен отговор, тъй като най-лесният. Те се крият зад лошото запазването и не носи отговорност, за да не искат. Между другото, това се отнася не само местни специалисти в регионите, но и почти всички компании се държат по този начин, те имат слаби експерти в екипа. Но те все още липсва не само знания, но и мотивацията да продължи търсенето.
И аз имам голяма мотивация. Аз разбирам, че "опашката" на проекта - на три и пет милиона рубли, а аз искам да видя за първата вноска е вторият, и третият, и така нататък в продължение на няколко години.
Като цяло, професионални експерти в региона е, макар и съвсем леко. Но те или lomyat толкова диви цена, която ми е по-лесно да изпратят свой служител в командировка или зает и те не винаги са до нас.
стандартни услуги и не много
В един момент решихме да се опаковат всички данни, събрани от архиви, спомени и снимки, в луксозно издание на книгата родословие. Защо? Класическа родословие, от които говорих, е сухата данни и, честно казано, скучно проучване.
Когато донесе папка с материали на клиента, той погледна нагоре, обърна, като щастлив, но виждам, че той очаква друго. Не, той не е бил разстроен, но е ясно, че той не се интересува от това, което се случва след това. Един да, защото Иван роди Степан, Степан роди Дамян и така нататък. Ти за тях не знам нищо, прави се с тези хора не отговарят. Това е, което дава тези имена?
Това е въпросът за продължаване на отношенията с клиента. Той се чудех дали ще види историята - историята на семейство, род. Най-хубавото е, че изглежда, че е под формата на твърда книга, и ние го наричаме семейната енциклопедия. Това е най-попита нашата услуга. Ние сме "до ключ" събира, възлизат и освобождава повече от 100 книги.
Ние стартирахме търсене на съветския период. По принцип, това е нашата изключителна. С предварително революционна находка не е толкова трудно, ако роднина на някой от селото, нещо в него се съхраняват в регионалните архиви или някъде в съседните регионални архивни институции. Това е всичко, което трябва, и се проучва. С предварително революционни документи и събития, всичко е ясно, има ред. В случай на съветския период, това е по-различно. Документите, които са оставили следа на издирвано предшественик на клиента, могат да бъдат разпръснати из всички страни от бившия СССР
Комплекс не прави никого. И вие трябва да направите, не само мине през всички архивни институции, но също така и да издържат на аварии, негативно отношение и достатъчно често, отворения файл грубост персонал.
Средния ред в компанията "MCC" е на стойност 6 милиона. Рубли. Работата по книгата на родословно дърво продължава средно 1,5 години
Повече прави емблема развитие. Жалби са много, но работата не е взела всичко. След като клиентът е поръчал много изследвания, а след това да го е искал и семейството герб. Защо не? Ние няма да изпрати нашите клиенти, правим всичко сами, но най-вече тази област не се развиват и не се насърчава.
Фактът, че българската държава хералдика личния живот не е в регулация, той може да направи кой и как искате. И така, това се случва. Можете да се направи герб за 50 000, и може да бъде за 600 000, и, като цяло, услугата няма да бъде същият. Герб в момента не означава нищо за състоянието.
Ние сме също така боядисани герб на компанията. Красива, аз няма да кажа нищо. Но какво да се прави нещо с него? Какво е това? Има един и същи вид на лого, търговска марка. В допълнение, тя е красива картина, на юридическо ниво, че не работи. Преди - да: статус, положение, принадлежащи към по-високите кръгове; сега - не. Зад това е култура, а не само функция на идентификационната маркировка.
Развитие на герба в "МКЦ" е на стойност около 400 000 рубли
Повече ние предлагаме на базата на нашите изследвания отворена къща музей. И има два реализирани проекти - един в България и един в Беларус.
Нашият клиент - жител на Москва, София и други градове. Много пътувания по целия свят. Като правило, той има своя собствена елит недвижими имоти, паркинг, понякога с хеликоптер или самолет, най-яхта. 60% от публиката - 35-55 години, 70% - мъже. Карам Мерцедес с шофьор, доста често - с охрана. Пристрастен към голф, екзотичен лов, риболов, екстремни спортове, събиране.
Това е топ мениджъри, собственици на бизнес, собственици на сгради и производство на стоковите дружества. Има държавни служители, но те са много малко. Доста добре известни банкери. Почти всички клиенти, които виждаме по телевизията и в интернет.
Ние се приближава до Корпоративна книгата е да се изследвания за семейството, с обичайните си ресурси: отидете на архивите, в библиотеката, участниците интервю в събитията, ключови лица (служители, основатели, партньори), пътувания из страната
В действителност, проведено истинско и пълно архивиране и изследователска работа, която не извършва всяка една издателска къща. Е, кой е отборът има три десетилетия на професионалните историци, архивисти?
Състезателите не разполагат. Фактът, че ние не правим никой в България и страните от ОНД. Нашият сайт е с лозунг: "Там, където другите завършат търсенето, само истинската работа започва за MGC". Ние сме абсолютни лидери не само на някакви цифри - финансовите резултати, портфолио от клиенти, броя на служителите, офис площи и т.н. но и на всяко изпълнение и компетенции.
Оказа се, че те не разполагат с нищо! Е, има и главен изпълнителен директор, който е и счетоводител, който е и основател, който също е отговорен за всички процеси в компанията, с помощта на двама асистенти. Всичко! 17 квадратни метра офис оборудване за 100 хиляди рубли и годишни приходи от 3,5-4 милиона рубли. Аз не ги купуват. Това са състезателите.
Може да се интересуват от нашите други материали
"Не вярвам, цифрите!": Седемнадесет бизнес правила
За да се сложи всичко на карта: как да спечелим пари от пъзелите стенните
Как да запазим служителите в криза
Седем вредни съвети за тези, които са решили да се автоматизира бизнес
Романс за камъка: как да спечелим пари от бижута с миди
Scrum Методика в стартиране: Preply екип опит
Лъки бизнес: как да спечели от организацията на трансфери
Podstelit слама: управление на риска в цифровата-проекти
"Банка" с изненада: как да спечелим пари от лукс конфитюр
Със свободни парични средства: Как да спечелим пари от автоматизация на дребно
Кафене в банката или банкова в кафенето: случай на нестандартни ко-брандинг
Бизнес в постановлението: как да се направи от хранителни цели силиконови играчки
Детски почивна индустрия: как да изберете учители за развиващите се центрове
Облечи на фигура: как да се генерират скъпи дрехи и кой го купува
Седем причини за ниските продажби
Къщи и фарове: как да се възползват от необичайни лампи за бита
Цената не е таванът: кои фактори влияят върху разходите по услугите си
Безоткатни производство: като бизнес запишете на покупки
Свързани статии