* Боулинг клуб в детайли
* Вашият Формат
* Други пари
* Първият "стачката"
* Кой прави на пистата?
В България, боулинг клубове постепенно се превърна в мулти-формат развлекателни центрове, където боулинг е ключът, но не и най-печеливши за инвеститорите формат.
Днес, според наличните данни, в 120 страни по света има около 10 милиона редовни играчи в боулинг зала. Ahead разбира се, САЩ, който е с много по-tysyach проследява 125 (по един на 2250 жители). След това се появи в класацията, Япония (един път да се 4300 души) и скандинавските страни, където нивото на сигурност, сравнима с тази песен САЩ. Що се отнася до боулинг като бизнес, световната годишния оборот на този пазар повече от 10-11 милиарда долара.
Боулинг клуб в детайли
Обемът на инвестициите от $ 1 милион (1-1, 5 хиляди долара на квадратен метър).
време Payback: две до три години - местен клуб боулинг, 3-5 години - целия град мулти-център.
Необходима площ от 800 квадратни метра. м - боулинг център, от 2000 квадратни метра. м - мулти-развлекателен комплекс.
Годишният доход от една песен: 43, 3 хиляди долара.
Началната инвестиция в района на клуба от 1000 квадратни метра. м с 15 писти: 1, 5 милиона долара:
Отдава под наем: 200 хиляди долара годишно;
оборудване (услуга на живота - 20-25 години): $ 1 милион (на цената на един път е 30-45 хиляди долара);
Включване в проекта за допълнително забавление: в зависимост от набора от 200 хиляди до два милиона долара.
изисквания за околната среда: 35-45 м, ширината на всеки две песни - 3, 51 м, височината на тавана - не по-малко от три метра.
Експерти много оптимистично настроени за перспективите на пазара, основните събития се развиват в региона. "В Москва, очевидно намалява интереса към такива забавления, което се отразява на броя на по-ниски нива на откриване на нови клубове. В същото време, на пазара в София и региона остава обещаващо област, която се причинява от общия недостиг на предлагането в сегмента на забавление ", - казва главен изпълнителен директор на Веско Consulting Алексей Averyanov. Не е чудно, според Карина Маликова, преди няколко години, по-голямата част от заявленията за закупуване на оборудване, получена от Москва, а сега повече от 70% от заявленията произхождат от района. "Региони - основен двигател на развитието на боулинг в България" - признава експертът.
- Пазарът на боулинг клубове в България са много добри перспективи, - прогнозира Елена Zavedenskaya. - Разбира се, в по-голяма степен това се отнася за региони, както в Москва на броя на боулинг центрове е достатъчно вече голям. В допълнение, в столицата да има почти никакво свободно пространство.
Част от дефицита на отделните сгради принудени собствениците на боулинг клубове да търсят нови места. Идеално убежище за тях са забавни търговски центрове в района. На първо място, към които се стреми всички средства разработчиците да носят на своите проекти на голяма мрежа от наематели на индустрията за боулинг, които могат да генерират големи потоци от заможни клиенти. Въпреки това, интерес към такива наематели повече избледнели с времето. По този начин, директор Swiss Realty Group развитие Иля Shershnev твърди, че днес в портфейла на търговски дружества за недвижими имоти са проекти с обща площ от около 800 хиляди квадратни метра. м, но клубове боулинг би трябвало да бъде не поставят на всички платформи. И след като преди три или четири години, наличието на търговски център боулинг беше признато сред разработчиците почти признак на добър вкус.
Интересът към боулинг пада? Не. Само на разработчиците на търговски центрове са все по-прагматични: ако преди боулингът е един от най-мощните "котви", днес на земи лордове разчитат на операторите, които контролират цялата развлекателна зона, където боулинг не можаха да влязат. В допълнение, помещения за боулинг центрове трябва да отговарят на редица характеристики, които трябва да бъдат взети под внимание дори и в проектирането на обекта. Разработчиците се опасяват, че в някакъв момент интересът към боулинг ще започне да намалява. "Всичко, забавление (с изключение на филми) са силно податливи на модните тенденции - каза старши консултант на изследователската компания" Магазин Начало »Иля Кузнецов. - Казано по-просто, боулинг могат да излязат от мода ". В Европа, забавления вече не е включено в новия търговски център. България може в бъдеще да следват европейския пример. Все пак, ако това се случи, то най-вероятно ще не скоро. Особено в райони, където, според Иля Кузнецов, които искат да играят боулинг сега, когато сте резервирали пистата в продължение на седмица. "За разлика от театър, посещение на която е силно зависима от репертоара, боулинг създава лоялен клиент, който влезе в него постоянно, и по този начин постоянно да посети търговския център", - г-жа Карина Маликова.
- говорим за спад на лихвите по боулинг все още е твърде рано, защото това е в България все още не е станал част от субкултурата. Дори много от тези, които никога не са хвърлена топки сред "напреднали" московците. Какво можем да кажем за регионите в България! - казва директорът на маркетинга за "Планетата на Fun" (управлява мрежа от "Планета Боулинг") Елена Vitvitskaya.
Успоредно с развитието и боулинг като спорт. България вече е преминал много големи турнири, а през тази година страната ни ще бъде домакин на Световната купа. Доскоро постоянния председател на Федерацията на спорта боулинг България е не друг, а заместник-кмет митрополит Йосиф Орджоникидзе (един от най-влиятелните служители на сградата на капитала). Въпреки това, след последните президентски избори в Федерацията на боулинг Орджоникидзе напусна поста и беше заменен от старши вицепрезидент на Внешторгбанк, Александър Gogolev.
Засиленият интерес към играта в ръцете на предприемачите, въпреки че Андрю Bakatov (PH "боулинг спорт") и вярва, че пряката връзка между развитието на спорта на боулинг и растежа на интерес в играта сред посетителите развлекателни комплекси там. Но непряка връзка продължава да се наблюдава: "Информация за големи турнири винаги се получава в медиите, по телевизията, излъчващи големи турнири - всички съчетават, за да се стимулира потока на тези, които желаят да се присъединят, като в свободното време", - казва Андрей Bakatov.
Вас формат
Всички работници в България боулинг центрове могат да бъдат разделени в няколко формата. На първо място, това е свободно стоящи и боулинг клубове в търговски центрове. Тъй като старши консултант в Jones Lang LaSalle Полин Zhilkin, повечето клубове за боулинг, открити в Москва в търговски центрове и в регионите - в отделни сгради. Кои от тези формати е по-обещаващ? Експертите не са взети, за да се даде някои отговори. Когато става въпрос за конкуренция от страна на операторите, които работят в търговския център, контрол на отделни боулинг центрове презрително се намръщи. "В моловете боулинг зали служат като допълнение към пазаруването, но нищо от това не е възможно да се предостави допълнителна услуга на високо ниво", - казва заместник-генерален директор на маркетинга на развлекателен център Москва "Самолет" Владимир Филипов. Въпреки това, Карина Маликова сигурни, че през квартала се обменя между потока от посетители, боулинг и оператори на дребно, което води до увеличаване на взаимното оборот.
От друга страна, боулинг клубове могат лесно да бъдат разделени в мрежата и извън мрежата концепция. "Основната роля се играе от проектите на мрежата в бранша са дошли значителни инвестиции", - казва Елена Zavedenskaya (IR "Finam"). Въпреки това, до този момент, според най-Zavedenskoy Елена ", на пазара е активно от малките играчи, отваряне на отделните клубове, но едва ли е три или четири години тези институции ще останат конкурентни."
Но представители свободностоящи боулинг клубове смятат обратното. "Вие не можете да създадете добър клуб и да го направи мрежа, - казва управляващ капитал клуб" Галакси "Светлана Маслова. - Пазарът е навлязла във фаза, че клиентът трябва постоянно изненада и мрежа формат за това не е необходимо. Всичко е писнало от мрежата от ресторанти и магазини, боулинг зала и мрежата няма да се изненада никого. " В същото време, Владимир Филипов, клуб "Самолет" смята, че концепцията на мрежата може да се използва само, когато става въпрос за услугата с префикс "бърз", "бърза храна", "бързо боулинг", "бързо басейн": "Най- всички ние сме сериозни, възрастен, не е "бързо". Следователно, за да се възпроизведе на понятието "Jet", ние не възнамеряваме да, въпреки че амбициозните планове за развитие ние имаме, но не и във формат мрежа. "
И накрая, боулинг зали могат да бъдат разделени на "глобален" и "местен". Глобални клубове привличат по-широка аудитория, а посетителите са готови да пътуват най-вече от други региони. Но в този случай, за качество на обслужването, са много по-високи. Местните клубове са фокусирани върху жителите на близките къщи - това е нищо повече от една възможност за жителите на нови сгради да прекарате свободното си време. Според Светлана Маслова (клуб "Галакси"), в центъра на Москва има много клубове, така че развитието е по-изразена в периферията. Тези формати боулинг центрове няма да донесе на собствениците на баснословни печалби, но и няма да позволят фалират.
други пари
Добив боулинг не е твърде висока. Защо инвеститори са активни на този пазар? На първо място, специализирани оператори боулинг зали не са толкова много. На пазара днес има две мощна мрежа играч - "Planet Bowling" и "Cosmic", но дори и заедно те не контролират, както и 10%. Наскоро обяви плановете си да инвестира в създаването на мрежа от 40 клуба "Seven Mile" от $ 100 милиона, каза третият по големина производител (която контролира около 15% от българския пазар на оборудване) - VIA Боулинг Продукти Шанхай компания. Но за резултатите от рано да се каже: толкова дълго, тъй като компанията се отвори само клуб в София. По този начин, голяма част от българския пазар на боулинг зали да се контролира нито от собствениците на самостоятелни клубове или инвеститори от свързани с тях области. Боулинг в състава на своите развлекателни центрове включват такива оператори като "InvestKinoProekt", "Българска разпространение на филми", "Igromax" и др. Но боулинг тук -lish един от елементите. Както беше отбелязано от Алексей Averyanov, днес 95 процента от клубове за боулинг са част от търговския център на развлекателната зона или в рамките на основните съоръжения за отдих. Според прогнозите на Елена Zavedenskoy ( "Finam"), пазарът ще се развива в два формата, боулинг клубове: специализираните оператори и забавления, базирани на зони. Въпреки това, според нея, в следващите няколко години най-малко 70% от трасетата ще принадлежи към първата група.
Въпреки това, той ще има пълноправни развлекателни центрове, тъй като приходите от експлоатацията на боулинг в това да се постигне желаното финансово състояние не е достатъчно. "България няма да могат да съществуват проекти, които са ядрото - боулинг", - каза Иля Shershnev (Swiss Realty Group).
Според експерти, процентът на заетост на една песен е от шест до осем часа на ден, както и на разходите за час игра се колебае в прицел на 800 рубли за почивни и празнични дни. В делнични дни и оператори дневни често притежават специални събития, за дарения песни за 150-300 рубли. Според изчисленията на "Бизнес Magazine", за 156 късметлии дни от годината (петък, събота и неделя), една песен носи на собствениците на 748, 8000 рубли. Друго 376, 2000 ще донесе същата тази писта през делничните дни. По този начин, годишният доход от една единствена песен ще бъде на 1, 125 милиона рубли. Ако е така, средният годишен приход на клуба на 15 песни площ от 1000 квадратни метра. м от боулинг от 16, 9 милиона рубли (около 650 хиляди долара).
Финансово състояние могат да бъдат оптимизирани, като предлага на посетителите не само боулинг, но също така и допълнителни услуги. Това е най-добре в съчетание с боулинг зала ресторант, билярд, караоке, дискотека и игрални автомати непарични. Нищо чудно, че много оператори на мрежи, заедно с алея за боулинг инсталирана в техните сфери на театър, няколко ресторанта, Q-ZAR и други "екстри". "Човекът, който идва до центъра на развлечения, иска да получи всички услуги на едно място, - казва Владимир Филипов. - Нашата цел - да му предложи цялата гама от развлечения, че той може да дойде в средата на деня, и остави само сутрин ". Разбира се, през това време клиентът ще харчат пари не само за боулинг, но също и в ресторанти, караоке, билярд и други части на забавленията. "Ако един инвеститор за изграждане на боулинг зала и няма да предлагаме други гости развлечение малко вероятни клиенти ще дойдат на този център. Проектът няма да бъде успешен. Обществеността е все по-придирчиви "- обобщава Светлана Маслова.
В допълнение, можете да увеличите приходите за сметка на клуба на допълнителни мерки. Някои от тях са ориентирани към спортни турнири и така наречените "Лига", а други - за корпоративни събития.
Най-печеливши са "фирмени партита", но и за тяхната организация в комплекса трябва да бъде отделна стая с не повече от пет до седем платна. "Корпоративна" клиенти предпочитат да се пенсионира и да се отдадете на забавления далеч от други посетители.
Първият "стачката"
Изграждане на мулти-формат развлекателен център изисква допълнителни инвестиции. Но възвръщаемостта е много по-високи. Според експерти, бъдещето принадлежи на такива центрове. "Интегрираният подход е по-обещаващо, тъй като в този случай лицето не дойде на боулинг зала, а не във филмите или на ресторант - той идва да прекарват свободното си време", - казва Елена Vitvitskaya.
Светлана Маслова предупреждава, преди да отворите клуб боулинг, което трябва да вземе решение по своята концепция, за да се разбере какво иска и какво клиентите инвеститорът ще бъдат водени. От това зависи до голяма степен. Ако клубът е насочена към привличане на масивни посетители от страни със средни доходи (както се вижда от изследователската компания "Планет Боулинг", клиенти с печалба от 3 до 15 хиляди рубли на месец сметка за 71% от центровете аудитория - Вж. Графиката), той трябва да бъде поставен по-близо до метрото и на основния поток от хора. Ако фокусът е върху предоставянето на обществеността, личните автотранспорта, близостта до метрото, за да играят решаваща роля ще бъдат унищожени. Като цяло, на масата на нюансите. Казва Елена Vitvitskaya на "Планета Fun", първият критерий, чрез който потребителите ще изберат на клуба - това е цената, а вторият - на мястото.
- Успехът е до голяма степен боулинг център е решен да направи това му концепция и целева аудитория - потвърждава Карина Маликова (Brunswick Bowling). Според нея, четири основни (базови) концепция: семейство, спорт, младежки и клуб.
- Семеен концепция е подходящо там, където хората идват, за да се отпуснете и да прекарате време със семейството си. Това е най-вече търговски центрове и водни паркове. концепция за младежта ще бъде голям успех с редица важни институции, стадиони, както и част от денонощните развлекателни центрове. Спорт концепция органично се вписват в спортни центрове, фитнес центрове, закрити ледени пързалки, басейни. Затворени частни клубове са възможни на места, ВИП-лица живеят и работят - в центъра на града, луксозни жилища, вила селища, - обяснява Карина Маликова.
Въз основа на избраната концепция инвеститор зададете други параметри на проекта. "Избраната концепция боулинг определя нейното приложно поле, - казва Карина Маликова. - Например, частен клуб едва ли е препоръчително да се постави много песни, както и добър ресторант с опитен готвач, както и професионална охрана, не пречат. В центъра на концепция на семейството ще бъде подходящи зони за забавление за деца и детски разходки. Също така в пълния комплект от оборудването може да се даде възможност за автоматично брони и специални топки за деца, възрастни, ще поискат допълнителни развлечения билярд. Спорт боулинг необходими съблекални за спортисти, душове, шкафчета. Органично те се вписват професионално оборудване за боулинг магазини. Младежки боулинг привличат посетители режим на часовника, модни диджеи присъствието диско, избор на алкохолни напитки и коктейли, допълнителни мобилни игри (Q-ZAR, стена за катерене, американски билярд и т. Г.)
Разбира се, тези понятия не могат да бъдат считани за абсолютни. По този начин, в деня на откриването на спортни събития може да се проведе в боулинг центъра или работят младежта училище боулинг вечерта тя може да се превърне в затворен ВИП-клуб или да се превърне в място за провеждане на фирмени партита, а през нощта да се отворят към младите хора. "Основното нещо, което боулинг стана ясно на хората" лицето "и формира трайна аудитория, както и да се направи това на етапа на проектиране, трябва да знаете, за които той създава" - обобщава Карина Маликова.
Днес е налице възможност да влязат на този пазар? Според Иля Кузнецов ( "Топ магазини"), за професионални играчи на пазара винаги има място. Въпреки това, опитът показва, че новите участници на този пазар расте или чрез създаване на собствените си производители оператори, било поради пристигането на инвеститорите в индустрията от други развлекателни сегменти. Но ако имаш пари и опит (добро или консултанти) - всичко е възможно. Той би желал.
Кой прави на пистата?
Днес, на българския пазар са всички големи производители на оборудване за боулинг зали.
Брунсуик Боулинг Билярд Corporation. Компанията е основана в САЩ през 1845 година. През 1890 г. той започва производството на оборудване за боулинг. Разполага със собствен боулинг зали мрежа Brunswick зона. Компанията е листвана на Нюйоркската фондова борса (NYSE). Оператори партньори в Руската федерация: ". Боулинг Сити" "Cosmic", "Planet Bowling" и В България, според собствените си данни, контролира 65% от пазара.
Свързани статии