дистрибуционни канали са винаги отзивчиви към техническите нововъведения.
Развитие на местни и глобални информационни мрежи позволява доставчици, производители и разпространители, за да установят директна комуникация. Медиаторите, засегнати от перспективата на посредниците, се стремят да поддържат своята позиция във веригата на създаване на стойност на клиентите. Процесът на преструктуриране на канали за дистрибуция, засегнати от такива разнообразни индустрии като продажбите и разпространението на музикални записи, търговията с хранителни стоки и недвижими имоти на автомобили.
Структурата на директен канал е свързана с продажбата на стоки от производителя директно на потребителите, заобикаляйки всички посредници. съществуват Тези видове канали без интернет, те са, например, използва компанията Avon. Чрез интернет, така че в интернет, както и непряко канал
Косвеният канал винаги включва използването на посредници. Обикновено комбинация от Интернет се наблюдава при косвените канали с традиционните канали. Един пример на такъв канал е системата на разпределение на Amazon.com.
Смесен канал се нарича, когато има са комбинирани усилия на няколко производители и техните посредници, предлагайки своите продукти и услуги на потребителите в един пакет. Смесената канал винаги е косвен.
компании често използват няколко различни канали, за да се гарантира удовлетвореността на клиентите. Например, разпределението на каталози и чрез търговски обекти.
Премахване на посредник и посредничеството - съвременните тенденции в електронния пазар. В същото време, нови посредници, за да гарантира координирането на усилията на производителя, носител компанията, банката, която поддържа системата за електронни плащания. Фиг. 3. представлява промяната в схемата на канал за разпространение в електронния пазар. Процесът на въвеждане на нов посредник, който отговаря за представянето на компанията и нейните продукти в интернет се нарича reintermediatsii.
Фиг. 3.Shema канал в разпределението на пазара на електронни
Фиг. 3 показва, че е-бизнес функционира като канал на капитала, т.е.. Д. организира и контролира действията на всички свои членове.
5. Маркетингови комуникации Интернет
На пазара, както вече бе споменато, тя работи по същество два типа компании:
- Традиционните компании, опериращи в физическите пазари и да използват Интернет, за да изпълни определена част от своите маркетингови функции. Тези компании продават на пазара както физически, така и електронни стоки.
- Интернет компании, които не разполагат с други пазари, с изключение на електронни. Тези компании могат да предложат и на електронния пазар като традиционните физически продукти и електроника.
Помислете за използването на тези интернет компании да прилагат маркетингови комуникации. Традиционните компании са решили да влязат в електронен пазар, ръководейки се от едно или повече от следните цели:
- желанието да увеличи продажбите на традиционните си продукти чрез новите канали настоящи или нови сегменти на потребителите;
- желанието да получава приходи от продажба на нови електронни продукти;
- желанието за намаляване на разходите чрез използване на уникалните възможности на интернет;
- желанието да се използват уникалните възможности за комуникация на Интернет, за да комуникира с определен сегмент от потребителите.
За компании, които работят изключително в Интернет (кликнете само), мрежата е интегриран маркетингов канал, която насърчава както и продава стоки и услуги на фирмите.
На интернет комуникации на фирмата са четири движещи сили: Стратегия / корпоративна визия, необходимостта / използване на тактиката и икономическа ефективност. Тези сили определят бизнес модела, използван от съобщенията и на ефективността на маркетинговите си усилия.
Стратегията е основната движеща сила на по-горе. Това е стратегията на компанията, разработен в съответствие с корпоративната визия и мисия, за да се определи най-ефективно използване на информационните технологии за укрепване на връзката с публиката на маркетинговите комуникации. Използването на нови технологии, включително интернет, трябва да се определя от стратегия, а не да е сляпото следване мода.
Втората сила определя какво трябва да използват интернет, са служили целева аудитория маркетингови комуникации, както и начина, по който се използват тези комуникации. Съответствието с търговия на комуникационни потребности и методи за използване на интернет целевата аудитория ще се определи ефективността на комуникациите.
А тактика, наречена списък от мерки за изпълнение на стратегията. Например, създаването на корпоративен сайт за съхранение и обработка на база на данните на клиентите е тактически упражнения за изпълнението на стратегията за постигане на удовлетвореност на клиентите.
В рамките на рентабилността тук ние разбираме икономическите механизми, които гарантират ефективността на маркетинговите си усилия на компанията. Например, стратегията на компанията за постигане на удовлетвореност на клиентите ще бъдат ефективни само ако съответните разходи за събитието ще бъдат оправдани. Ако подкрепата на базата данни от потребителите не могат да се дължи на липса на средства, тази тактика не е ефективен, въпреки че съответства на стратегията. За да изберете други тактически действия, които са възможни с наличните ресурси, с които разполага дружеството.
Свързани статии