За да се разбере как да се продават повече. описване на бизнес процеса. Това означава, че трябва да се идентифицират всички негови етапи и да се уточни действието на продавача на всеки от тях. Стъпки може да изглеждат.
- Преднината продължи
- Оловото е квалифициран
- В презентацията / среща
- Клиент изпратил оферта
- Клиент изпрати договора и сметката
- Парите дойде за сметка на
Това формализация ви позволява да не пропуснете нещо важно, бърз влак начинаещи да контролира работата на служителите, които редовно се подобри стратегии и постигане на ръст на оборота.
Разработени и утвърдени бизнес процес е ефективен алгоритъм за подобряване на оборота, който е регистриран най-малко 75-80% процеси.
Увеличаване на приходите: в началото на Продавача звяр
Мотивиране на персонала, като се следват принципите, които водят до увеличаване на приходите.
1. Използвайте голяма принцип праг. И тогава увеличението на продажбите ще бъде съвсем кратко въпрос на време.
- За прилагането на 80% от работника или служителя не получава бонус план
- За 80-100% - до 40% от заплатата
- За 100-120% - плюс 60% от заплатата
- Повече от 120% - плюс заплата.
2. Вижте Дарвиновата принцип. Това е доста трудна мярка, която ще принуди служителите да работят и да печелят за компанията. Служителят получава заплата по-висока от средната за пазара, ако планът се изпълнява. Той получава по-ниска от средната за пазара, освен ако не се изпълнява плана.
3. Сегмент награда. Фиксирана заплата - 30%, мека корица - 10% бонус - 60%
4. Направете ясно. Лично резултат финансово управление трябва да е съвсем очевидно за него по всяко време на месеца. награди и бонуси обвиненията на системата трябва да бъдат прости и ясни.
Увеличаване на приходите: контрол и "опитоми" персонал
За процеса на увеличаване на обема на сделки никога няма да се измъкне от фокуса си на вниманието, трябва да се въведе система за мониторинг, чрез Деминг или PDCA цикъл от срещи. Цикълът включва четири стъпки:
- План - План
- Смятате -Delay
- Проверете - Проверете
- Закон - промяна / поправителен
Този подход осигурява ефективен контрол върху изпълнението на плана на всеки служител и, следователно, увеличаване на приходите.
Принципите на заседанията на цикъла на Деминг:
► събрание трябва да се извърши бързо и работи по всички въпроси по същество.
► Всички от персонала е важно да се съберат. Той работи човешката психология - тя работи по-добре, ако другите да знаят за неговите успехи и неуспехи.
► По време на срещата, че е важно да се вземат междинните резултати от изпълнението на плана за увеличаване на приходите, за да обсъдят по-нататъшни стъпки за увеличаване на темпа на неговото постижение, да се настроим за целия ден, за да работят на буболечките.
срещи ► планиране трябва да се извършват веднъж на ден и 2-3 пъти да се съберат мениджъри бързо да обсъдят контролно-пропускателни пунктове. Това трябва да бъде кратко пет минути - за предпочитане при 11.00, 14.00, 16.00.
След срещата, персоналът трябва да получи от Ropa коригирания план за действие за осъществяване на отговорността, която лежи върху тях за приходите си изпълнение и увеличение.
Свързани статии