Услуги за разпространение - набор от маркетингови и посреднически услуги при закупуване на оборудване и ноу-хау (включително софтуер), както и услуги за монтаж и въвеждане в експлоатация на оборудване, обучение и консултиране на потребителите.
Основният обем на световната търговия се извършва от търговски фирми, занимаващи се с препродажба на стоки. За разлика от прости медиатори и самите адвокати от свое име и за своя сметка да сключва договори за продажба, от една страна, с продавачите (износители), а от друга - с купувача (вносител). Все пак, това не е обикновен купувачи и продавачи. Износители, например, встъпват в споразумение с тях, осигуряване на дългосрочни отношения сътрудничество. Споразумения обикновено включват набор от права и задължения на всяка от страните.
Споразумения с дистрибутори, както и споразумения за представителство съдържат номенклатура на стоки, продадени, "контур" на територията на бъдещата сделка, условията на пазара, задълженията на годишния обем на продажбите на стоки. Търговците поемат многобройни задължения:
• проучване на пазара, и предоставят тази информация на износителите;
• разработване и прилагане на Препродажби обслужване и предварително преразглеждане на стоките;
• Създаване на стабилен ток дистрибуторска мрежа, която може да включва, ако това е продиктувано от необходимост, дистрибутори по региони и крайните дилъри и търговци и дори под-дилъри;
• сервизно обслужване, включително предоставянето на поддръжка на механични и електрически продукти на всички нива в търговската мрежа.
Износители постоянно следят за състоянието на запасите на всички етапи на маркетинга. Това е много важно в складовете е постоянна останалата част от стоките, които биха позволили да се насити на пазара, като по този начин регулира продажбата. Пренасищане складове - оперативен сигнал презапасяване, тогава вие трябва да разберете причините и да предприемат коригиращи действия.
Износителите също контролират продажна цена на стоки на пазара, старателно се интересуват от финансовото състояние на партньора си и се опитват да вземат мерки, за да го стабилизират, ако е нарушено. В този случай, износителите се грижат за себе си, тъй като заплахата от падащи износа ще доведе до това да падне в ефективността. Поради това, фирмите, занимаващи се със съгласието на износителите да продават стоката до предварително определен пазари следва от търговска гледна точка да се разглежда като посредници, а не на крайните клиенти.
Във връзка с дистрибутори търговски доставчици повече независими от агенти:
• дистрибутор има самостоятелно поведение на пазара, с изпълнението на задълженията си към продавача не са свързани с изпълнение на задълженията на дистрибутора на купувача;
• дистрибутор носи финансовите рискове, свързани с щети или загуби на стоки, закупени от продавача;
• дистрибутор, който предлага на клиентите кредит, отнема всички свързаните с това рискове, т.е. задълженията към продавача, разбира се, да остане, но те не са пряко свързани с получаването на плащането от страна на купувачите ..;
• дистрибутор има право за стоките, закупени от продавача да определят цени, определяне на цени, срокове и други условия.
При определяне на отношенията с посредници нужда яснота. Понякога, например, неоснователно дистрибутори се отнася до агент. Това може да бъде изпълнен с проблеми, свързани с отговорността за действията на средства. Ако не се направи ясно разграничение между действията на агенти и дистрибутори, това може да се случи (и това се случва), че с една и съща фирма, посредничество спедитора работи едновременно въз основа на договори за кредити, комисионни, партида и продажба. Оказва се, че една и съща фирма стои по отношение на износителя и като агент и като дистрибутор.
Свързани статии