Червен конец НА РАБОТАТА СИ:
II. Медицински представител - най-скъпият ресурс на всяка компания. Не забравяйте, че работното време е много скъпо и не го губи напразно на посещенията, които няма да ви донесе продажби!
1. ПЛАНИРАНЕ посещение.
Стъпка 1: Проверете за лекарски данни.
Стъпка 2: Обновяване на историята на посещения на лекар.
- лекарства, които ви обсъждат.
- пробиви на "стълбата на лоялност"
- Вашият лекар обещава.
- цели за това посещение.
Опитайте се да си водят бележки за посещението от своя край, най-късно - през вечерта на същия ден. Маркирано като официалната информация - основните въпроси, които можете обсъдени си обещания лекар при следващото си посещение (хартия, писалка, покана за конференцията на града), и неформално - виждал навик лекар, офис дизайн, десктоп - всичко това ще ви позволи да се направи оценка на лекар като личност, а не само като клиент.
Запознайте се с всеки лекар единствена страница в бележника си и пише на цялата информация за него. Много скоро ще разберем, пълната стойност на този инструмент.
Стъпка 3. Проверете позицията на лекаря на "лоялност стълбата" (диаграмата в пълната версия на урока).
Стъпка 4. мач на лекаря се разработи план за работа с него.
Вие вече са разработили планове за работа с всеки клиент, с помощта на емпирични проблем (пример: като се започне от четвъртия посещението на лекар трябва да работи ефективно с лекарството) и препоръката на продуктови мениджъри. Трябва отново да се прецени как ефективни посещения на специалисти и да разберем причината за вашия успех или провал.
Стъпка 5. Целта на посещението утре.
- да се определят ясно целта на посещението, стъпка задачите и предизвикателствата пред пред вас (виж таблицата).
- да направи посещение в сценария - дори стандартната история за лекарството може да бъде украсена с "домашно". Творчеството - вашият помощник!
- Ще изготви необходимите брошури за лекар.
- подготовка за неочаквана промяна в схемата на посещението - пример: двама лекари, които работят в офиса, вместо един; Поканени сте да говори пред целия отдел; поискани допълнителни листовки за следващата смяна или за пациентите.
Етап 6: Управление на време.
Планирайте дневния работен ден, помислете за възможните zadezhki пътя, чакащи пред кабинета, само на продължително посещение.
Изящно график на деня, тя може да бъде 1,5-2 пъти повече от планираното.
Примерите и диаграмите в пълната версия на урока:
Стъпка 7. Подгответе багажа.
Събиране на лични комплекти от подаяния и подаръци за всеки клиент, и ги поставете в отделни пакети.
Свързани статии