Като професионален в областта на продажбите, или бизнесмен, винаги можете да продадете себе си или вашия продукт. Няма значение откъде идваш - бизнес събитие или търговско изложение - имате само няколко секунди, за да се представят и да привлече вниманието на един потенциален купувач. Спомняш ли си как да се представят потенциален клиент последно посещение от вашите бизнес дейности? Може би сте се зададе въпроса: "Какво правите" А ти би могъл да каже нещо като това:
Всичко това са типични реакции, които описват това, което правите. В тези твърдения няма нищо уникално - такива, които биха се открояват сред своите конкуренти.
Ако искате да се свържете с потенциални клиенти, да създадете съобщение, че е в състояние да привлече вниманието им в първите 60 секунди. Създаване на убедителна търговия обращение, се обръща към нуждите на потенциалните купувачи, ще ви даде не само възможност да се осигури популяризирането на неговите услуги, но и начин да се открояват сред останалите. Това ще даде потенциален клиент желание да научат повече за вас.
Вашата пазарска лозунг трябва да бъде ярък, оригинален и лесен за запомняне. Основната цел на продажбите на обжалването си - да се направи един потенциален купувач да каже: "О, да ти - точно това, което имах нужда! Мога ли да имам вашата визитна картичка ", или още по-добре:" Искам да работя с вас! Когато бихме могли да говорим? "
При създаване на непреодолими пазаруване лечение трябва да се вземат под внимание два мощни мотиватори, които карат хората да направят покупка или за определена дейност. Тези мотиватори са "проблем" и "ползи".
Първият мотивация - "проблем". С други думи, вие помагате за предотвратяване или решаване на проблем, безпокойство или трудност. Когато създавате пазаруване лечение на първо място, обърнете внимание на "проблема" вие сте в състояние да разреши, защото това е най-мощният мотиватор от двете.
"Аз работя с предприемачи, които имат трудности с развитието на материали за маркетинг."
Използването на такива думи като "да изпитват затруднения", "недоволни", "притеснен", "тревожност", "задънена улица" или "страхуват" от жалбите търговските работа по проблем на потенциален клиент. Човек иска неговият проблем е решен възможно най-скоро.
Вторият мотивация - "обезщетения". Като правило, мотивът за извършване на покупка или конкретно действие е желанието да се подобри положението. Спестявате пари, правят пари, спестете време, започват да бъдат по-продуктивни и да се подобри качеството на услугите - това са само някои от примерите.
"Аз помагам на деловите среди за създаване на маркетингови материали, които биха били видими на пазара и лесно да привлекат нови клиенти."
Изразявайки по позитивен начин как да помогне на хората, и това, което получават от работата си с вас, вие се събудим от потенциални клиенти искате да разберете повече за услугите си.
Като се има предвид мотиватори "симптоми" и "ползи", за да се създаде мощен и убедителен призив продажби. Репетирате го така да се каже, без колебание. След това се опитайте да го прилага на следващия работен събитие или търговското изложение. Не забравяйте, че циркулацията на търговията в крайна сметка ще изглежда малко по-различно, тъй като ще трябва да се леко да го променят при определени слушатели.
Свързани статии