Украински пазар на козметика в навечерието на промяна
Продажбите на парфюми и козметика - един от най-бързо развиващият се сегмент на дребно в Украйна. ниско бариерите, бърза възвръщаемост на инвестициите на възможността за високи маржове за продуктите, привлече вниманието на местни и чуждестранни играчи.
печеливши мобилни
"Основната тенденция на парфюмерия и козметика на пазара - силната си растеж. Говорейки на индекса на текущата година - това е повече от 20%. Обемът на общия пазар възлиза на $ 2.3 милиарда през миналата година, през тази година ще достигне $ 3,0 милиарда. Сегментът на луксозните парфюмерия в размер на 10-15%. Пазарният потенциал за днес се оценява на 8-10 млрд. долара. Интересна тенденция е развитието на metromarketinga. Това се дължи на нарастващия интерес към мъже с вид на не само на противоположния пол, но те правят ", - казва директор Маркетинг и стратегическо развитие OOO" Brocard Украйна "Игор Gut.
Според мрежата "Космо" през последната година продажбите на парфюми са нараснали с 25%, както и декоративна козметика - 38%. Тези записи предоставят предимно увеличение на платежоспособност и готовността на населението да инвестира в грижа за себе си. Размерът на средната проверка в мрежа "Космо" ежегодно се увеличава с 20%.
Прави впечатление, че продавачите на маркови продукти биха могли да постигнат още по-добри резултати. Делът на евтини продукти с ниско качество постоянно намалява, което позволява на експерти да прогнозират покачване на цената, дори ако на пазара стабилни в количествено отношение. Най-значително е сегмент козметика. Миналата година, украинците прекарано на нея повече от 640 млн. Долара. На втора позиция - група от стоки за къпане (над 400 милиона долара ..), третият - на средствата за грижа за кожата (356 милиона долара ..).
"Преди няколко години т.нар парфюм" за масовия пазар "количествени продажбите на няколко пъти по-добри от групата на селективните марки, но сега разликата не е толкова голяма, и не надвишава 50%.
Един от трите най-големи български мрежа е отворил си точка в почти всички градове в Централна и Източна Украйна, така че трябва да бъдат подготвени за факта, че по света, и българската мрежа, за да дойде на нашия пазар в близко бъдеще. С развитието на украинския фондов пазар може да се очаква големи инвеститори ", - каза Руслан Шостак.
Ева е в очакване на Адам? Или някой друг?
Атрактивен украинския пазар на парфюмерийни и козметични продукти за чужди компании. През последните две години може да видите няколко примера за изхода на световни марки на нашия пазар: международна компания ASWatson Group придоби "DC», SygmaBleyzer стана инвеститор "Космо», Brocard - собственик на търговията на дребно на основен вносител на селективна парфюмерия "BB Холдинг" (магазини "Leskal", "Roksolana").
В допълнение, на украинския пазар е дошъл един от най-големите български парфюмерия мрежа "Арбат Престиж". В индустрия отдавна преувеличени слухове за евентуално закупуване на своята Brocard мрежа, но реално потвърждение, че не са получили.
Сред потенциалните претенденти за състоянието на украинските аптекарите и козметолози експертите наричат, по-специално, на българската "LEtual», Ил дьо Beaute, Риволи. Тяхната идва в страната ни автоматично дава достъп тук и водещи чуждестранни мрежи ( "LEtual", работещи за франчайз на френската Sephora и Rivoli е в партньорство с германската Дъглас). "Разбира се, ние очакваме продължаване на силен растеж украинския парфюмерия и козметика на пазара. Освен това, във връзка с кризата в кратък период от време в консумацията на парфюми и козметика в западния пазар парфюмерия и козметика, можем да очакваме да видим в Украйна няколко чужди мрежи ", - казва Игор Gut.
Процесът на консолидация на украинския droggeri става все по-широко разпространена. оператори голяма мрежа поглъщат отделните магазини и малки мрежи. "Разбира се, перспективите за украинския парфюмерия и козметика на пазара и динамиката на развитието на специализирани търговци на дребно привличат вниманието на големите чуждестранни инвеститори. Пример за това може да послужи като интерес към линията на магазини "Ева", и е приел, привличането на чуждестранни инвестиции от големи местни мрежи от този формат "- съгласява Руслан Шостак. Той смята, че основната тенденция на пазара е това, което се нарича "разстройване една мрежа от другия" - на пазара ще останат само тези оператори, които са в състояние да формулират и да консолидира своята позициониране в своя сегмент.
Козметика бизнес - един от най-интересните за търговците на дребно. На откриването droggeri един магазин (200 кв. Метра), в съответствие с пазара на съществуващите оператори, тя изисква около 500 хил. Щатски долара, а инвестициите, които вече компенсирани за три години. Сред предимствата на бизнес експерти се обадя по-висока, отколкото в търговията на дребно с храни, коректури (30-50%) и на нарастващото търсене на гарантираните продукти. В този случай, докато жестоката конкуренция в бранша, че не е - борбата е главно за най-атрактивната търговска зона. Но тъй като насищането на пазара трябва да се очаква да се увеличат асортимент и ценови войни.
Френската марка украински разлив
Заслужава да се отбележи, че през миналата година, появата на украинския пазар на нови марки стигна до нищо. Експертите обясняват това с думите, че водещата TM в света вече са представени на вътрешния търговията на дребно, а останалите не винаги да си позволят. В близко бъдеще границите ще расте с изключение на това се дължи на така наречените специализирани марки, представящи продукти от една и съща линия (например грижа за ноктите, косата и т.н.) - тази ниша все още е празен. Според Руслан Шостак, нарастване на броя на TM е ограничен като търсенето на пазара и размера на рафтовете, така че се очаква асортимент оптимизация, когато силна марка ще измести от слаби конкуренти на дребно. Освен това, в следващите няколко години му TM със сигурност се опитват да си донесе търговски оператори, които значително ще променят баланса на силите на пазара на парфюмерия и козметика.
Ясно е, че нарастващите разходи, производителите разчитат на адекватна ръст на продажбите, и това ги прави по-активно се бори срещу фалшификати. Последният в Украйна се разраства, а ги продават не само на пазарите и в магазините, но и в доста прилични мрежи. По консервативни оценки, делът на фалшификатите на вътрешното дребно достига 25-30%. Не много отдавна, ЕС пусна информация, че страната ни е на второ място след Китай за доставка на неоригинални козметика и парфюмерия. "Белите" продавачите не успяват да се възползват от този факт, за да популяризират своите продукти, започна да се говори за най-различни функции за сигурност (например, компанията "Ekzagon" провежда масирана кампания в пресата). Въпреки това, не е ясно колко успешен тези кампании, защото нарастващото големината на пазара, почти сигурно ще доведе до по-находчиви и доставчици на фалшификати. Тя се казва, че някои от "френски" марки вече не е само доставя на Украйна от азиатски страни, но тук и бутилирана.
Но правни експерти съветват дистрибуторите да не се отказват, и да се борят за своето място на рафта. "На първо място това е важно правилно да се позиционира на пазара. За да направите това, проучване на пазара, въз основа на които решения на данни.
С цел подобряване на продажбите дистрибутор трябва да се подобри логистиката: само с висококачествени логистика може да се развие мрежа за разпространение на качеството. И от логистичен може да се очаква допълнителен марж и няколко процента от печалбата. Не по-малко важно да се подобри ефективността на системата за управление на поръчка за продажба и търговия със стоки "- Руслан Шостак на Съвета.
Други търговци и дистрибутори, работещи в козметични и парфюмерийни пазари, казват: да се направят добри пари, ще трябва да излезе с нови маркетингови ходове, за изненада на клиента, за да привлече вниманието му. Интересното е, че търговското предлагане в droggeri много по-рано започва своето развитие, отколкото в магазините за хранителни стоки. И днес в козметичните отдели почти не минава и ден без подарък или някакви други акции. Защо не се направи за една благородна цел - да украинските жени да се чувстват като в рая.
Игор Гут, директор Маркетинг и стратегическо развитие OOO "Brocard-Украйна"
Към днешна дата, нашата мрежа включва около 230 марки, повечето от които принадлежат на луксозните стоки, както и така наречените ниво ниша - парфюми, козметика и грижа за кожата за лице и тяло. Ако говорим за процент от продажбите, делът на козметичните продукти (декоративни и грижи) е около 60%, и парфюм - около 40%.
Около 90% от украинския пазар на козметика днес се контролира чужди фирми, които предлагат на клиентите си достатъчно разнообразна гама от продукти. Лидерите в структурата на пазара по отношение на продажбите са продукти за грижа за косата и декоративна козметика. Потенциалният капацитет на украинския парфюмерия и козметика на пазара витае около 8-10000000000. Долара. Продажба на парфюми и козметика в Украйна, ангажирани в повече от 200 компании. Още покупки на парфюм, грим и козметика за грижа за тялото, не се извършва по пазарите, но все още много в магазините (в същото време, делът на продажбите на битова химия от сергиите и от контейнери. По този начин, в сравнение с растежа на света и на българския пазар козметика и парфюмерия пазар на Украйна се развива обещаващо темпо.
Руслан Шостак, главен изпълнителен директор на мрежата "Ева" магазини
Към днешна дата, на вътрешния парфюмерийната и козметичната лидер на пазара по отношение на растежа в Източна Европа и е здраво установени в средата на списъка на 20-те най потребителските пазари в Украйна, в навечерието на такива динамични сегменти, като мобилни комуникации и компютърна техника.
Разбира се, появата на нови продукти под марките на известни производители в търговската мрежа се увеличава лоялността на клиентите. Периодично изход на нови продукти - задължително правило в продължение на много световни марки, които по този начин са призовани допълнителен интерес и доверието на потребителите.
Алина Salyga, търговски директор на разпределителното предприятие "Сик"
Николай Hubersky, маркетинг на "L-Style" (разпределение на парфюми, козметика и аксесоари)
Крем на пазара на растеж на козметика и парфюми търговци събират. В крайна сметка, потребителите са по-склонни да купуват козметика и парфюми в специализирани магазини. Пазарният дял на специализирани търговски обекти Повишената до 20-30%. Разбира се, в навечерието на Украйна - Киев, където делът е 70% (40-50% са специализирани магазини и 20% в специалния отдел в супермаркетите). В районите, този дял постоянно намалява в базарите. Най-перспективната мрежа от специализирани магазини за самообслужване. Тази форма на търговия вече мотивират потребителите да направят покупка, тъй като, като се има предвид продукта отблизо, той може да реши за себе си. Друго предимство на специализирани магазини - обхват: по обичайния парфюмерия и козметика магазин, има около 15 хиляди складови единици, а в структурата и цените на пазара, макар и по-евтино, но изборът е по-малко, и купувачът може да се съмнява в качеството на стоките ..
Свързани статии