Характеристики на маркетинга система на фирмата,
Тъй като търговията е основната цел на предприятието, почти всички служители от управлението, са свързани със системата на продажбите (фиг. 3.5).
Директорът определя обем, ритъм и поръчки структура. По този начин той помага мениджър продажби.
Началник отдел Обществени поръчки, който е и ръководител на склада, изберете доставчици, определя нивото на надценка, управлява инвентара. От него зависи до голяма степен.
Водачите са длъжни да експлоатация на превозни средства, в зависимост от техническото състояние на превозните средства, зависи от бързината на изпълнение на поръчки на клиенти, нивото на разходите за транспорт. Работа на базата на нужда да бъде внимателен и любезен при изпълнение на клиентски приложения, тъй като повечето купувачи се срещнат в лице, само с тях.
Функционални отговорности на ръководния персонал в областта на маркетинга са представени в таблица. 3.4.
Функционални отговорности на ръководния персонал в областта на маркетинга
Маневрирането обемът на продажбите на продукти се продават
Преглед на нови продукти (диверсификация на продукцията)
Като се има предвид обема на продуктите се продават
Организация на доставките и дистрибуцията на стоки се извършва в LLC "Aldis" главата на предприятието. Той разкрива възможността за нови видове продукти, както и поддържа регистър на ежедневните проучвания на конкретни доставчици, идентифицира и регистрира производителите на стоки, които все още не са свързани с договорните отношения с фирмата, подготвя предложения за увеличаване на доставката на необходимите стоки, разширяване на гамата, за подобряване на качеството на продукта. В заключение следва да се отбележи, че структурата на предприятието трябва да се фокусира върху ma-rketing, като се отчитат изискванията на клиентите, ориентация изискват-на кажа.
Предприятието е различни канали за дистрибуция се използват за различни корпоративни продукти. Фирмата следните продукти се произвеждат:
Производство на суровина - суров дървен материал нарязани и ненарязани всички размери и дебелина, лъч.
Той заема около 40% от общото производство.
Лайсни на сух материал (вар, игли).
Гамата се състои от следните: накладки, рафтове, зъбни етажи, корнизи и сексуална polotochny, гъбички, полагане, площ, осребряване.
Изделия от липа (врата баня, шезлонги, подглавници, столове, вани).
Втора ръка за сауни.
Компанията OOO "Aldis" е един от основните производители на дървен материал и изделия от дърво, които могат да бъдат широко използвани в различни пазарни сегменти, благодарение на опазването на околната среда, качество и цена.
На "Aldis" ЕООД Има няколко разпределителни дървен материал канали. Разгледайте ги в следващите схеми.
Фиг. 3.6. Канали за дистрибуция на дървен материал
Доставка и маркетингова организация - това са основните партньори. Дилъри - са фасилитатори, с което нашите продукти до крайния потребител.
Производител LLC "Aldis"
1. АД "в средата", Москва
2. ОАО "Ниса", Москва
3. ОАО "Бриг", Москва
4. АД "Тили", Самара
5. АД "Околна среда", Москва
6. АД "Загубил 2" на Толиати
7. АД "Promise", Москва
8. АД "Stroytehnoprom", Москва
9. АД "Stroypribor", Москва
Фиг. 3.7. Канали за дистрибуция, нарязан
Като се има предвид обемът на продажбите на дървен материал чрез посредници в количество и стойност, трябва да се измери, че е най-ползотворно сътрудничество с дилъри, защото а именно работа с тях, компанията получава голяма печалба.
Предимства на дървен материал за размножаване канал:
Медиатори помагат на нашата компания в нашия завод за разпространение на нашите продукти на по-голяма степен, те вече са създали цялата необходима комуникация с клиентите.
Много потребители се доверяват на тези организации и затова купуват продукти само при тях.
Във всички случаи, транспортни и складови разходи "за сметка на" посредници и нашата компания не се интересува от това как и кога продукти достигат до крайния потребител.
Недостатъците на този канал на разпространение:
Медиатори natsenyayut за нашите продукти определена сума за услугите си, което прави нашата дървесина по-скъпи и по-малко конкурентни на цените.
Сътрудничество с много организации е доста крехка, защото те не се интересуват от дългосрочно сътрудничество.
Предприятието разпределя различни видове системи за търговия. Един от тях е вертикална маркетингова система (IUS), който се състои от производител (OOO "Aldis") и няколко търговски търговци на едро (някои дилъри), в качеството на една система. "Aldis" LLC е доминираща сила във флота.
Управление тази спирала е показана на Фиг. 3.8.
1. АД "Ниса", Москва
2. ОАО "Бриг", Москва
3. ОАО "Околна среда", Москва
4 от "Promise", Москва потребителите
5. АД "Stroytehnoprom", Москва
6. АД "Stroypribor", Москва
Фиг. 3.8. Маркетингова система Вертикална
Според този канал за дистрибуция е най-ефективният маркетинг на стоки като накладки, цокли, ъглов осребряване.
За различни продукти, различни канали за разпространение се използват в различни сегменти на пазара. По-специално, спиралата се използва широко в предприятието, но компанията се стреми да установи директни доставки за крайни потребители за основните видове изделия от дървен материал.
За да се покрият едни и същи или различни пазари в нашата компания се използват за маркетингови многоканални системи, обслужващи различни клиенти. Така например, в продажбата на корнизи, компанията използва услугите на посредници, в един случай, а в друг - работи директно с крайните потребители. Той използва директни канали за продажба. Като потребител, можете да помислите някои от строителните фирми.
Лидерите на бизнеса и потребителите са показали голям интерес към директна комуникация поради техническите характеристики на нашите продукти, финансови условия, и на друго основание. Ето защо, Ltd. "Aldis" се стремим колкото е възможно повече, за да се установят преки взаимоотношения с крайните потребители.
Предприятието е започнало само да се установят преки канали за продажба. Директна доставка на дървен материал, произведен само в нашия регион и в района на Москва. За да се получи най-голямата печалба е предложил да се установят преки канали възможно най-много за разпространението на дървен материал, включително чрез продажба офиси, разположени в различни части на Русия.
търговски дейности на компанията не могат да бъдат описани като много трудно. Въпреки това, той трябва да се прилага ефективно. Както показва опитът от предишни години, че не винаги е политика на продажбите е успешно. Ето защо, в момента е много важно да се борят за клиента, подобряване на пазарните си позиции, подобряване на система за търговия. Без него, компанията няма да оцелее.
Свързани статии