Инструменти за продажби Търсим мениджър по продажбите: не Bukin и Вълкът от Уолстрийт

Бизнес треньори искали да каже как трябва да се оценява кандидата: какви изследвания трябва да се организира, за да се покаже уменията си да общуват, способност да се справят стрес, упорит труд и старание. Само през последните години проблемът за това как да се направи оценка на кандидата, и как да го намерим.

Хората! Хората! Къде си?
За да наемат определена, ръководители пъшка. Това може да се дължи на факта, че образът на продавача на професия, вече ниско, падна на пода през последните години? Може би, защото в по-голямата част от търговския отдел на организацията на работата, е все още в момента на "развития социализъм"?

• Заплата - прословутия "заплата плюс процент", поради което в първите месеци на нов търговец седи почти без пари;
• Невъзможност и нежелание за администриране на процеса:; "Това, което трябва да се изправят пред душата трябва да бъде?"
• Липсата на общи преговори корпоративните стандарти: "Аз им даде плана, както и как да изпълните, ще имат своите проблеми";
• Задръстванията продавачи помощни и недостатъчно експлоатираните основни функции. Често продавачите вместо да се налага да се обадя на клиентите, по-голямата част от деня и да начисляват такса за договори, контролира доставката на ...

Маса работа ", по старомодния начин", води до факта, че начинаещите продавачи не се съхраняват в продължение на дълъг период от време и след първия месец на работа, за да отиде по-далеч търсене. продавачите открият, че има проблем, така че реших да се съберат начини да се улесни тяхното търсене и подбор.

Съвет 1. Отделете "конфигурирането на фирмената" Продажби работа

Защо?
Марка "мениджър продажби" вече е толкова компрометиран, че много талантливи кандидати просто не считат работа. Съществува мит, че мениджърът на продажбите получава само процент от продажбите, така че през първите няколко месеца, докато написали клиентска база, младият работник трябва да "смучат лапа". Така че ние направихме един вид "конфигурирането на фирмената" позиции. На интервю души дойдоха, от време на време работи в пазарни проучвания, анкети и призова наоколо.

Какви са ползите за работодателя?
На първо място, структурата на способностите на добър интервюиращ (лицето, което иска на въпросите) са много близки до тези на добър продавач способности. И двете са необходими за комуникация, липса на страх от общуването с непознати хора, естествен чар, способността да се говори с възможностите на клиента да се справят стрес. Подгответе се за добър интервюиращ приличен продавач да е лесно. Възможност е вече там.

На второ място, хората, които дойдоха, за да получите интервюиращия работа, никакви амбиции за професионална продавачи, които са уверени в техните нужди. С тях по-лесно да преговаря за заплата.

Може да попитате: "Възможно ли е да съветва да заблудят хората? Покани като анкетьорите и да работи за един търговец? "
Далеч от нея. Напротив, ние бяхме много честен с кандидати. Ние сме наистина за сметка на нови служители да се интервюират клиенти в първите няколко месеца. И честно изплаща заплатите не са за продажби (която все още е твърде рано да се брои), и сумата, похарчена за контакт с клиентите. И това е - още един начин за намаляване на проблемите, свързани с подбора на персонала по продажбите.

Метод 2: Намаляване Кандидатите изисквания организиране на "продажби тръбопровод" (2)

Стар приятел - по-добре от две нови такива!
Ако работата на мениджъра е да търси нови и работят със стари клиенти, той автоматично винаги ще изберат по-лесно и по-доходни работни места на постоянна основа. Ето защо, всички подготвителни работи за нови клиенти даваме нови продавачи, а по-скоро "интервюиращия".

Естествено, всички контакти с клиенти новодошлия прави след практическо обучение и са готови да "скриптове". Като цяло, нашите технологии, за всяко изследване отнема 10-15 минути, а всеки интервюиращ има план на броя на интервюта, проведени. Това помага да се намали "гюм първите месеци", способни да дадат на децата и да получите обучение в процеса и на необходимата минимална работна заплата. Няколко месеца по-късно, когато новите мениджъри са натрупали достатъчно "winterized" Клиенти, най-способните, предлагахме позицията на мениджър продажби. Разбира се, от този момент нататък заплатата те стават зависими от обема на продажбите и броя на сделките.

Метод 3. Използвайте "входящ поток" изречения

Ще цитирам един колега казва по време на форума.

"... В действителност, хората, които представляват интерес за вас, да ви се обаждат всеки ден. Те трябва да работят някъде. Те ще намерите в интернет, наберете номера си и предлагат офсетов печат / пица в офис / корпоративни събития и т.н. А вие с вашия опит след 1-2 минути на диалог ще бъде в състояние лесно да се прави разлика между тях, които в известна степен и двете prodazhnik.

Опитайте се да нежно попита как нещата се продават, дали един човек е доволен от работата. Ако темата е от значение за събеседник, по-нататъшни събития ще се развиват ... "(2)

Метод 4: Дайте фазите на продажбите специализирана организации да възлагат

кол-център услуги на пазара в момента вече са преминали своя "връх" и е залят с конкурентни оферти. Достоен качеството на работа може да се намери най-ниска цена. Сега търсенето и проверката на нови клиенти на базата данни може да се довериш на професионалните организации, премахване на "камък" с редовните си мениджъри по продажбите. Това е по-добре този път те ще похарчите за засилване на контактите с нашите редовни клиенти. Естествено, трябва да се провери на кол-център "на здрав разум", за да получи съвет и го инструктира първо да се извърши малка поръчка.

Разбира се, сто процента гарантирам, че няма да намерите някой от тези съвети, но ... само по пътя от ходене! Пожелавам ви да намерите най-важният човек за вашия бизнес - добър prodazhnika.