Икономическата криза се мотивира участниците на първичния пазар на недвижими имоти търсят нови начини за привличане на клиенти. Тайните на успеха и стабилно представяне в лицето на намаляването на търсенето сподели банкери, представители на строителството и недвижимите имоти бизнеса в първия уебинар за професионалисти, провеждани от организаторите на "жилищния проект".

Какво е по-добре работи: собствен екип по продажбите строител или услуги, агенция за недвижими имоти? Какви технологии са привличане на клиенти по-добре да използват по отношение на намаляването на търсенето? Тези и други въпроси бяха предмет на обсъждане професионалисти. Заявки за участие в уебинара подадени около 600 недвижими имоти професионалисти от над 30 града в България.

Между горния и долния воденичен камък

В края на миналата година на строителния пазар видял безпрецедентен вълнение: поради рязко покачване на валутните курсове търсенето на апартаменти в сгради в процес на изграждане е нараснал експоненциално. "По това време на пазара е бил доминиран от инвеститори: хората искат да инвестират излишък от средства в недвижими имоти. Въпреки това, от началото на тази година броят на инвестиционните покупки значително намален ", - заяви ръководителят на отдела за продажби ICC" Otdelstroy "Николай Grazhdankin. Сега апартамент в първичния пазар е купил най-вече от тези, които наистина трябва да се подобри жилищните условия. Среднопретеглена цена на квадратен метър е почти непроменен (а в някои случаи дори се забавя). Разработчиците струва, докато расте. "В действителност, участниците на пазара са между чука и наковалнята: В края на миналата година цената на жилищата се е увеличил с 20-30%. Но цената не можем да се повиши, защото търсенето вече е намаляло, "- каза Николай Grazhdankin.

Че при тези обстоятелства може да предприеме, за да се запази стабилността на бизнеса? На първо място, тя изисква гъвкав подход при формирането на политики и от гледна точка на населени места с купувачи за ценообразуване. Добри резултати дават провеждат екскурзии за потенциалните купувачи на сайта. "Сега клиентите са внимателно подбрани настаняване: важно е да се направи преглед на напредъка, за да се оцени в непосредствена близост до бъдещия дом на инфраструктурата. Всички при равни други условия, хората ще изберат един обект, до който има магазини, училища и детски градини, "- каза Николай Grazhdankin.

Един от най-ефективните методи за привличане на клиенти - разширяване на каналите за продажба. Разработчиците смятат, че при сегашните обстоятелства това е много важно да се коригира работата с агента. Според Николай Grazhdankina сега въпроса на взаимодействие с агентите на недвижими имоти излезе на преден план. В крайна сметка, агенции за недвижими имоти имат редица предимства. На първо място - Натрупаният клиентската база и професионален персонал.

В някои случаи, професионална работа с агенции за недвижими имоти може да увеличи продажбите на няколко пъти. Това се потвърждава и от самите, както и представители на недвижимост общност разработчиците. "Като цяло, 70% от всички жилища на първичния пазар се осъществява чрез офисите за продажба на разработчиците. За сметка на агенцията за останалите 30%. Съотношението може да се регулира в зависимост от класа на схеми за работа и жилище строителни фирми, но на пазара като цяло остава непроменена, "- заяви директорът на" Развитие Adveks "Глеб Грийнблат.

От друга страна, хората имат по-малко възможности за придобиване на жилища. Преди да направи избор, потенциалните купувачи внимателно тежат "за" и "против" за дълго време търсят най-различни варианти. Експерти твърдят, че: в тази ситуация, е важно да се използват активно нови канали за продажба и, разбира се, да се подобри качеството на предоставяните услуги. Тя излиза на преден план индивидуалната работа с клиента и професионализма. "Отделните канали за продажба подход и разширяват дават добри резултати. В лицето на намаляването на търсенето, това осигурява постоянен поток от клиенти "- обобщи Глеб Грийнблат.

Лектори на уебинара, експертите отбелязват, че въпреки кризата и спада на продажбите в сегмента на нови сгради, търсенето не е изчезнала. Но купувачът е станал по-взискателни и внимателни. методи за привличане на клиенти, които миналата година даде отлични резултати, сега не работи. На дневен ред - новите маркетингови техники и механизми за продажби.

Обратна връзка от участниците в уебинара

Главен изпълнителен директор "Развитие Adveks":

- Както винаги, организаторите на събитието приятно изненадани от въвеждането на оперативен ток, нови форми. За този проект - бъдеще. Сигурен съм, че скоро уеб семинари от "Zhilproekta" ще бъде отличен инструмент за намиране на нови клиенти. Изминало събитие беше отлична възможност за обмяна на опит на специалисти в сферата на пазара, получаване на обратна връзка.

Ръководителят на отдела за продажби ICC "Otdelstroy":

- Много благодаря на организаторите за възможността да участвате в уебинара. "Жилищна проекта онлайн» - обещаващ, ярка линия, която ще даде възможност на участниците в пазара на недвижими имоти с цел увеличаване на клиентската база, да споделят опит. За компании, които участват в онлайн-събитие на тема "Zhilproekta" - отличен и ефективен PR-ход, насочен към аудитория от България и чужбина.

Началник отдел на ипотечното кредитиране клон на ВТБ 24 в София.

- География и броя на участниците в този уеб семинар, аз бях впечатлен. Благодаря на организаторите за поканата да стане говорител на събитието и за възможността да общуват с голяма аудитория.