Създаване на общ враг, а заедно с техните бъдещи клиенти да обединят усилията си срещу него.
Социологът Георг Зимел (Георг Зимел) мислех, че ние създаваме образ на общ враг, защото той ни обединява с хора, с които си мислим, че са сходни. Публиката си въобразява, че има определен враг, което не позволява да ги получат това, което искат. Също така, намери някой виновен, това е по-лесно да се обясни на всички неуспехи и нещастия.
Вашият мозък винаги се опитва да намери някой, който да обвинявам. И често ние обвиняваме екзогенни външни фактори. Това не е, защото сме бедни и се опитва да обвини всички, но себе си. Просто мозъкът подсъзнателно се опитва да намери причината, поради която ние имаме, че нещо не се случи.
Не забравяйте, че хората около търсят обяснение, така отрицателен образ се нуждае от това, което се случва около него имаше смисъл. Непочтено, когато се случват лоши неща на добрите хора. Алианс срещу общ враг толкова силна и идеологически, че тя трябва да се използва, но с ума.
Примери, където компании използват техниката на "приятели срещу ...", определени.
Можете да започнете с пазарните мастодонти - Apple. че от най-ранни времена са направили враг на персонален компютър на компанията му (PC). Ето защо много от клиентите на Apple са не само клиенти, но феновете на марката - заедно те се борят с Apple. Те са лоялни и удари по главата притежателите Samsung или компютъра на. Или PC Samsung.
А ето и още един. и отново Apple поставя обемисти и старомоден PC като враг!
И можете да вземете по-очевидна и изчистите всички на врага, отколкото от Apple, чиято вражда против почти всички. Careerbuilder компания помага да си намерят нова работа бързо и без нерви. Те направиха серия от вирусни видеоклипове, в които врагът - скучна работа, един луд шеф, ранното ставане и странни колеги.
Вижте тук настроението ще се издигне до небето!
Лесно е да си представим, че по-голямата част от хората да се обединят срещу тези врагове с компанията и да стане негов клиент.
Съвет: Бъдете внимателни, когато решите да използвате този спусък. Вие не може да направи грешка, като не се коригира "врага", в противен случай публиката не се чувства с вас в тандем срещу нещо голямо и няма да ви подкрепят. Опитайте се да избегнете въпроса RRP: религия, раса и политиката.
По-добре е да се творчески подход към проблема и да се намери не-очевидни, но е ясно на клиентите си, в съзнанието съвместната борба с вас и ще им предложи да се бори успешно с клиента.
! Искате ли да подобрите маркетинга на вашия бизнес?
Търсите начин да бъдат по-убедителни, за да се подобри работата на потребителите, да се прилагат невромаркетинг и значително увеличаване на конверсията?
Голям Crew 360º марка комуникация: сайт тук.
Свързани статии