Когато те учат търговско-маркетинг?

Нито един университет в България подготвя специалисти в областта на търговията маркетинга.
Има курсове, където можете да усъвършенстват уменията си, а има и бизнес треньори. Всичко. качеството на преподаване - различно. Поемане на отговорност да се препоръчат някои курсове не мога. Изборът на курсове - личен въпрос, толкова по-кора в края на обучението по "Търговия -marketing и защо вие ядете" не е пропуск за пост-търговия маркетинг, особено ако професионалния опит не е нужно.

Какви качества трябва търговско-маркетинг?

Търговски маркетинг е коренно различна от "чисто" маркетинг е фактът, че тя представлява част от "мръсни". Служител Мотивация дистрибутор на стоки или на дребно места или мрежи - не е лесно. Ние трябва да се ходи по острието на бръснача на ръба на подкуп, подкуп. Често включването на вашия продукт не отговаря на интересите на собствениците на изхода на дребно, но трябва да се намери начин да убеди купувача да включите вашия продукт в диапазона от точката на продажба. Тази работа трябва да се обърне внимание на хората с определен характер склад, има значителни запаси от цинизъм и прагматизъм.

готови да работят "в полето" ли сте?

Третото нещо, което трябва да знаете като нов търговско-маркетолог, че търговията маркетинг - е специалността "практикуващи". "Теоретиците" в нашата професия не се застояват. Ако затворите развитието на някои концепции, развитието на теорията, съчинения "на масата", насърчаване на продажбите - това не е вашия начин. Търговски маркетинг - е разработването и прилагането на действия и дейности за насърчаване на продажбите във всички канали. Акциите са длъжни да носят финансовия резултат, което, разбира се, се контролира. Седнете зад другите, хвърли вината върху другите няма. Ако не може да бъде отговорен за действията си, да поемат отговорност за себе си и да се насладите на по-дълъг разговор или напишете "хартия" от правене на реална работа - изберете друга професия.

Е, как да започне кариера като търговски маркетинг?

опция №1

Вие се учите или вече имат степен по "Маркетинг". Списъкът HH.ru търсят работни места "асистент-мениджър за търговски маркетинг". Заплатата на минимум $ 600, максимум $ 1200.
По принцип, като е работил една година, можете да претендира за поста на специалист.
Странно да мисля (но мнозина смятат), че с кора от престижните образователни институции, без опит в областта на търговията маркетинг може веднага да поеме като мениджър (вземащо решения). Това не е така, поради причината, че без практика, не е нужно на пазара, но тази практика може да бъде получена от най-ниското ниво - асистент. Повярвайте ми, не книга, никакво обучение, не може да замени опита на промоции. Квалифициран търговия маркетинг има "клетка" на знания, в които "куршуми" са решенията разработени в практиката. Под всеки zadachu- "мишена" трябва да има "куршум". Ако куршумът не е налице, е необходимо да се бързо и качествено на "актьорите", основана предимно на опита на предишните "да се хвърлят куршуми", а във втория завой - на познаване на свойствата на "мишена". Ако имате никога "гласове куршуми", че никога не се удари в качествено "мишена". Пътят до първите етапи на "кариерно развитие" е важно да се натрупа опит. Без опит ви '0' в нашата професия, дори и ако имате коричка престижен университет, комуникация и връзкарството. Позиция Trade-маркетинг в дружество, което не се заменя с "семейство" - провала на цената е твърде висока.

вариант №2

Работиш в продажбите (търговски представител или агент) и да имат опит в извършването на промоции за стимулиране на продажбите сред своите клиенти, разработени търговско-маркетинг. Вече знаете, какви видове и видове акции са в продажба на канала си в своя пазарен сегмент. Ако имате желание да ходи на работа в друга специалност, и да се знае на системата за продажби "от вътре", след като получи теоретични знания (обучение, литература) за процедурите за стимулиране на дистрибуторската мрежа, ще можете да кандидатствате за позицията на специалист по търговски маркетинг в определени канали за разпространение или на определените за това места. Заплата започва от $ 1500. От специалист, който да мениджър кариера отнема средно 2 години. През това време, ще трябва да се запознаят с техниките за насърчаване на продажбите във всички канали, за да се проучат всички "капаните" във вашата индустрия.
По време на работата на специалист, трябва да се научите как да:

• да разгледа проблема от всички страни;
• вземат собствени решения;
• "Аз се в кожата на" Полицай, който искате да мотивира;
• да се окаже практически опит в разработката, от акциите и системи за докладване.

опция №3

Вие - специалист по маркетинг и искате да направите кариера в търговския маркетинг. Всички едно и също, че при вариант №2, с някои особености:

• сега не "елитни" фирми (да, да разчитат сами сред елитните няколко търговци) направи и асистент;
• което трябва да получи най-малко силен теоретични познания в областта на продажбите във всички канали за продажба, както и по-добре е да направите резервно копие на своята практика.

Моето мнение: от маркетинг за търговия маркетинг преквалифицират по-трудно, отколкото от продавача, а именно по две причини:

• надценяване на себе си като ценен служител по отношение на линията на продавача и
• липса на познания в практическите продажби, малко разбиране на продажбите техники и възможности за различни канали за продажба.

Какви са перспективите?

В бъдеще, вашата кариера няма да минат:

• Търговски директор, че няма да се дължи на липсата на необходимите знания от продажбите;
• директор на маркетинга няма да бъде причина за липсата на знания в областта на маркетинга в точното количество.

Изборът на пътя на търговията маркетинга, за да изберете специалист път ( "увеличение на ширина"), и не по начина, управителят ( "нарастването на височина") Един добър мениджър за насърчаване на продажбите е с доход сравним с доходите на директор продажби, а в момента търсенето на на пазара на труда, надвишава броя на експертите, много пъти.
Желая Ви успешна кариера!