Много украински компании, които продават в Европа, понякога като погледна над океана в търсене на нови доставчици. В същото време, те се намери необходимата информация в интернет, изпращане на заявка за електронна поща, както и в отговор на нито мълчание или учтиви благодаря за проявения интерес към тяхната компания.
В днешния бизнес скочи над главата си никой не е успял. Ние ще трябва да се примири с идеите, които са установени за украински предприятия от американските корпорации. Можем да се опитаме, но в процеса на сътрудничество, за да расте в очите на нашите американски партньори, изграждането на доверие чрез своя ангажимент, старание, творчество. Да се каже, че те се отнасят към нас с недоверие и подозрение, това не означава нищо за казване.
За мен наскоро се обърна един партньор се оплака, че писмените искания на американците по отношение на вноса в Украйна, както и тези, които пазят тишина и който учтиво заобикаляне. Попитах го, как да направите писмо е искане. Той ми каза: "... работи по dannomtovarnom пазар в продължение на осем години и би искал да купуват от вас, вашите стоки за 500 хиляди долара годишно." попитах аз, и си мислиш как тези предложения биха могли да представляват интерес за американците?
Предложих му да се мисли по този въпрос заедно.
За ефективността на процеса на преговори, ние трябва да разберем техните нужди, желания, очаквания.
На първо място. ще е добре да се запознаете с компанията, нейната история, баланс, партньори, клиенти, продукти, пазари, на които се търгуват. Опитайте се да се наложи да се знае повече за управлението на дружеството. За да се определи дали тя включва имигранти от страните от ОНД, и се свържете с тях за това с такава мотивация. Насърчаване на вашия контакт потенциал договор и за него и за вас, че ще бъде по-лесно, благодарение на опростената комуникацията, и това ще бъде допълнително конкурентно предимство в очите на висшето ръководство за него.
На второ място. Аз предложих, че писмото е препоръчително да се боя всички възможни варианти на сътрудничество, нашата визия и след това да попитам кой от вариантите, с които работят и предлагат избор. Не е маловажен фактор за обвързване отношения е вашият годишен оборот. Поради това, с малко движение, толкова по-добре да се използват данните не особено рекламирате. За американските малки предприятия с годишен оборот до 50 млн долара. Долара. САЩ. Ако насрещната страна няма контакти на други пазари ОНД, а след това може да се развие и тази тенденция на пазарите на България, Беларус, Казахстан. Важен момент в писмото може да бъде максимална информация за вашата връзка с препоръките на Вашите партньори, и вашите и техните сайтове, които американците ще имат възможност да се провери. Значително е препоръката от вашия банкер, особено ако банката като Украйна или Sitibank- INGBank-Украйна. В бъдеще, сътрудничеството, тези банки може значително да намали времето на сделката, както и за опростяване на схемата за финансиране на операции по внос-износ, поради тесните връзки и опит обслужването на тези операции от страна на американските банки, заедно с техните украински дъщерни дружества. Една от възможностите за сътрудничество, които могат да бъдат предложени на американците е франчайзинг. В този случай, ние може да се отнася до положителни примери в Украйна, като Coca-Cola, Microsoft. С цел подобряване на перспективите за развитие изисква разбиране на американския начин на мислене мениджъри.
Изглежда много по-лесно да бъде обект на търсене на американските компании.
Но това е само един вид. Американците се използват, за да изберете и да получават само най-доброто. В този случай, за да спечели търга, с жестоката конкуренция не е толкова лесно. Тук ще бъде важни фактори, като например вашия професионален мениджмънт в областта на финансите, маркетинга, управлението на човешките ресурси, организация на производството, логистиката и бизнес процеси, информационни средства и опит, комуникация, мисия, стратегия за развитие, етични правила и норми. Дори и с незначителни отклонения от тяхната гледна точка на бизнес модела на управление, е възможно отхвърляне на сътрудничество с украинската страна.
Важен фактор за успеха на насърчаване на вашите продукти, услуги и развитие на бизнеса са комуникация и лични контакти.
За разширяване на връзките и разбиране на американския стил на управление има различни международни промишленост, търговия, обществени сдружения, конференции, бизнес клубове, в които е препоръчително да се вземат активно участие. От тези организации в Украйна, които допринасят за украинско-американски търговията може да бъде две от най-влиятелните Гвоздеят: Търговската камара в посолството на САЩ в Украйна и на Американската търговска камара. От своя годишен членство годишна такса е между $ 500 и по-горе, в зависимост от броя на работниците и служителите.
Освен културните особености психология на американските предприемачи, е желателно да се създаде пряк личен контакт с лицата, извършващи сделката с вас, а това е невъзможно без високо ниво на бизнес английски.
В заключение може да се отбележи, че търговията с Америка е достъп до високи технологии и финансовите пазари са възприемчиви. Даден договор може да осигури удобна дългосрочно съществуване и създава добра основа за подобряване и развитие на корпорацията си. Ще се отвори безпрецедентни перспективи за трансформация на въвеждането на системи за управление на качеството, за да създават свои собствени иновативни изследователски и развойни центрове. Ако вашият продукт или услуга има съдържание на хай-тек, а след това преминете към изпълнителя на САЩ може да ви помогне украинско-американски център за технологии комерсиализация, където квалифициран и гарантира спазването на интересите на всички страни в трансфер на технологии или продажба на готовата продукция. Ако обхватът на вашите интереси, свързани с информационните технологии, можете да получите напътствия американските предприемачи могат да станат украински American Digital Alliance, която също е консултантска експертна консултантска помощ при избора на американски изпълнители, организира конкурс, търг за финансиране на най-добрите ИТ проекта, предложен от украинската компания в размер на 5 милиона щатски долара.
Директор на консултантската компания "Rabikon"
Свързани статии