Консултант Сотбис International Realty в Москва Олга Shibaeva:
търгове с недвижими имоти са нов бизнес модел не само за България, но и за развитите страни. Тя все още е по-скоро експеримент, проведен по-голяма или по-малко едновременно от различни фирми в големите градове по света, за да открие нова схема за търговия рентабилен недвижими имоти.
Службите на пазара на посредник за сделки с недвижими имоти е под значителен натиск от всички видове на интернет-ресурси, което позволява на клиентите да се превърне в по-наясно с цените и наличностите на предлагане / търсене на различни обекти. Така че, клиентите не се нуждаят от брокер на дъската за предоставяне на разположение на недвижими имоти и да ги вендинг са запознати не само с ценовия диапазон, но също така и с подробно допълнителна информация за тях. Между другото, в развитите страни, агенции за недвижими имоти са се преориентирали работата им върху качеството на услугата, юридическо обслужване и поддръжка в областта на ипотечното кредитиране на своите клиенти като услуга за търсене на оферти за дълго време "kommoditizirovana" множество интернет услуги.
Що се отнася до модела на търг, агенция за недвижими имоти е ясно изготвен вдъхновение от изкуството търгове. Насладете се на пазара на изкуство, показва, че успешното търг предполага, от една страна, ексклузивни оферти и от друга страна, прекалено и конкурентни изисквания.
Ние все още са неясни, тъй Москва планираните търгове за продажба на недвижими имоти ще се повтори печелившата формула на света на изкуството търгове. Ние също не знаем финансово успешни международни аукционни къщи на пазара на недвижими имоти. Това означава, че планираната търг - това е експеримент, а ние му пожелаваме успех.
Ако се направи оценка на резултатите от търговете, в света на изкуството е повече или по-малко се смята за добър резултат за продажба на повече от 75% от партидите, на цени, по-близо до горната или над горната граница на първоначалния ценови диапазон. Провалът на продажбата на търг се смята за по-малко от 50% от партидите, както и случаите, в които обектите не се продават на търг, който е дал гаранция за продажба продавачите.
Генерален директор на "GdeEtotDom.RU" Рубен Akopov:
Имоти Търгове са форма на продажба на имота и станаха широко разпространени в развитите страни. Брокери по целия свят го използват като най-открит и прозрачен под формата на продажба на недвижими имоти. Продавачът и купувачът са уверени, че по време на търг, имотът ще се реализира най-добрата пазарна цена. Търг носи внимание на недвижими имоти е голям броят на хората, и да помогне по време на наддаването на максималния размер.
Сега търгове са станали, имащи отношение към столицата се дължи на намаляване на търсенето на имоти, но тя трябва да бъде по някакъв начин се продава, така че на пазара и се търсят нови начини и форми. Аз не говоря за апартаментите на икономична класа, а сега те се продават без търг, но обектите на среден и висок ценови сегмент се задържат на пазара. Търгът в това отношение е добър вариант. Схемата вече е тестван от нашите колеги в Запада. Друго нещо е, че повечето от жителите на тази форма все още не е напълно ясно, и тук се изисква образователна работа, отколкото го правим.
Ако говорим за плюсовете и минусите, тогава продавачът на продажбите на недвижими имоти тази опция гарантира възможно най-висока цена в момента. Потенциалният купувач е в това отношение не може да се проведе като купувач, тъй като на търга предполага състезателна, и някой ви предложи повече, отколкото очаквах един от претендентите.
На пазара всичко се върти около цената. Ако брокери сега се движат в посока увеличаване на стойността, когато е налице потенциален купувач, или по-ниска, ако клиентът не е никак, търгът ни позволява да разберем колко всъщност струва собственост.
За Москва пазара на недвижими имоти дава появата на трите най-големи търгове плюс: прозрачна информация за търговия, скоростта на сделката, както и най-добрата цена. За брокерите е и възможност за бързо намери купувач за обекта на своя клиент или възможност изгодно да се купуват на обекта за своя клиент.
За да бъдат продадени на търг може да бъде всеки обект. В САЩ на търг продават всичко и икономична класа жилища, както и луксозни недвижими имоти и търговски обекти. В Москва, икономична класа винаги е в недостиг и повечето основни "Участниците в търга" ще бъдат плоски бизнес класа и висок клас оборудване. Цена може да се увеличи, а 10% и 40% от всичко зависи от първоначалната цена и амбициите на продавача. Като част от нашия търг, за да купуват и продават може да бъде всяко физическо или юридическо лице, но за това те трябва да се използват услугите на недвижимост.
Главен изпълнителен директор на аукционна къща LECORT Rogulin Игор:
Търговски търгове в България сега слабо развита, както и в сегмента на жилищни недвижими имоти, ние сме първият, който въвежда този инструмент на продажбите на българския пазар. Ние работим по западни технологии и сме уверени, за успех в България. В чужди пазари, се използва широко прилагане на недвижими имоти за формат дълго време. В САЩ, практиката на продажба на недвижими имоти на публични търгове, има около три века, а е история на успеха. Предимствата на търг оценяват продавачи и купувачи. В Австралия, повече от 80%, докато в САЩ и Европа около 40% от недвижимите имоти се продават на търг.
Първите търговски търгове за продажба на недвижими имоти в България се появиха в началото на кризата, когато пазарът замръзна поради загуба на доверието на пазара на инвеститорите и твърде много спред между търсенето и предлагането на себестойността. Имахме нужда пазарен механизъм за рестартиране на нов баланс между търсенето и предлагането. В този случай, една недвижимост или разработчик, например, не може да го направи открито, защото на другия, за да "държи" равнището на цените. Затова започна тенденцията на скрити отстъпки, и реалната цена на сделката не е отворил, купувачът загубил доверие в пазара. Търг същото - това е прозрачен и независим механизъм за определяне на цената на всеки обект. Там всичко е ясно продавачи и купувачи. А цената на сделката е оформена в предната част на участниците. Това означава, че ние сме обявява война на "Играта на тъмно" и да покани участниците на пазара на недвижими имоти да работят по световните стандарти - няма скрити отстъпки, дълги вериги от "черни" брокери и "рушвети"! Съгласно тези правила ще бъде повече сделки и на пазара ще бъде от полза. Подобно на всички професионални участници.
Освен това, на българския пазар на недвижими имоти отдавна е "изчакване" за индексите на недвижими имоти, както на общия пазар, както и сегментите не са изградени върху цената на дилъра, а цените на сделките. Такъв един индекс е изключително необходимо, тъй като професионалните участници, както и купувачите и продавачите, и ние ще се публикува въз основа на нашите статистика и статистиката на другите основни участници на пазара.
Ние не говорим за факта, че традиционната система е лошо, тя е работила успешно в един разрастващ се пазар. Но, например, по време на кризата на търга като инструмент за продажби, като ви позволява да "рестартира" на пазара и да се намери нова равновесна точка.
Търг позволява да се идентифицират на справедлива пазарна цена се предлага за продажба на недвижими имоти. Цената, на която стоката се продава, е равновесна точка на търсенето и предлагането, реалната посочване на каква цена купувачът е готов да купи този или онзи обект.
Търг осигурява прозрачност на сделката. Кога ще бъде цената на сделката става обществена информация? Това е възможно само в търга. Публичност сделки проправя пътя за формирането на реални показатели!
Търг - това ускорение на ликвидност за продавачите. На първия търг, ние изложени предмети, 8, 4 привлече интереса на участниците и 3 съоръжения в размер на $ 2 млн. Са били успешно се продава за средно с 15% под пазарната. На втория търг, заедно с Пени Лейн компания, ние продадени 7 имота на обща стойност 12,3 милиона долара. Това е работа за няколко месеца rielterskoy средни предприятия. Да, и продавачи има сигурност по отношение на продажбата - има срок на търг, а има отделни заинтересовани страни - трябва да се работи с тях!
За разработчиците на първичния пазар на търг - това е възможност да се привлече вниманието на участниците на пазара, за да им собственост и в същото време да се реализират голям брой обекти, осигурявайки по този начин "бърза" ликвидност.
Търгът е от полза за собствениците на бизнес, банки, работещи с длъжниците по възбрана и държавни органи, тъй като тя е независим механизъм за продажба на без "mezhdusoboychikov" и "рушвети".
Главен изпълнителен директор на Penny Lane Realty Джордж Dzagurov:
Общият принцип на търговете - само на интереси трябва да падне върху него. И това е основната характеристика на организатора на търга. Ако купувачът е дошъл - ние ще гарантираме, че ще видим нещо интересно. Това означава, че на търга започва с намирането на интересни обекти. Ние работим с всички недвижими имоти - жилищни, търговски, земя - и от всеки география. Важно е, че темата е интересна. Обектът може да бъде от интерес за купувача по две причини: първо - възможност да си купите по-долу на пазара. И в повечето случаи. Вторият - възможност за купувача да купи нещо уникално, което не е на свободния пазар, а това може да се купи само в търга. За продавача на интереси да се определи реалната стойност на обекта по отношение на нейната оценка. Интересното е, че в Австралия, където много развити търгове, всеки собственик, ако той иска да продаде къщата, преди да поставите на свободния пазар, първото нещо, което го поставя на търг.
търг успех за нас - ако хората се приближиха до Него и видяха интересни обекти и интересни възможности. Това означава, че хората ще следват изложените предмети идват все повече и купуват.
Статистика търг на Запад: продажба чрез търг обикновено е 60-70% от изложените предмети, предварително аукционни продажби - около 15%. Има така наречените след търг продажбата, когато, например, по някаква причина купувачът е придобил не на търг, но след това, че за него и най-накрая реши да се купи на цената на аукциона.
Заместник-директор на изключителна собственост на агенцията "Manor" Надежда Volokhova:
Кризата е ускориха доставчици за насърчаване на допълнителни обекти. Също така играе роля широко търгове в Европа - това прави един много интересен използването на този формат в България.
Изводът за това как търга е по-добре или по-лошо, отколкото директни продажби, може да стане само след няколко събития от този формат. Търг - това е добра възможност да се насърчи организирането на компанията за това във всеки случай, казват те, дори ако на търга ще се проведе не много успешно. Като цяло за България това явление е ново, и да направи някакви заключения или прогнози все още е рано.
Що се отнася до купувачите и продавачите, не е задължително да се подчертае публично сделката, и стойността на покупката. Български манталитет е много различна от европейската, и сделки с недвижими имоти елит в българските реалности предполагат, на първо място, неприкосновеността на личния живот. И в търга - публична проява, така че перспективите на такъв формат поне в премиум сегмента са несигурни.
Интервю на Ирина Filchenkova
Следвайте новина
Свързани статии