Да, това е дълъг път, за да отида. Но тя ще ви позволи да се натрупват клиентска база лоялни към точно вашия продукт.
Когато научи начинаещи в продажбите, винаги мисля, че това, което книгата те препоръчват на първо време. Възниква въпросът случайно. Продажбите на книги много, но това е написано практика - не е достатъчно.
Book Мурат Turgunova препоръча безопасно. Тя се основава на практиката.
Тази книга е имал силно влияние върху търговската изпълнението на миналата година в моите лични проекти. Когато имате въпроси, аз отворих книгата и намерих отговора там.
Книгата съдържа една наистина ефективни инструменти. Сега активно ги използват за разработване на проектите си и да общуват с клиентите си.
Студената призвание е може би най митологизиран тема в продажбите. Когато се провеждат интервюта с кандидати за продавачите, виждам тъгата в очите им, веднага след като става въпрос за това. Обученията този въпрос повдига много въпроси, участниците са помолени да се говори за магически технологии.
Тази книга - истинската асистент, тъй като тя съдържа правилата, алгоритми и технологии повиквания.
6. "Продажби Шампион" от Матю Диксън и Брент Адамсън
Книгата, която ме накара да не само да се отрази върху ефективността на моя подход към продажбите, но също така показва, че посоката на промяната. Начинът, по който се продава, той е станал много по-важно от това, което ние продаваме. Има ли все още се фокусира върху изграждането на взаимоотношения с клиенти? Е, тя все още се отразява на крайния резултат, но не го определи. Там са по-ефективни инструменти - Обучение клиенти, адаптиране на предлагането и контрол на процеса на продажба.
В същото време, това е ръководство за действие, както и храна за размисъл. В книгата, много различни техники на базата на психологическите аспекти на работата в областта на продажбите. Това е един много оживен книга за мислещи продавачи.
Книгата разказва за това как мозъкът възприема нови идеи. В мозъка ни има еволюционен недостатък, свързан с разликата между възприемането на световната неокортекса (най-младата част от мозъка ни) и "крокодил" на мозъка (най-старите). И тъй като на този недостатък има комуникация разлика между нашето послание и на получателя.
Важно е да се разбере, че нито един от писмото, изпратено в хода на продажбата на представянето на логически център на другия човек (неокортекса), тя да достигне, без да минава през филтъра на първо място "крокодил" на мозъка, които отговарят за оцеляване. Когато сме с което вашата идея за някого, се сблъскват с първоначалната си реакция, причинена от "крокодилски" мозъците: ние го игнорирате, като се фокусира само върху големи петна на нашата реч.
За интереса на клиента, трябва да използвате тези функции при подготовката на презентации.
В основата на книгата е визуална карта на историята. Това е стъпка по стъпка метод за създаване убедителни презентации. Е-подходящ за ситуации, в които прекарват първата си (все още не се продава) представяне на клиента.
Какво става, ако прекарвате представяне на една маса в кафене? Или трябва клиента да видя как не само като се появяват рисунките си, но той се включи в "визуален разговора"?
За тези ситуации, подходящи препоръки на тази изключително полезна книга. И това е от полза за тези, които не се използват, за да скицира идеите му: повдига въпроса за формата и съдържанието на материала. Полезно за всички онези, които често се убеждава някого в нещо, Тийл писалка на една салфетка ... Book научите да го направя правилно.
Свързани статии