Етапи на формиране на бюджета за възлагане на обществени поръчки могат да бъдат разделени на три етапа:
Прогноза 1. Продажби, определението на показатели за изпълнение и изчисляване на редица места за сезона. Важно е да се:
- когато изчисляването на общите суми;
- подробности за обхвата на групи и настройка на баланс проведени в етапи 2 и 3 и включва старание изчисления на групи варират.
2. Подробности на инвентаризация и прогнозни баланси асортимент матрица.
3. Изчисляване на подробен продуктов микс и продуктов каталог за покупка, изчисляването на необходимия бюджет за доставки.
Алгоритъмът - схема за изчисляване на основните стъпки, тя може да бъде удължена и усложнена, в зависимост от спецификата на бизнеса.
прогнозните продажби, определението на гама производителност и изчисляването на инвентаризация за сезона.
Тази стъпка ви позволява да погледнете Вашия бизнес от "горе" и в крайна сметка да се разбере дали е необходимо да се работи с тази търговия точка, независимо дали искате да планират покупките за това е изгодно или не.
За да се изчисли размерът на инвентара, за да купуват по-рано, което трябва да знаете:
- план за продажбите за сезона (планирани приходи в рубли);
- търговските печалби в началото на сезона - маркирате (общо);
- размера на отстъпки от първоначалната цена на дребно;
- процент остатък в края на сезона.
Това включва информация за изчисляване на запасите стока, която се изчислява въз основа на действителния марж с намаления (отпечатък върху), както и брутна печалба.
Най-често срещаната грешка - да осъществява планиране не за всяка точка на продажба, както и за цялата мрежа като цяло. В този случай ние не се обективна картина, но просто са с размери "средна температура в болницата." В същото време, всеки предмет на дейност включва индивидуални условия за успешни продажби: климатични особености, вкусовите предпочитания на регионите, различен "проходимост" местоположение, площ на магазина, клиенти структура, сегментиране цена и други фактори, които трябва да бъдат взети под внимание.
Детайлизиране на инвентаризация и прогнозни баланси асортимент матрица.
Важно е да се уточни обхвата на структурата правилно. Важно е да се вземе предвид не само структурата на данни за продажбите, но и структурата на рентабилност на асортимент групи. Индикаторът на инвентаризация в структурата на модната индустрия е опасно да се вземат 100% единствено въз основа на статистически данни. Също така не забравяйте да включите прегледа и тежи допълнителни качествени критерии. Като основа можем да вземем структурата на брутната гама Класификатор печалба и след това го сравни със структурата на закупуване на A / S и да премине през филтъра на количествени показатели на качествени фактори на продажбите успешен модели на обществени поръчки, конкурентни асортимент оферта в магазина, променящите се тенденции в поведението на клиентите и други.
Освен това, след формирането на правилната структура на инвентара е изчисление (отстояние) на планирания размер на опис на структурата на обхват. Стокова наличност изчислено за обхвата на група трябва да бъде разделена от проектираното стойността на (S / S).
За асортимент планиране за следващия сезон ще трябва да се изчисли колко остатък ще бъде прехвърлено от предишния сезон. На практика има магазини, които не се вземат под внимание останки от предишни сезони, и счита всяка покупка поотделно.
Най-често срещаната грешка в изчисленията на ръка - не се вземат под внимание остатъци във формирането на границите за сезона, или да вземе предвид общата сума за целия диапазон, без да навлиза в подробности. Този подход води до факта, че е невъзможно да се определи какво е достъпно ИЕ, и това, което трябва да бъде засилена в покупката, те просто не могат да видят. В резултат на това - на склад гама се допълва от нова форма и по-големи салда в края на сезона, същия диапазон, което наистина трябва да изпълнява плана за продажби, представени достатъчно. Явна злоупотреба с бюджета, да претрупват складовете, както и недостатъчни показатели за рентабилността като цяло.
Изчисляване на подробен продуктов микс и продуктов каталог за покупка, изчисляването на необходимия бюджет за доставки.
На този етап магазина ще могат да планират количеството стоки, които ще бъдат закупени и да ги превърнете в бюджета за възлагане на обществени поръчки.
TK структура е специфична за всяка компания и се базира на уникална статистика за продажбите. Ако компанията заделя, за да си гама от линии или групи от рисковаността, купува повече от една марка или има комплекс на веригата за доставки, изчисляването се удължава за отчитане на всички нужди за управление на инвентара. След TK структура се разглежда като отделна матрица. В длъжни да вземат предвид размерите серия изчисления, размерът на TK в купуване е представен като редица модели, които трябва да бъдат закупени.
Свързани статии