"MK-Естония", разбрах, как да се направи набор от магазини, защо се променят и дали продуктите на малките предприятия да натиснете по рафтовете на големите производители на продукти.
През последните години броят на компаниите, представени в магазините се е увеличил значително. И това се отнася за абсолютно всички видове стоки като храна и домакински химикали или козметика. Някои продукти се продават в магазините под свои частни етикети, някои от тях са големи растения и дори международни компании, но има продукти с много малки местни производители.
Винаги
"В зависимост от продуктовата група, така или иначе, подбор се извършва от един до три пъти в годината. Тези периоди са известни доставчици, а това е най-подходящото време да предлагат продуктите си Rimi. Правейки това може да бъде и двете големи и малки доставчици, "- казва Катрин задници.
Тя отбелязва, че Rimi важен продукт - своята уникалност, качество, достъпност и други фактори. размер производител не е важно.
"Въпреки това, ясно е, че това е важно, че производителят не е ако попадне в обхвата да се осигури достатъчно голям обем на продуктите, които искат да предложат на клиентите си всеки ден" - обръща внимание на представителя на мрежата.
През същия период, от порядъка на избор, според Бътс, може да се случи, че някои от продуктовата гама се отстранява. Причините за това могат да бъдат различни - вместо на някои продукти Rimi предлагат нещо по-интересно, евтини и високо качество. Възможно е, че продуктът е отстранен от границите, тъй като в предлагането на много проблеми, или качеството не отговаря на изискванията на високо Rimi.
"Обобщавайки, ние искаме да кажем, че всички доставчици, малки и големи, имат възможност да получите в диапазона от Rimi. Но също така е важно да се производителят да направи всичко възможно, за да остане там, - казва Катрин задници. - всички видове маркетингова подкрепа е също, че продукта се открояват от хилядите други видове стоки. Също така е много важно да се гарантира наличността. Клиентите не гледат въпросително производителя, когато продуктът вече не е по рафтовете на магазините е. Дори в случаите, когато доставчик Продукти за да достави, клиентът злонамерено заплашва пръст представител магазин. И наш интерес - винаги да предлагаме на клиентите най-доброто и на текуща база ".
Уникалност, качество, цена
Закупуване мениджър Maxima Eesti Мерл Брет-ALVEUS казва тяхната мрежа обслужва ежедневно в обичайните магазини и чрез онлайн магазина на поне 170 000 души в Естония. И основната им услуга - да предостави на клиентите с правилните продукти, качеството на които те вече обичат или дори могат да надхвърлят очакванията.
"Това е най нуждите и предпочитанията на клиентите са в основата на нашите решения, дали да купи продукта и при какви условия. По този начин, главната роля се играе от предложената производител продукт - неговата уникалност, състав, качество и производство. А определено тегло е произведен обем, условията за транспорт и съхранение на разходите ", - изброява Мерл Брет-ALVEUS.
Всеки един от тези аспекти, в съответствие с покупателната отдел главата на Maxima Eesti на, трябва да бъде потвърдена от съответните органи в хода на мониторинга на търговия мрежа, както е договорено в преговорите.
"В крайна сметка, всяко решение за покупка е споразумение между нашата дистрибуторска мрежа и продуцент с една единствена цел - да се гарантира на купувача, че той е в нашия магазин по всяко време, за да намерят най-подходящия продукт, подходящ качеството, - каза представител на Maxima. - Днес ние работим с повече от 500 производители от Естония и от
всички краища на света. В списъка си и водещи насаждения от цитрусови плодове в света, както и най-известните местни фабрики за производство на сирене, както и балтийските рибари и естонски мандри и Харю земеделските производители. "
С цел да предложи на веригата Maxima продукт на дребно Мерл Брет-ALVEUS иска производителите да ги изпрати конкретни предложения с техните контакти.
строги изисквания
"От една страна, за да стигнем до големи търговски вериги е много трудно, защото трябва да отговарят на всички изисквания, които са посочени в договора. Често те не се различават значително от изискванията за големите предприятия. И ресурси в малкия бизнес, разбира се, е много по-ограничен и опит в самото начало на делото, че не е достатъчно ", - казва Репин.
Възможности и задължения
"Чрез предоставяне на своите продукти до големи магазини, трябва да се разбере, че това е не само големи възможности, но и задължения - предупреждава Repinsky. - Ако сте доставят стоки до големите супермаркети, магазини, които ви очакват точност, че продуктът ще бъде изнесено в определено време, че рафтовете винаги са пълни, че продуктите ще отговарят на стандартите. Изискванията са доста строги, но това е доста разумно, защото потребителят очаква също, че нашите естонски продукти, които се продават в магазините, ще бъде с високо качество. "
От друга страна, производителят, мрежа от магазини през последните години са направили голяма крачка напред и започна да дава отстъпки на дребните производители на Естония, се дължи на факта, че тези продукти са в търсенето от страна на потребителя в момента.
"Магазини ще направят отстъпки, тъй като ние се интересуваме от това, че все повече клиенти посетили техните магазини. Може би не толкова голям импулс правят на местни продукти, като например наличието на местни продукти привличат посетители, които също купуват други стоки ", - казва Репин.
Свързани статии