- Ръководителят на "*****" проект
"Интернет и изложбената индустрия. Конкуренция или сътрудничество? "

Тезиси на доклада в раздел "маркетингови решения в изложбения бизнес за организатори на изложения. Ефективни продажби ".Forum 5pEXPO

Един от въпросите, обсъждани от представители на изложбената индустрия е влиянието на интернет върху бъдещето на цялата индустрия.

Положителното влияние на глобалната мрежа е добре позната и използването на възможностите му отдавна е задължителна практика.

Въпреки това, много участници на пазара изразиха загриженост, че интернет е сериозно предизвикателство, и в крайна сметка на компанията може да избере да участва онлайн в реални изложби.

Ние се опитваме да се разгледа един от аспектите на този проблем, а именно, колко могат да се заменят изложби. Които се провеждат в залите. виртуална изложба, която ще се проведе в интернет.

Терминът "виртуални изложби" се появиха в края на 90-те години на миналия век. Под това име обикновено се отнася до Интернет ресурс, който е подобен по структура и съдържание с изложби и трябва да се реши със същите проблеми.

От тогава и до днес има нови и стари изчезват виртуални изложби. В момента, в интернет може да се брои няколко десетки изложби.

Какви са предимствата на виртуалната изложба?

Задачата на всяко шоу, ако ние говорим за много кратко, за насърчаване на продукти и услуги и увеличаване на продажбите. Могат ли тези проблеми са решени с помощта на интернет?

Изглежда очевидно, че това е възможно, а технологията е както следва:

Създаване на уеб сайт, който се нарича изложбата, създайте дял на интернет страницата за всяка компания, която се нарича пейки.

Форумите са пълни с информация за продукти и услуги, както и добавяне на контакти, за да общуват.

Обявена предимствата на тези изложения, както следва:

- Продължителност на изложбата 24 часа в денонощието, 365 дни в годината

- Обемът на поставена информация за продукти и услуги не се ограничава до

- Данните могат да се променят и актуализират по време на изложението

- Все още няма проблеми с местоположението, размера и дизайна на щандове

- География на посетителите не се ограничава до един регион или държава.

- Цената за участие е много по-ниски от действителните изложби.

През последните 15 години се наблюдава експлозивно нарастване на аудиторията до 1 млн. Хората на 50 млн. (Според някои оценки до 70 млн.)

Това означава, че броят на посетителите се е увеличил с 50-70 пъти и виртуални изложби трябва да бъдат посетени по-често, и следователно по-ефективни.

има нови технически възможности за 15 години:

- увеличената скорост на достъп до интернет, докато четете на големи файлове вече не е проблем.

- виртуални изложби започват да използват технологията на онлайн магазини. Продуктите могат не само да видят, но и да си поръчат.

- връзка към Интернет се превърна mnogopolzovatelskoy появиха онлайн конференции и уебинари

- Има ли мобилни устройства за достъп до интернет и многобройните приложения за тях

Не се появи виртуални изложби, които могат да се конкурират с реални събития.

В момента няма нови идеи за виртуални изложби. Комплект декларираните ползите остават същите.

Възможните причини за провала на идеята за виртуалната изложба:

Сред възможните причини обикновено се посочва следното:

Виртуална изложба е почти неразличима от всички други компании каталог или продукти, които са в интернет, десетки хиляди.

Като следствие от виртуалната изложба попада в една много конкурентна среда, е трудно да се привлекат по-голяма аудитория и е неефективна.

Трябва само да въведете името на всяка компания в търсачката за да получите списък на няколко стотин ресурси, който се отнася до дружеството. Значителна част от тези средства - директории.

Добавянето на още един или повече не може да направи нещо за ситуацията.

Това означава, че това е изключително трудно (ако не и невъзможно) да се създаде популярната виртуална изложба, а в действителност - каталог.

2. Всички много директории в Интернет и не е в състояние да се превърне в реална алтернатива на изложбата, тъй като е невъзможно да се поддържа актуална стотици страници, някои от които не позволяват външен монтаж. Целият набор от информация няма нито удобство, нито сигурност и не се счита от потребители като надежден източник.

3. индивидуален сайт на компанията също не може да замести стойка на истинско шоу, тъй като тя не може ефективно да привлече по-широка аудитория.

4. Ситуацията може да се подобри, ако виртуални изложби биха могли да използват разпознаваемите и популярни марки реални изложби. Въпреки това, организаторите на изложбата не се интересуват от преместване интернет проекти. Причината е, че продажбите на виртуални изложби толкова сложна, колкото виртуална стоят ниска цена.

Да разгледаме проблема от третата страна.

Дали всички по-горе гаранция, че интернет няма да сериозно да попречи на изложбената индустрия?

Би било твърде самонадеяно, защото ние не можем да изключим появата на много ефективен начин да се направи виртуални изложби интересно за участниците и организаторите.

Ето защо, ние предлагаме да се помисли за виртуалната изложба от друга гледна точка - от гледна точка на потребителите на реални изложби на.

Защо посетителите идват на изложбата?

-Разработване на политики за ценообразуване

- Проследяване на тенденциите на пазара

- Оценка на възможностите за защита на конкуренцията

- Подкрепа за съществуващите контакти

- Разгледайте нови продукти / технологии

- Предварителни преговори

- Установяване на нови контакти

Резултатите са показани в Таблица

всички отговори сумата надхвърля 100%, тъй като могат да посочите няколко отговора.

Трябва да се отбележи, че такова разпределение на отговорите е независимо от темата на изложбата, в района на и организатора. Единственото важно нещо. Че броят на въпросници са били над 500.

Какво правят тези резултати?

Очевидно е, че задачите, определени за себе си посетители не са информация и комуникация, които не могат да бъдат решени онлайн технологии днес. Това означава, че посетителите на виртуална изложба не може да замени реалните.

На предпочитанията на посетителите не са се променили през последните 8 години.

Този факт го прави още по-малко вероятно резервни изложби на интернет колеги. Най-малко за следващите няколко години.

Fly в мехлем - всичко това е вярно за formataB2B изложби

За B2C формат показва ситуацията е различна - за тях вече имаме успешни примери за виртуални изложби.

- компютърна и офис техника

- потребителски стоки.

Списък на проекти: