Разделност стратегия за растеж.
интегрирана стратегия за растеж.
1 интензивно стратегия растеж
В стратегическо управление на теорията, че има три вида растеж на организацията: интензивен растеж - растеж чрез развитие на дейности в пазарите вече заети; интегриран растеж - развитие чрез установяване на партньорства с организации конкурентни профил, неговите доставчици или посредниците; диверсифициран растеж - развитие чрез намиране и излизане на нови стокови пазари с нови доставки стока чрез използването на нови технологии, придобивания, сливания с организации, които вече присъстват в избраните пазари. При описване на възможностите на растежа на организацията често се използва матрица "стоков пазар", разработена от И. Ansoff.
I. Ansoff предложи да се помисли за стратегията на развитие на предприятието, като се вземат предвид всички пазарни (стар или нов) тя ще служи и как да се стоки.
Както се вижда от таблица 2.1, компанията има четири основни пътя на растежа. Три от тях - за навлизането на пазара, развитието на пазара и разработване на продукти - осигуряват интензивен растеж на компанията, което се дължи основно на изпълнението на различни маркетингови стратегии, посочени в съответните квадранти на матрицата.
Таблица 2.1 - проста матрица "продукт - пазара" от I. Ansoff
Прилагането на стратегията на проникване може да се случи в области като:
развитие на първичното търсене: за привличане на нови потребители на стимула за стоки, купувачите към по-честото използване на стоките, голяма еднократна консумация, откриването на нови възможности;
увеличаване на пазарния дял: козметичен подобряване на продукта, развитие на пред- и следпродажбено обслужване, за укрепване на марката позициониране на стоки, комплексни мерки за насърчаване на продажбите, укрепване на отношенията с разпределителните мрежи;
защита на положението им на пазара: малки подобрения и позициониране на продукти, използването на методи за защита на ценообразуване, засилване на търговската мрежа; укрепване или преориентиране на мерките за насърчаване на продажбите в по-привлекателни сегменти;
пазар рационализация (реорганизация на пазарите служи за намаляване на разходите или увеличаване на ефективността на оперативното маркетинг) включва фокусиране усилията на компанията за най-печелившите сегменти на работата с най-успешните и бързо развиващи се медиатори, ограничаване на потребителите, обслужвани от покупки обем;
организация на пазара: въздействието върху нивото на ефективност в сектора с подкрепата на органите за управление, създаване на договорни отношения с неговите конкуренти, за създаване на браншовите организации, съюзи и сдружения на производители.
Ако за постигане на целите на компанията за растеж не е достатъчно активност само на един географски пазар, той се опитва да навлязат в нови региони, често се опитват да изнасят дейности и прилагане на стратегията на развитие на пазара.
развитие на международния пазар може да се извършва на три нива: регионално, транснационално, в световен мащаб.
При получаване на достатъчно ресурси, компанията разработва своя собствена база за научни изследвания, като се стреми да подобри своите продукти, удължаване на жизнения цикъл по начин, остаряла, и прилага стратегията на развитие на продукта.
За продажба на стоки и стратегия за развитие, определени маркетингови цели, използват техники, като например:
разширяване на продуктовата гама на: разработването на нови модели или варианти на даден продукт с различно ниво на качество; освобождаване на товара в нови опаковки (в случая на хранителни продукти); комплект увеличение от вкусове, аромати, оцветители;
обновява продуктовата си гама - възстановяване на конкурентоспособността на остарели стоки по замяната им с подобрена функционалност или технология: въвеждането на нови, щадящи околната среда, по-мощни модели на стоките; подобряване на естетически качества;
подобряване на качеството на стоките: стоките, посочващо нови свойства са подходящи за различни групи клиенти; установяването на ясни стандарти за всеки имот за качество; пълно прилагане на програми за контрол на качеството;
покупка продуктови групи: сключване на лицензионни договори с утвърдени франчайз компаниите, съвместни предприятия;
рационализация на продуктовата гама: избор на най-печелившите позиции на суровините и изоставяне на старите, не от най-продаваните модели.
Свързани статии