Моята тайна на успеха
Това е способността да се разбере,
Всички
човешки и гледам на нещата
и с него и с неговата гледна точка
В тази статия ще говорим за методите на разсъждение, които можете да използвате с диалог събеседник. При липсата на аргументи, можете да промените мнението и позицията на събеседник? Как да се смекчи противоречието? В кой момент ти трябва внимателно да разгледа фактите и на разпоредбите, изложени от двете страни?
Да започваме. Всеки бизнес разговор изисква не само внимание и експозиция, но и компетентно представяне на аргументи, с ръката си, с която можете да постигнете целите си.
Основната идея - директен призив към другата страна, която ще представи данните.
Важна част от този метод специфични факти и цифри. Те са отлична основа, за да потвърдите вашите мисли. За да направите вашите аргументи са убедителни и очевидни, те трябва да покрият голяма и разнообразна група от хора, събития, явления и т.н.
Пример: Медицинска практика и е установено, че най-важното за един лекар, когато izbavleniiot запек е по времето на поява на ефект. "Лекарят и наркотици X ще облекчи пациентите си запек в 5 - 15 минути, преди да тази информация?"
2. Метод за сравнение (метафора)
Един от най-видими и ефективни начини събеседник вярванията (особено ако си примери и сравнения съвпадащи успешно), дава изказвания максимално оцветяване, яркост и голяма сила на внушението. Това е една от най-успешните начини да направите своя теза "видима" и запомнящо се. Особено, ако се използва за сравнение с обекти или събития, които са добре познати на аудиторията си.
Пример: "Болки в гърлото по време на лечението preparatuma, може да се сравни само с свръхзвуков самолет, който ще лети, и окото не разполага с време, за да започне да мига"
Методът е отлично в тези моменти, когато вашият събеседник скептични към разговора. Също като всяка медал има две страни, както и метода на "да ... .Но" дава възможност да се види голямо разнообразие от възможности за решаване на проблема и да се обсъдят всички възможни аргументи, че сте подготвени.
Пример: "Да, докторе, вие сте посочили правилно на всички предимства, но в същото време искам да отбележа, че забравих да спомена някои недостатъци ..."
След това можете да постоянно допълване на предложената спътник едностранно снимката от различна гледна точка.
А популярен метод - особено в днешния свят, когато живота ни, а не на монолози активно въвеждане на диалог, разговор, дискусия. Методът се състои в това, че максималната почивка монолог си приятел по някои точки, при използване на следните фрази: "това е сигурно", "тук, има голямо разнообразие на мнения", "ти си прав", "това е наистина мястото да бъде", "то е ясно погрешно "," това е съмнително. "
Пример: "Doctor, правилно сте това лекарство X е също активната съставка в състава, както и в много други вазоконстриктор, но лекарство X има много предимства, че е изгодно освобождаване. Първо: овлажняващи съставки, които ще възстановят и овлажняват лигавицата на пациентите си ... .. "
Използването на този метод, можете лесно да използвате "оръжия" срещу противника си samogo.Prakticheski не доказателствена стойност, ако това има мощен ефект върху слушателите.
Пример. Маяковски говори за жители на един от кварталите на Москва по решаването на международните проблеми в Съветския съюз. Изведнъж един човек от публиката попита: "Маяковски, какво гражданство сте вие? Ти си роден в Baghdati. Значи вие сте грузинци, а? "Маяковски вижда пред себе си един стар работник, аз искрено желание да се разбере проблема и също толкова искрено си зададе въпроса. Ето защо, отговарящ за - доброто: "Да, сред грузинците - Аз съм грузински, сред български - Аз съм български, сред американците - щях да съм американец, сред германците - Аз съм немски език." По това време двама млади мъже, седнали на първия ред викаха саркастично: "И сред глупаци" Маяковски спокойно отговаря: "И сред глупаците, аз за първи път!"
6. Метод съгласно видима подкрепа
Преди да използвате този метод изисква много внимателна подготовка. Използвайте го максимално полезно, ако дискусията вие сте в ролята на противника. Така че, това, което е същността на метода? В момент, когато интервюираният даде своите показания, аргументите, доказателствата в дебата по въпроса, след това след това не може да се противопостави и не отхвърли информацията си. В допълнение, за изненада на публиката, има нови разпоредби за подпомагане на тяхната употреба. По този начин се приспи бдителността на аудиторията си, а след това се прилага при контраатаките! Приблизителната схема: "... Въпреки това, в тезата, потвърждението не е дал такива факти и това не е всичко, защото ...". В този момент, са контра-аргументи, факти и доказателства.
Аргументът, в действителност, както и процес на убеждаване като цяло, представлява изкуство, което може само майстор на практика, постепенно и упорито усъвършенстване на уменията си.
Получава се от: Олга Гордеева
Свързани статии