Иля Красилников и Олга Nazvanova излезе с решение, което не използва конкуренти Фото Oli Иванова за Forbes

Конкурентен пазар на детски козметика отдавна е смятан за приключен клуб. Но компанията "Biogard" се оказа, че с правилното позициониране на място за начинаещ е винаги там

Основната марка на компанията Иля Красилников и спътника му Олга Nazvanova - Mosquitall, защита срещу насекоми за възрастни и деца. Но Mosquitall - продукти сезонно търсене и партньорите решиха да се създаде "целогодишно" марка на децата. Производствена база и специалисти в "Biogard" са останали да определят мястото.

Можете също така да се интересуват от

Въпреки обстоятелствата: като черна жена да стане милионер "черни козметика"

Изгоден красота: компанията козметика спечели Силиконовата долина

Детински Оборот: как да навлязат на пазара на детски дрехи

Налагане на милиони: колко детски шапки от България завладяват света

Майките потребителя онлайн образование на успели предприемачи

Теория на хаоса: Защо безопасна среда не е толкова добро за деца

"Операция Наследник": стоп "е страх да се страхуваш", и да се направи страха си съюзник

"Пазарът за детски козметика в България е силно конкурентен, както и в целия свят. Всички основни ниша вече е заета - някой играе на емоционалната страна, някой - на рационална, някой съчетава двата подхода за интегриране естествен и безопасен в ключовите послания към потребителите ", - каза Наталия Павлова, ръководител на корпоративните комуникации Джонсън Джонсън.

Biogard на собствениците ", проведено проучване на пазара, включително и фокус групи, интервюта с млади родители.

Оказа се, че много майки искат, че папата е участвал в грижите за бебето.

Брандинг консултанти предполагат Красилников и Nazvanova повече от едно име. Избрана Папа Care - кратко и напълно отразява концепцията на марката (на президента "Biogard", казва, че на хармония с най-известните британски марката Mothercare дори си мислех). Как да дизайн на опаковките, ако марката е да се угоди на майките и бащите да бъдат интересни, за да ги включат в грижата за детето? Варианти с типично мъжки цветове и елементи в дизайна на опаковката шелф веднага. Дизайнерите са предложени за използване на изображението на плюшено мече като символ на детството. Резултатът е бяла опаковка (чистота, грижа, нежност) със смешно мечка-баща страничен вратовръзка до рамо с малко плюшено мече.

"Мече - то винаги е едно дете, а когато мечката в вратовръзка - ясно е, че това е мечка-баща и татковци често изглеждат като мечки" - усмихва Красилников.

Конни надбягвания валутните курсове принудени създателите Папа грижа за повишаване на цените на продуктите с около 10% (от съставките - внесени в количества, изпитване и изследване на продуктите се извършва в Швейцария). Иля Красилников се похвали, че след покачването на цената на козметика от "Biogard" не купуват по-малко. През пролетта той планира да допълни продуктовата линия Папа Грижа средства за миене на детските ястия и бебешки дрехи.

"Идеята за пускане на пазара е оправдано, марката на потребителите се възприема. Ние сме преодолели съпротивата на канала за дистрибуция стока - обобщава предприемач, пренареждане на настолни кутии и бутилки, за да рисувам мечки. - Мисля, че повече ще се охлади само на разстояние ".