Днес броят на мобилните абонати в Казахстан - 14700000, процентът на проникване е надвишил 90%. На такъв наситени операторите на пазара постепенно трябва да промените стила на работа: просто намаляване на цените за комуникация, насочена към привличане на нови абонати и проникване в различни сегменти от населението губи своята ефективност. Разработването и въвеждането на нови тарифни планове (ТР) са се превърнали в основен инструмент в конкурентната война в текущия пазар.
Заложете на опит
Най-голямото разнообразие от тарифни планове в момента компанията има Kar-Тел (TM Beeline). Очевидно, тук играе роля принадлежност към българската група "VimpelCom", която има богат опит в разработването на нови тарифи. Сега операторът казахски разполага с 13 тарифни планове, да ги актуализира на всеки няколко месеца. Някои тарифни планове Кар-Тел са много подобни на тези, които съществуват в "VimpelCom". Например, този оператор предлага тарифен план "Over-комуникация", предназначен за хора с увреждания от страна на ухото. Тук, абонатът ще получи отстъпка от цената на SMS-съобщения. съществуват Тези тарифни планове на операторите в България. Свържете се с това TA може, при представяне на сертификати VTEK (експертна комисия медицински труда) или членска карта на Казахстан асоциация на глухите.
Като цяло, голяма част от желанието на операторите да "говорят" абонати. Например, това е целта на тарифата "Stay Close" - той предлага на цена от 29 тенге за първа и втора минута разговор към всички дестинации в RK натрупване на ден. От третата минута до края на деня, таксата за повикване ще бъде 9.9 тенге на минута.
Кар-Тел се опита да направи диверсификация на тарифите не само ще целеви групи, но също така и по географско положение на страната, като предлага ТР "Каспийско", "Aynalayyn Shymkent", "Актау Сити" и др. В действителност, тези тарифни планове са идентични.
Заложете на точност
Тарифа "Активни Words" е създаден за "писатели" и искате да изпратите SMS до всички дестинации на цената на 3.5 тенге, което е два пъти по-евтино, отколкото в повечето други тарифни планове Актив. За разлика от подобен тарифен план Кар-Тел, за да "Активни Words" може да бъдат достъпни за всеки потребител.
"Тарифа Activ Семейство", последната на пазара Казахстан, който предлага по-евтини разговори към три-често използваните номера (Актив и K`cell марки), плюс един град. Разходите за призив към тези номера ще бъде 14 тенге на минута. Въпреки факта, че в България такъв тарифен план, предлагани от всички големи оператори в Казахстан, той все още не е широко използван.
Activ се позиционира като марка за младите хора и затова от особено значение за студенти. Само учениците могат да се свързват с тарифа "Active студент". Този тарифен план ви позволява да се обадите в рамките на един студент група с отстъпка и да изпратите по-евтино SMS.
Заложете на младежта
Сега операторът активно насърчава новия тарифен план "Салем!", Предлага изходящите разговори към мрежите на другите мобилни оператори и призовава към стационарни телефони на цената на 15 тенге на минута. Цената на разговори в мрежата и на всички Neo е 0 тенге. Все пак, имайте предвид, че за връзката отнема 15 тенге в рамките на мрежата (с включено ДДС).
Подобна тактика и се придържа към "Altel" стандарта CDMA оператор ( "дъщеря" на "Kazakhtelecom"). Тарифните планове на един от нейните марки PAThWORD цена разговори към фиксирани номера и номера на други мобилни оператори са постепенно намалява от 40.5 до 35 тенге на минута. И призовава да DALACOM и PAThWORD падна от 13,5 до 0 в новия тарифен план "нула". Това твърдение не е толкова много конкурентни цени, както по специална технология връзка.
Логиката на ценова война
Вторият по големина оператор - GSM Казахстан - реши да не се занимават с постоянна надпревара за производство на най-умните тарифни планове. "Напоследък сме стартирали нови тарифни планове, както и внедряване на пазара на конкурентни цени предлага чрез стартирането на различни действия, които обслужват различни цели: едната - увеличава продължителността на разговора, а от друга - засилване на лоялността," - отбелязва в GSM Казахстан.
В допълнение, компанията се опитва да се справи на потребителя в рамките на мрежата, което го прави по-скъпи разговори към други оператори и фиксирани телефонни номера, защото разговори между абонати на един и същ оператор на мрежата струват по-евтино.
Благодарение на агресивна ценова политика на Нео е в състояние в момента да спечели 1,7% от пазара през второто тримесечие, своя дял се увеличава с 0.2%. Но операторът очаква повече и нови тарифни планове трябва да помогнат да го увеличи абонатите най-малко три пъти.
"Тарифен план, тяхната привлекателност остава ключов инструмент в борбата за партията, но нарастващата роля получава нивото на обслужване и качеството на услугите, предоставяни от оператора", - каза Аинур Abzhanova, директор Маркетинг Beeline.
Ако се вгледате в българския опит в близко бъдеще можем да очакваме разширяване на линията на тарифните планове за деца, за тези, които обичат да пишат SMS, появата на неограничени тарифи, и така нататък. Стратегията на операторите, които започнаха през последните две години, ще продължи и ще доведе до появата на нови, по-находчиви планове. Операторите обещават нови и интересни предложения, а клиентите че има смисъл да се търсят начини за спестяване на разговори.
[Inc п.к. = "245" услуга = "маса"]
Свързани статии