Днес ние говорим за локално темата за взаимодействие с конкуренти. Състезателите, както и партньори, са неразделна част от бизнес стратегията и дясното връзката с тях е един от стълбовете на успешен бизнес. Така че нека да започнем.

Много хора смятат, че да си вършат работата, не е необходимо да се обърне по нечие внимание. Вие избирате едно поведение стратегия на пазара, и си конкурент - друг. Например, искате големи отстъпки и продажби, както и акцент на конкурент по отношение на качеството и свързаните с тях услуги. В този случай, ще има много разногласия с вашия конкурент. Вие сте избора на стратегия на "ниски цени", намаляване на пазарния си дял се дължи на фактора цена - конкурент при такива обстоятелства, в най-добрия случай, ще остане недоволен, и ще подготви мерки за противодействие. При тези обстоятелства, не обръщат внимание няма да успее.

Какво да се направи в тази ситуация? За да започне война, спечелване на място, или да преговаря за мир?

Мъдреците казват: "Много лош мир е по-добре, отколкото добра война". Много хора не са свикнали да вземат думата по номинална стойност, така че нека да потвърди тази аксиома:

- Война - процесът на изразходване огромно количество ресурси за постигане на конкретен резултат. В случай на конкурентна война това означава: Вие и вашите конкуренти / конкуренти ще използват голямо количество парични средства, труд и други ресурси, но защитавайки своята позиция. В този случай, всички разходи ще бъдат насочени не за подобряване на тяхната позиция, както и влошаване на положението на конкурентите (често във връзка с влошаването и неговото положение на пазара).

- В резултат на победата във войната е господството на противника (по възможно най-добрия случай). Нивото на качеството на вашите предложения, услуги и продукти на пазара като цяло не може да се промени само, но и значителен спад се дължи на факта, че противникът ви да ви до излага "тестови различни видове."

Така ние виждаме, че конкурентната война включва високи разходи, това не е гаранция за развитието на вашия бизнес и да увеличат печалбите, а също така създава риск от негативни ефекти (без която никой няма цена, на практика няма конкурентна война).

Не е трудно да се предположи, че размерът на средствата, отпуснати в рамките на "военни действия" могат да бъдат насочени към развитието на бизнеса си, в резултат на което често води до по-голяма възвръщаемост от борбата срещу конкуренти. В случай на война, не само не могат да се използват тези ресурси, за да се подобри, но носи и много допълнителни разходи. Пример за това е една от най-популярните методи за конкурентна война: ". Цените за военни" Този метод включва намаляване на цените на такива маркери, в който състезателят не е изгодно да се търгува. Резултатът от победа в такава война ще бъде "оцеляване" на конкурент от пазара, значително намалява размера на печалбата за сметка на "падналите етикетите с цените" и евентуален конфликт с FAS.

Въз основа на нашите данни, които може да се направи проста заключение: "конкуренция война" - не най-добрият начин за бизнес и лоша стратегия за отношенията си с конкуренти.

Как да се справят с конкуренцията?

За да започнете, трябва да се разбере как вашите конкуренти могат да бъдат полезни за вас и начина, по който може да бъде полезно за тях. Въз основа на това, че ще бъде възможно да се определи: ". Дали играта струва свещ" дали да си сътрудничат, как да го направя и

Нека да се рови в по-положителните аспекти на сътрудничество с конкурентите.

След като се установи приблизително еднакъв ръст, можете да предскаже приблизителния размер на печалбата се дължи на липсата на необходимост от постоянно "игра с етикетите с цените." Също така, много по-важното е, че цената ще бъде на същото ниво и не се страхуват от спада на тренда на печалбата се дължи на продължително намаляване на цената на вашите продукти / услуги.

Въпреки факта, че конкурент - е потенциален враг, зоната на покритие на вашия бизнес и бизнеса си конкурент не може да се припокриват най-малко. В противен случай, може да се разпространява влияние. Това ще ви позволи да получат стабилни доходи "на нейна територия", и да спестят пари за "защита на територията."

Всяка пазарна ниша е пълен с времето, но това не пречи на постоянната поява на нови конкуренти. От особен опасност са "големите играчи", които идват в града си заради разширяването на своята сфера на влияние.

Партньорства с конкурентите ви позволяват да се предотвратят нови конкуренти във вашата ниша, както и да се противопоставят на съществуващите по-големи конкуренти.

Странното е, че има ситуации, когато представител на пазара помага да "оцелее", за да му съперник се дължи на факта, че липсата на отрицателно въздействие върху бизнеса или на пазара като цяло (например, конкурент с по-малко висококачествени услуги, който служи като "рязък контраст" и Тя допринася за избора на купувачите на по-скъпи услуги, предоставяни от други компании).

При липса на открито "конкуренция война" ви спести пари, за да участват в него и да ги насочи към по-важните аспекти на бизнеса.

Така че, ние се спря на възможните предимства на сътрудничество с конкуренти. Разбира се, по-близък, можете да намерите много повече положителни аспекти, но тези предимства, които ние, определени, не е задължително да се проведе в бизнеса си, но някои ползи от сътрудничеството е очевидна.

Сега, нека да разгледаме как можете да се изградят взаимоотношения с конкуренти.

От конкурент в клиента

- Един от съществуващите методи, позволяващи да спечели приятелството на конкурент - купуването на регулярна основа, някои малки неща. С този метод, можете да излязат от степента на конкуренция и да влезе лоялността клас. Разбира се, използването на тази процедура за всяка отделна ситуация, но тя наистина работи.

- При наличие на по-големи конкуренти, които представляват заплаха за цялата дейност на по-малка единица, е възможно да се организира един съюз, чиито представители съвместно ще се борят за по-голям конкурент, вместо борба помежду си и да се улесни задачата си да ги измести от пазара.

- Понякога само едно административно решение може да "обезвреди" ситуацията между вас и вашия съперник. Желание да преговаря и да решим, а не строго отказ (или игнориране на проблема), ситуацията не само ще ви помогне в настоящата ситуация, но също така дава възможност за постигане на по-лоялни отношения с конкурент.

Ние не се задължават да се каже, не можете да използвате стратегията на "конкурентна война" в правене на бизнес, но ние открихме седем точки, които доказват, че правилно структурирано сътрудничество с вашите конкуренти може да донесе много по-добри резултати.

В бизнеса си струва да припомним, че отговорът на вашия бизнес стратегия може да бъде непредсказуем. Ако не можете да се изградят взаимоотношения с конкурентите, и вашия бизнес ще бъде изграден на конфронтация, има опасност: конкурентите могат да "преса", можете да продават поотделно, така и заедно, като се прилагат принципите, изложени от нас.