Повишаване на финансите в началото на дейността - не е цел, а средство. Понякога проблемът може да бъде решен по друг начин.

В продължение на много предприемачи, набиране на средства става основната цел - по-скоро, отколкото да се изгради устойчив бизнес. Това е голяма грешка. Когато се вземат пари от инвеститори, техния бизнес модел става ваша.

Един от моите бивши ученици дойдоха да се говори за въпроси в тяхната стартиране. Когато попитах: "Какво работиш?", Първото нещо, той каза - той е казал как се развиват нещата с участието на пари. Ех ... В края на краищата, аз трябваше да чуят за намиране на бизнес модел за успех в монтирането на продукта на пазара. Но в 90% от случаите, първото нещо, което чувам за успеха в привличането на инвеститори. И аз не бях щастлив.

Предприемачите трябва да мислят за: 1), когато за да съберат пари; 2) Защо да съберат пари; 3), които заемат пари; 4) за последиците от набирането на средства.

И всичко започва с разбирането, че такъв старт. Нека ви напомня, стартиране - това е временна организация е създадена, за да търсите повторяеми и мащабируема бизнес модел.

• организация на времето. цел стартиране - да не бъде стартиране живот. Целта - да се намери нов мащаб. (И ако скалата - не си гол, а след това не е нужно, за да съберат пари рисков капитал, по-добре да вземе заем от банка или от бюджета.)

• търсене. въпреки че сте сигурни, че вашата идея е - най-ярките от всички, създавани някога, може да бъдат объркани. Ако са от самото начало привличат милиони долари, просто изпълнение на вашите идеи ще означава, че ще прекарате всички тези пари се опитва да мащабирате лоша идея.

• Повторяемост. стартиращи компании могат да получат поръчки чрез лични отношения или членове на Съвета на директорите се дължи на героичните усилия на едноличен изпълнителен директор. Всичко това е чудесно, но тези методи не са в състояние да повтори услугата продажби. Какво да търсите - така че не е еднократен удар, но един повтарящ се модел, който може да възпроизвежда обслужване на продажбите с помощта на указателя или чрез привличане на посетители към сайта.

• скалируемост. задача - да се намери нито един клиент, и много клиенти, както и, така че всеки допринася за печалбата и приходите. Тук проверка механизъм: ако сте под наем на друго лице продажби, или харчат повече пари за маркетинг, дали продажбите ще покрият тези разходи и да даде допълнително печалба?

• Бизнес модел. тя отговори на основните въпроси, свързани с вашия бизнес. Кои са вашите клиенти? Какви проблеми те искат да се реши? Решава дали проблемът клиент на продукт / услуга? Как да привлечем, да запазят и да растат на клиентската база? Каква е стратегията за модел приходите и ценообразуване? Кои са вашите партньори? Какви ресурси и какви дейности са необходими, за да се направи тази работа да се случи? И на каква цена?

Тези, които вземат пари?

Първо, разберете какъв тип стартиращи фирми и да сте. Ако работите в layfstaylovoy промишленост или в малък бизнес, то е вероятно, че се връща можете да дадете - не от вида, който предлага традиционни бизнес ангелите и рисков капитал. В този удобен стартиращи фирми за набиране на пари от приятели, роднини, да заемат от банки или безвъзмездни помощи от държавата, и т.н.

Ако сте - старт с мащабируема модел, което е добре да прекарат малки суми (за финансиране на семена) в проверка на вашите хипотези експерименти. Защо малко количество? Нито стартиране не харчат по-малко пари, отколкото привлича. И на този ранен етап, ще трябва да се даде на инвеститорите голям дял в компанията. финансиране на семена може да осигури приятели, семейство, Kickstarter, бизнес ангели - и най-важното е, че първите клиенти.

Тези източници на средства много по-лесно да възприемат експериментите и да променят бизнес моделите, от фондове за рисков капитал.

Кога да се съберат пари

Lean Startup модел, целта - да се спестят пари, докато не намерите повторяеми и мащабируема бизнес модел. В дните на неограничен приток на пари ( "балони" на пазара, благоприятният климат на предприятие), могат да се поправят грешките, да ги изпълва с нови пари. В нормални времена, когато парите за премахване на не грешка, че е необходимо да се основава на работата с клиенти и да персонализирате своя продукт на пазара. Едва след като успеете, ще бъдете в състояние да се харчат пари, като че ли никога няма да свърши.

Не бъркайте привличане на пари за създаването на устойчив бизнес. В един идеален свят, инвеститорите не са необходими в този свят може да финансира бизнес приходите от продажби. Но за да се постигне мащаб, създаването на нови предприятия се нуждаят от капитал против риск.

Включете толкова пари, колкото можете - но само след като вие ще имате конкретни доказателства, че вашият продукт се нуждае от пазара.

Последици от привличане на рисков капитал

След като привлече рисков инвеститори пари, веднага се съгласи да приеме своя бизнес модел.

Ето един прост тест: ако сте основател на стартиране, отидете на борда и да се очертае схемата за това как рисков фонд. Както Фонда и неговите партньори се правят пари? Каква е тяхната вътрешна норма на възвръщаемост? Каква е продължителността на живота на фонд? Това, което те ще инвестират в бизнеса си живот? Каква част от тях трябва да имат в момента на продажбата на дружеството, или ще публичен? Това, че те ще разгледа техния успех? Защо?

Има две причини, за да вземат пари капитал предприятие. Първият - да мащабирате на бизнеса като ако утре никога не дойде. Можете да ги инвестират с цел създаване на търсенето от страна на крайните потребители и да ги включи в своите канали за продажба.

Втората причина - това е един опит, модели и контакти, които са добри, инвеститорите са в състояние да споделя с вас.

Но трябва да избере най-подходящия момент.