Робърт Cialdini в книгата си "Психология на влияние", описан тук е интересна случка, която се случи с приятелката си.
Тя, като собственик на бижутериен магазин, не може да продаде индийски продукти от тюркоаз. Това беше пиковия туристически сезон, и продуктът е много лошо разходи. Тя се опита на няколко маркетингови трикове, изтъкнати в прозореца на центъра на магазин и продавачите казват, че те силно препоръчвам този продукт, но нищо не помогна.
И вече отчаяни да продават стоката на печалба, оставяйки града по работа за няколко дни, тя написа бележка до главния продавача той от всички богатства на тюркоаз, изхвърлен цената наполовина, като напишете това като една секунда.
Когато се върна след няколко дни по-късно, че не е изненадан, че всички стоки са били продадени. Но аз бях шокиран да научи, че продавачът е продал всички стоки два пъти по-скъпо, тъй като чета неправилно писмото, а вместо това да се намали цената, а напротив, тя вдигна два пъти.
Интересното е, че за да се продаде непродадени стоки, понякога можете да се повиши цената й, разбира се, ако това е стоките, които много малко хора разбират. В този случай, това е туристите и туристи, а те купуват бижута, която не е много запознат. И така цената може само да им кажа колко ценно този продукт.
Като цяло, стереотип натоварване "скъпи -. Толкова добър"
Как този стереотип?
През живота ни, ние обикновено се забележи, че цената се увеличава с качеството на стоката. Както се казва, "на цена и продукт." С течение на времето тези случаи, които потвърдително на живота се превръщат в стереотипа на "цена = качество", "скъпи = добро".
Думата "стереотип" (особено напоследък) има негативна конотация. Всички знаем, че това е лошо да се мисли стереотипно че стереотипите ни заблуждават, че те са предразсъдъци, които трябва да бъдат избягвани. И това, което един образован човек не трябва да се мисли в стереотипи.
И това, по същество, са стереотипите?
От къде идват и защо е необходимо да се отървете от тях?
Нека се опитаме в тази статия, за да се справят с тези проблеми.
Ние всички можем да си спомня колко трудно трябва да усвоят нови умения, независимо дали обвързването връзките на обувките, колоездене, шофиране, разтвор на различни уравнения или сложни задачи.
И тогава, след като са го усвоили добре, или по какъв друг начин мога да кажа, да получите на уменията, ние вече имаме, често без да се замисля, това е, без да харчите допълнително психическа енергия, лесно се справят с тази задача.
В това действие, принцип, установен икономика.
Мозъкът - скъпо удоволствие. Със своето тегло, което е равно на една петдесета от масата на цялото тяло, която консумира една пета от всички калории в тялото. Като цяло, мисля, че за пореден път към тялото скъпо.
И така нататък и да ни помогне да стигне до същите тези стереотипи, което значително улеснява живота. Е, представете си, че всеки път, когато седнат зад волана на автомобил, ние трябва да се науча как да го карам. И това умение с течение на времето са се извършва, както сме свикнали да се каже, автоматично. Ние действаме в този случай, един модел или стереотип.
Тук се крие уловката, и това, което сме свикнали да направи живота по-лесен, от една страна, тя може да усложни - от друга. Тъй като, следвайки вече интернализирани стереотипи, ние можем да било погрешно, или лесно да бъде измамен от тези, които използват този инструмент, за да повлияе на други хора.
Всъщност, преди природата тук, че това е труден избор:
- или да вземе решение бързо и лесно, но с по-голяма вероятност за грешка;
- или по-точно, но това е дълъг и труден.
И, очевидно, естествен подбор си е свършил работата. Тези, които смятаха, че едно и също нещо, но за дълго време и с голяма загуба на калории (който по-рано очевидно не е достатъчно винаги), са напуснали тяхното потомство. Способността да се мисли бързо даде по-голям шанс за оцеляване.
Дали наистина вредни стереотипи в светлината на гореизложеното?
В повечето случаи, те ни дават правилната посока при вземането на решения, което спестява много време и усилия, но това е просто използват различни манипулатори, за да преминете на техните цели. Понякога това е жизнено важно да се знае за различните ни автоматизъм стереотипи. Защото може би те ни улесняват живота, но благодарение на тях, ние ставаме много уязвими.
Един добър пример е взета от един от сайтовете, как да се повлияе на целевата аудитория чрез стереотипите:
Днес ние имаме достатъчно калории и не е нужно да се спаси,
Ето защо често се включва критично мислене.
По този начин, за да не паднете в силата на манипулаторите и, в допълнение, ще се развива умствените способности. Като цяло, в този случай е необходимо да не се мързеливи.
Свързани статии