Продукти с "кратък" срок на годност на фармацевтичния пазар. Начини за решаване на проблема.
През последните няколко години в нестабилността фармацевтичния пазар значително се влияе от макроикономическа нестабилност. Положението става сложно, когато вълните на различните икономически цикли се наслагват един върху друг, което води до още по-голяма грешка прогноза. За дълго време български tsevtichesky пазара на фарма се разраства бързо и затова прогнозите за продажбите са базирани достатъчно просто, но това нарастване на пазара се забави, а прогнозите продължават да бъдат изградени като оптимистичен. Надуваеми планове за производство и доставка да продължат да се увеличи броят на продуктите с "къси" срок на годност в дистрибуторската мрежа, и проблемът става все по-важно за всички участници на фармацевтичния пазар.
Вече някои предмети-фарове разви- пазар принудени еднопосочни chtozhat лекарства, които не биха могли да-и да осъзнаят, защото на "къси" остатъчен-метров срок на годност. Въпреки че производството и унищожаването на-Фармацевтични-в е сравнително евтин, тъй Основната марж, аз положих в надценката, медицина, -в разлика от много продукти, бързооборотни стоки, включително The-chayut интелектуален компонент е проводник. Поради това, унищожаването на preparatov-, че може да лекува с морална и втора гледна точка не е съвсем pravilno.-
Затова може да се предположи, Ту-на способност за работа със стоките, които е "къса" оставащ срок на годност, Jav-желаят да създадат маркер за развитие farmrynka.-
При откритите източници udalos-ите намерите подробен изход, сгънати-sheysya ситуация с излишък на стоки -с относително "къси" за период от една година-ност в дистрибуторската мрежа, и е, ние вярваме, без подробно по-рано, за да не се има предвид колко този проблем, като -razhaetsya за функционирането на цялото-на фармацевтичния пазар. Възможности, наличието на неосъществима продукт всъщност е, не се разглеждат като problema.-
В тази статия търговски обект кал технология за свиване синигер количество стоки с "korotkim-" срок на годност при отделни пациенти, в дистрибуторската мрежа и всички тия фармацевтичния пазар като цяло. Et и технологиите предвижда продължаването ри допълнителните приходи от продажбата на тези стоки, и в рамките на пазара, т.е. Buda-т е показан като редукция в количествата и-препарати с "къси" срок на годност, и увеличава рентабилността на отделни индивиди, и tovaroprovodyasche минути tsepochki.-
Какво е "краткосрочни" остатъчен срок на годност, Th-то е определено? -
Обикновено лекарството с "korotkim-" Оставащ срок на годност на пазара на фермата е състояние, при което първият остатъчен компонент на дългосрочно съхранение, т.е. по-малко от една година или по-малко от 50% от общата датата на ДПС-ка. Такава формулировка в могат да бъдат намерени в много споразумения между различните участници в rossiyskog-на фармацевтичния пазар. Но къде е дошла тя, и ка-ким-нормативен документ reglamen tiruetsya? Има ли някакви ограничения за S-оборота на стоки, в "кратък" остатъчен матуритет година-ност в фармацевтичния пазар? -
В СССР имаше заповед, в която м-отговаря на такава постановка, OD-Нако Този документ е създаден в продължение на различни системи за управление и за други доставка MO-Делхи на стоки (търговия на едро системи за тия "Аптека"). В допълнение, преди съхранението на SRO-лекарства имат по същество L-малко. Може да се предположи, за да живеят, че текстът в миналото и се предава от един на друг, в който договора, но не може да отрече факта, че днес това е проблем за всички нива на първо стоката tsepochki.-
За всеки от участниците в пазара на стока верига-фармацевтичната и е силно критичен към първата стойност на остатъчната стойност период и срок на годност на продукта? -
За купувача? -
Фактор срок на годност играе роля за определени групи лекарства, все още х като лекарства за бременни жени и деца с лекарства, разбира се, като се, потреби, което не може да се яде бързо нас, особено голяма опаковка, лекарства за хората с определен psihoti-пом. Така, че е възможно utverzhdat-, че за повечето лекарствени препарати, X, от pokupatelya- на гледна точка, остатъчният срок на годност на п-то е важен фактор. Naprimer- едва ли купувача, важно остатъчен срок на годност-ти за тези групи чрез преп-ING като кашлица, от nasmorka-, киселини в стомаха, алергии, ръководител на топката-и и т.н. Такива лекарства upotreblyayuts-почти srazu.-
За аптеките? -
Много аптеки се опитват да не брат и продукти с "къси" остатъчен срок на тата дата, защото ако такова Posi ЛИЗАЦИЯ няма да бъде продавана, аптека персонал, и трябва да бъдат компенсирани по един или друг-та степен финансови загуби. Въпреки това, за rachivaemost инвентаризация в apteke-, като правило, не трябва да надвишава 30 дни. Тогавашния ако не се вземе предвид enumerable-lennye горе preparatov- специални групи, наличието на в диапазона от аптеките стоки -с оставащия срок на годност повече от Tre месеца не трябва да бъдат problemoy.-
По наше мнение, аптеки opasayuts-взимам стоките с "къси" остатъчен-м срок на годност в продължение на няколко prichi-ни. Работата с тези стоки, които изискват наличието на Т-ил apteki-:
- напреднал planirovaniya-, счетоводство и някои сили система за управление на персонала на нивото на аптеки, а и / или административна компетентност и zaveduyuschey-;
- специални, отделни процедури / техно логия с продукти с "korotkim-" срок на годност; тези продукти otnosyats-I до един икономически група ал-асортимент (тази технология ще се разглеждат-долу) -;
- заплащане система изравни секунди върху увеличението на брутната печалба apteki.-
В допълнение, има не-пристрастни анализира Служител в аптеките по тези стоки, които ти няма да се продават, защото Клиентите Obra-schayut сметка за период godnosti.-
За аптечната мрежа? -
Мрежа построен правилно, никой не ИПИ е голям складовата наличност. Норми-и инвентар оборот - 20-30 дни. Ако мрежата ще са склонни да I-стандарти, трудностите при работа ри не dolzhno.- се случи с тези стоки, обаче, опитът е показал, че много от аптеката на електронната мрежа е изправена пред предизвикателството на прилагането на първа лекарства с "korotkim-" срок на годност, който минава -да издаване на стоки от "изгаряне", термин,-м рафт. Трудности възникват, когато търговско-модел модел на мрежа-аптека и заменя на дистрибутора, а ", купуват много отстъпка" .-
Може популярния стат-а позиция на наркотици в аптеката с "къси" продажби или електронна изтича? Крайните ако аптека форма giperstok (таблица. 1) .-
Практиката показва,, Ту-о-стария български дистрибутори не могат да се вземат от drugmakers ва продукти с остатъчен срок на годност, както и по-малко от 50%. Все пак, въпреки наличието на такъв вход-ти филтър на остатъците в-отсъства голям брой стоки -c "къси" остатъчен срок на годност-и (при някои от разпространителите на 10-15-% от инвентара), сред които могат да бъдат x- да бъде популярна позиция. CEC-L оборот инвентаризация фармацевтичен дистрибутор у е 2-3 IU-syatsa. По този начин, на дистрибутора, а също така не трябва да бъде на проблеми, ако той realizovany-:
- система за планиране на развитието и ucheta-;
- серийно uchet-;
- намаляване на остатъците технологиите Варс с "къси" остатъчен живот м godnosti.-
За производителите на лекарствени средства? -
За фармацевтичните производители относно емисията-разликите в продуктите си с "къси" Ост-точен срок на годност е про-Bloem. Ако производител на п-д за предоставяне на определени условия, аз аптека, проблемът ще се реши soboy-, но производителят работи чрез стоков електропроводими вериги, които не могат да -в непроменен достави модела и работи с "къси" Наркотиците да apteki.-
По този начин, има разпространение държана мнение, че "къси" Ост-точен срок на годност - проблем-лекарство. В действителност не е така. Et проблемни Грешно управление на продукти-проводящ tsepochkoy.-
Икономическият модел на работа, а с лекарства с "korotkim-" срок на годност в аптека setjan на
Какво трябва да се измерва остатъчната ия срок на годност на наркотици? Останалият процент за срока на годност на ден? Ка на споменатите по-горе, нито един от тях са експоненти не могат да гарантират отсъствие позиции с "къси" та срок на валидност, която преминава в istekayuschiy.- Таблица 1 показва как присъствието ти giperstoka може да улесни проникването cart- като pozitsiy.-
Таблица 1. Вероятност за стоки принадлежи на "къси" остатъчен срок на годност, в зависимост от запасите на стока
Необходимостта от пазара, PKG. / Период
Помислете печеливш модел Рабо ти аптека верига със стоки "korotkogo-" срок на годност до няколко primerah.-
Да предположим, че аптечна верига Pla niruet, без допълнителни усилия про-дават 1000. Опаковката на лекарството в кварта-л и стигнем до това положение 100 хиляди. Rub.-
брутен марж (таблица. 2) .-
Таблица 2. Текущо състояние
Планираният обем на продажбите в квартал, Cat.
Покупната цена, RBL.
Цена на дребно в аптеката, търкайте.
Брутна печалба, RUB.
400 (средната пазарна цена на лекарството с обичайния срок остатъчен срок на годност)
За да направят покупки в размер до 80% от обема на планираните тримесечни продажби, и лекарството с останалата част от SRO-ком изтичане на 6 месеца и с отстъпка от средната пазарна цена за закупуване-и с 10% .-
Таблица 3. Закупуване на 10% отстъпка на препарати с "къси" остатъчен срок на годност до 80% от планираните продажби
Планираният обем на продажбите на стоки с обичайните срок на годност елементи.
Планираният обем на продажби на стоки на "къси" срок на годност елементи.
Покупната цена, RBL.
Цена на дребно в аптеката, търкайте.
Брутна печалба, RUB.
Увеличение на брутния марж на печалбата,%
200 х 100 х 800 + 140 = 132,000
Покупка на 30% от продажбите на planiruemog четвърт от подготвителни-пропорционално с остатъчен срок на годност до 3 месеца и с отстъпка от средната пазарна цена на първата покупка на 15% .-
Таблица 4. Покупка с отстъпка 15% от препаратите с "къси" остатъчен живот до 30% от планираните продажби
Планираният обем на продажбите на стоки с обичайните срок на годност елементи.
Планираният обем на продажби на стоки на "къси" срок на годност елементи.
Покупната цена, RBL.
Цена на дребно в аптеката, търкайте.
Брутна печалба, RUB.
Увеличение на брутния марж на печалбата,%
700 х 100 х 160 + 300 = 118 000
Покупка до 100% от продажбите на planiruemog четвърт от подготвителни-пропорционално с остатъчен срок на годност, както и 6 месеца и с отстъпка от srednery нощ покупна цена с 10%. -В този случай, има вероятност-ите, които в продължение на няколко предварително Paratov няма да се продават и по-съществува отказ. Следното описва LW и сценарии: общата сума на продадени tovara- закупени, продадени 90% и 10% е spisano.-
Таблица 5. Покупка с 10% отстъпка препарати с "къси" остатъчен живот до 100% от планираните продажби
Планираният обем на продажбите на стоки с обичайните срок на годност елементи.
Планираният обем на продажби на стоки на "къси" срок на годност елементи.
Покупната цена, RBL.
Цена на дребно в аптеката, търкайте.
По този начин, за аптека-комплект и може успешно да се измерва остатъчната-ти срок на годност по отношение на най-бързо STI продажби. За да се разбере Како ия обем на покупката да се вземат, е необходимо-да се вземат предвид няколко фактора в:
С други думи, на Req-Димо оцени възможно допълнителна печалба-ТА и риска да остане -с изтекли стоки. В съдебна ако печалбата надхвърля-Цзе риск целесъобразността да извършват тази operatsiyu.-
Какво пречи Аптека ия мрежи активно ispolzovat-ите, представени в тази втора статия алгоритми? -
Ограничаване вярвания-I
Липсата на планиране и отчитане развити системи S, както и
Ако аптечната мрежа е неизвестен, и информацията за прогнозира про-dazhah отделните точки, т-вероятността от погрешни реализации, и търговски сделки на стоки в "кратък" срок на годност възрастта е. Ако информацията за рентабилно еднократна STI "trudnodostupna-» Код за един служител, приемащия разтвор набор от символи, интересът към стартирането на подобни на търговски операции somnitelen.-
Липсата на вграден воденица-стандартна технология за работа с електронни продукти от "къси", термин,-м-шелф и
Продукти с "кратък" период от една година-ност е препоръчително да се обърнете към по-разумно икономическата група, Ту-върху включва отделна планиране поднос-елемент модел и Зенон образование. Такъв подход позволява да се намали значително T-trudozatraty- защото приложат описаната кожа-nism ръчно за позицията на индивида може да бъде nerentabelno.-
Наличие на специални разпределителни byutora, който може да бъде Зак потупване продукт с "къси" Срок-м-шелф и
Търсене ръчно отделяне Posi ТА с "къси" срок на годност, както и различни фармацевтични дистрибутори MO-Jette бъдат много трудоемки. Не-байпас на оператора, че imee-т необходимо обем и Т-assortimen като tovara.-
Неправилно система мотив-ционни персонал в аптеката и мрежи
член Ако заплатите не са съвместно персонал зависи от Каку тата брутна печалба той условие някой panii (например, ако той Оклахома d'фиксирани или зависими от оборота), а след това е описано Вашият е-технология за него защото не само институт също е интересно, но и вредно ядат в усилия ще трябва да се постави по-ия при постоянно dohode.-
В началото на тази статия, ние predpolozhili-, че способността да се работи с стоки в "къси" остатъчен матуритет година-ност е маркер за развитие, както и фармацевтични пазар. Всъщност, проблемите и присъствието в разпределителната верига, т.е. тези стоки могат да бъдат достатъчни, за да просто-решен ако IS-:
- разбиране на предпоставките сгънатата sheysya situatsii-;
- наличието на технологични приложения, както и продукти с "къси" за период от една година или nosti-;
- управленска воля и желание да получават допълнително електронно pribyl.-
Въпреки това, тази работа може да бъде де-телно се извършва само в случаите, то съгласувани действия от страна на всички за участието на прякори стока tsepochki.- необходимо изпълнителна модел, който работи цялата верига на дистрибуция. Това е то не трябва да бъде модел и отстъпка. Нуждаете се от оператори, които ви състояние и е специализирана в строителство то със стоки с "къси" период на година по-ност, и се изисква тази операция ия търсенето на тези продукти с до-brary институции, което е също така ти знаеш как ефективно (и изгодно ) -с тяхната работа.
Свързани статии