Най-важната задача, когато се работи с анкери дори не е инсталирането на котвата, и държавата на получаване, който след това може да се използва. За да се избегне объркване, аз ще се обадя на оператора, която поставя котвата та, както и върху които се поставят котви - ти на клиента.
Най-лесният начин - това е просто изчакайте, когато клиентът сам ще влезе в подходящо състояние на вас. Това означава, че тя е по пасивен начин. Плюс това, както и при всички пасивен метод - не сте точно правим. Това е удобно, когато комуникацията се осъществява под формата на монолог. Вярно е, при условие, че можете да поставите котва - т.е. клиент рядко изглежда или да издаде звук той може да чуе (как да се докоснете обикновено могат само да мечтаят). Минус - изчакайте може да бъде много дълъг.
Тогава там са активни начини да се обаждат състояние, когато се вземат някои мерки, за да получите резултат.
Най-простият - попитайте за Клиента въведете желания оператор в държавата. Както аз го направих по време на демонстрацията. Минус - трудно е да се прилагат в реалния живот. Въпреки че е възможно.
Следваща вариант - да предлага на клиентите трябва да се помни ситуацията. в която той е имал правото ви състояние. Особено ако знаете какво:
¾ Иван, не забравяйте, миналата година, когато сте били в Мюнхен.
Метод понякога работи, свързани с факта, че за да може човек да се разбере стойността на думи, той трябва да стигне до опита, че думата означава. Например, за да се разбере смисъла на фразата "чувствам гняв", човек трябва да помни, какво означава. Повечето от това, поне не за дълго време, за да влязат в това състояние. Тук можете и да изложат на котва, но трябва да бъде много внимателен и бързи - хората в същото време е на правилното условие е много дълго.
Вариация на тази тема - предложението се опише състоянието:
¾ Как бихте описали състоянието на щастие.
Само тук влизането ще бъде по-дълбока.
Все още е възможно да се адаптира и да доведе до желаното състояние. И след това пуснати на котвата.
¾ Защо е котвата, ако е възможно да се адаптира и да доведе?
На настройка и поддръжка отнема време, и котвата действа почти мигновено. На второ място, че е лесно да се адаптира и олово не винаги може.
И ако знаете, че вече има една котва с желания състояние, но той не е подходящ за използване при хора, можете да стигнете до него и да е по-удобно котва (pereyakorit). Да предположим, че клиент, а някои песен предизвиква еуфория, и силно възстановяване, но това завъртете цялото време, особено по време на разговор, не е много удобно. След това в този момент, когато той се вслушва в тази песен (ако си пряко участие) и е достатъчно дълбоко, така че желаната до състояние на еуфория, вие поставяте по-удобно да се използва котва: докосва ръката му или леко почукване с пръсти по масата.
Така че, за да се предизвика състояние може да бъде:
1) изчакайте, докато той влезе;
2) да поиска да влезе;
3) припомни положение;
4), за да предизвика желаната реакция;
6) довежда до и олово;
7) да възпроизвежда съществуващата котвата.
Свързани статии