Целта на международния маркетинг е експанзията на компанията на чужди пазари, тяхното развитие и постижение.

международни маркетингови цели се класифицират като:

количествени цели - специфични финансови показатели за обема на продажбите, контролирана част от даден пазар страна, валутни печалби и др.;

качествените цели - новаторска достъп до чужди пазари, както и възможността за тестване на новите си продукти или услуги.

Концепцията на технологии, "Международен маркетинг" включва съвкупността от международни дейности на компанията за развитието на маркетинговия микс, планиране на стратегии за излизане на външния пазар, моделиране на поведението на чуждестранните купувачи и разглеждане на възможните реакции на конкурентите.

В областта на международната търговия, поредица от важни управленски решения, свързани с появата на специфичност за насочване на чужди пазари:

1) проучване на международната маркетингова среда;

2) да реши дали достъп до чужди пазари;

3) решение за избора на даден пазар;

4) Решението за това как да навлязат на пазара;

5) да вземе решение за структурата на маркетинговия микс;

6) да вземе решение за структурата на маркетингови услуги.

Следните функции на международния маркетинг:

1), за да се развива успешно в чужди пазари изисква по-големи и съгласувани усилия, по-задълбочено маркетингова дейност, отколкото на вътрешния пазар;

2) изисква изучаването на чужди пазари - за разлика от изследването на вътрешния пазар, този процес е по-времеемко;

3) изисква творчески и се използват гъвкави маркетингови методи, т.е. Като правило, няма готови рецепти действия за всяка ситуация: в различните страни, в различни условия трябва да бъдат възложени на поведение при изпълнението на маркетинговите дейности;

4), трябва да отговаря на изискванията на световния пазар, т.е. стоките трябва, дори и след известно време след въвеждане на пазара, за да останат конкурентоспособни. [9]

не съществува и международен (международен маркетинг) - основните разлики между маркетинг Вътрешна (дом за търговия с дейности в националния пазар). В този и в други случаи, на същите принципи за маркетинговите дейности. Все пак, има някои специфични особености, произтичащи от особеностите на функционирането на международните пазари и условията на работа, за да бъдат взети под внимание.

Изучаването на чужди пазари, техните възможности и изисквания на международната маркетингова дейност обикновено е по-трудно и отнема много време процес, отколкото изследването на вътрешния пазар. На международния пазар не съществуват стандартни подходи и затова е важно да се творчески и много гъвкаво използване на техники за маркетинг [7].

Външен пазар изисква разработването и производството на такива стоки, които дори и след няколко години ще бъде да се поддържа висока конкурентоспособност.

Особености на международния маркетинг съществува само на практика, но това е почти никаква теория. Например, за да сложните аспекти на международния маркетинг включват търговски лицензи, консултантски и инженерингови услуги, създаване на предприятия с чуждестранни инвестиции или използването на търговски агент в прилагането на експортни продукти на външните пазари.

Фирмата работи на външния пазар, а не с помощта на маркетинга, нейните принципи и методи на предварително се поставя в по-неизгодно положение от неговите конкуренти.

През последните 15 години на международната маркетингова концепция се превръща в основа за развитие на производствената маркетинг на програмите "във всички развити страни, най-широко използваната маркетинга намерени в отраслите, произвеждащи потребителски стоки. Така например, в САЩ, Германия, Франция и други водещи страни в света 90% от всички предприятия, които произвеждат определени продукти, така или иначе, използвани в търговията с дейността му. Така 20% от БВП във Франция се реализира извън страната (авиационната индустрия, органичната химия, железопътна техника); 10 души - 4 работни на външния пазар.

В своето развитие, международен маркетинг е преминал следните етапи на развитие:

Износ: продажба на стоки в чужбина без допълнителна подкрепа. Износителят носи отговорност за купувача точно преди продажбата и доставката и, като правило, не се интересуват от съдбата на продадените стоки.

Внос-износ: Износител систематично проучване на чуждестранни пазари и да се адаптират производството си към изискванията на този пазар. В същото време той се опитва да контролира целия път до крайния потребител на стоката.

Маркетинг: износител дълбоко изследва пазара и се използва за обработка на целия набор от маркетингови инструменти, както и различни форми на външноикономическите връзки: научни и технически обмен, договор за изработка, съвместно предприятие, създаването на дъщерни дружества и т.н., а не само изнася ..

Маркетинг - Интегрирани маркетинг: Дейностите по маркетинг в чужбина обхваща не само продажбите, но и почти всички функционални области на бизнеса: поръчки, научни изследвания и развитие, кадрови и финансови. Това е пазарно-ориентирана за управление на бизнеса в чужди условия. [10]

Каталог Експорт ви позволява да разширите границите на вътрешния пазар, но компанията се движи отвъд националните граници своите маркетингови практики, което прави минимални корекции. Международен маркетинг е по-сложна в сравнение с предишните етапи, тъй като тя е свързана не само с продажбите, но също така обхваща предоставянето на необходимите средства в международен мащаб, производството на стоки може да се намира в дома си лагер, както и в чужбина.

Global маркетинг се характеризира с факта, че на този етап на развитие на фирмата смята целия свят като един продукт на пазара и се фокусира върху общността на поведението на потребителите.

Национална компания се превръща в международна, преминава през няколко последователни етапа на развитие.

Ха първия етап компанията е задължена да единна държава, и чуждестранна дейност, която не може да има значително влияние върху позицията си като цяло.

Ха втори етап на международната дейност на компанията започва да придобива относителна автономия, която инициира качествена промяна в своите маркетингови дейности като цяло. Производство на продукти в страната, компанията се фокусира върху продажбите си в чужбина. Това предполага необходимостта от прилагане на експортен маркетинг.

В третия етап делът на чуждестранната дейност става по-голяма, а на вътрешния пазар губи приоритет и дори може да се разглежда на равна нога с чужди пазари. Налице е пълна интеграция на вътрешния и външните пазари. Фирмата се занимава с производство и търговия с продукти, както в приемащата страна, както и в чужбина. Управлението му е извън границите на една и е под пряка международна маркетингова концепция [6].

2 Развитие на международната маркетингова стратегия

2.1 Фактори, които да бъдат разгледани по международен маркетинг

При разработването на международна маркетингова стратегия трябва да вземе предвид културната среда на всеки пазар. Културата се предава от поколение на поколение, е различна в различните страни и континенти, както и че не е лесно да се промени. Национална компания, непознато, или нечувствителен към него, може да се опита да продаде стоки и услуги, които са неподходящи или неразбрани тази култура.

Културно съзнание може да се подобри чрез използването на чуждестранен персонал на ключови позиции, наемане на чуждестранни специалисти в проучване на пазара, поставяне на една фирма във всяка страна, в която той работи, активно да проучат културните различия и реагират на промените в културата.

Икономическата среда на страната показва текущото и потенциалното потребление на стоки и услуги. Индикатори за икономическите резултати са на стандарта на живот, брутният национален продукт, нивото на икономическото развитие и стабилността на валутата. [5]

Стандартът на живот характеризира средната количеството и качеството на стоки и услуги, консумирани в страната.

Брутен национален продукт (БНП) е общата стойност на стоките и услугите, произведени в страната през годината. Информация за размера на БВП на глава от населението може да бъде измамен. На първо място, тези цифри показват средните стойности, а не разпределението на доходите. На второ място, един и същ доход осигурява различен стандарт на живот във всяка страна; приходите в. USD $ 20 000. може да е от същия стандарт на живот, че доходите на 10 хил. долара. в друга държава.

Възможности за търговия може да се определят чрез определяне на нивото на икономически растеж.

Малко възможности за маркетинг обикновено се срещат в развитите страни, което се дължи на по-високи нива на излишни средства и живота. Въпреки това, на населението в тези страни са склонни да бъдат стабилни, както и продажбата на някои продукти може да са достигнали ниво на насищане. В тези страни, международни маркетингови позиции има потенциал в дългосрочен план.

Друг фактор, който фирмата трябва да се вземат под внимание в рамките на международното маркетинг, е стабилността на валутата, тъй като валутните колебания спрямо националната валута на компанията може значително да повлияе на продажбите и печалбите.

2.2 Предмет на международен маркетинг

Предметът на международната търговия са законите и принципите на правовата държава, международно развитие на пазара на отношенията, както и механизма на тяхното използване, като се вземат предвид особеностите на националния и международния маркетинг среда на околната среда, в която оперативните субекти на пазарните отношения.