Аз се съсредоточи върху две точки, които могат да представляват интерес в тази тема.
Конкуренцията на пазара на един и същ продукт
Първият - борбата за пазарен дял. За да се убеди потенциален клиент, за да купуват даден продукт, трябва да му кажа това, което ще бъде от полза на покупката. Искам да подчертая, е важно качествени характеристики на продукта, както и ползите, които клиентът ще получи чрез закупуване на стоки. Ето защо, това ще направи списък на сравнителни характеристики на стоките, е необходимо да се разпределят най-важното нещо. В противен случай, изброяващ всички характеристики на много лесно да се обърка купувача, а той е създаването на лек - използва се обърне внимание на това, което искате с него.
Ето защо, трябва да бъде приоритет уникални характеристики. Вземете за пример климатизация - Днес на пазара е наситен с това оборудване, е адски конкурентоспособни. Стотици марки, както и всяка техник, който работи в климат на компанията казват, че в по-ниския ценови диапазон, независимо от марката - климатици са едни и същи. Много е вероятно, че те са произведени в същия завод в Китай, и се различава от разходите въз основа единствено на ценовата политика на участниците от производителя до крайния инсталатора. И така, как сравняване на характеристиките на климатици в това отношение?
Е, отидете на обратната страна. Нека да се направи списък на отличителни черти, като е възможно - да се вземат две директории и си съперник и да намерят десет разлики. В някои случаи това може да бъде ефективна стъпка - например, търгове и конкурси често се основават на техния оглед на ангажимента на служителите. И все пак те нямат време и прекалено мързеливи, за да се разбере кой евтини китайски климатици са едни и същи. Ето защо, малко списък ще бъде много полезен. Как да го направя - да пишат едни и същи характеристики и се слага в чиния (производителност, консумация на енергия, опции и т.н.).
Само да попитам, какво предизвикателства пред инсталатора. И той може да намери нещо, което да се каже - за всичко и в много негативна светлина. Терминалите на климатиците не са подбрани и компресора изгорял, защото китайското климатизацията и няма съвсем прост. Външният вентилатор не работи, когато включите - фабрика брак. Това, че все още много проблеми, които при равни други условия, можете да включите в своя полза. Те са качествени характеристики. Достатъчно, за да се направи таблица основните проблеми и да изглежда, и това, което би могло да бъде по-добър от вашия продукт?
Да, ние сме съгласни, че извити ръце инсталатора няма никакво отношение сравнят качествата на климатици. Въпреки това, търговската политика, компанията трябва да осигури вратичка (на гаранционния период, условията за връщане и ремонт на климатици, наличието на центъра за услуги, цената на техните услуги, и така нататък), че при равни други условия ще бъде по-изгодно, отколкото техните конкуренти. Вече подчертах, че конкурентоспособността на продуктите си - това е от полза за клиента, за да закупите продукт от вас. И тя е тук присъства, съгласен? Комбинирането на знанията на маркетингови права и ползи от продажбата на компанията може да се направи сравнение, че е много убедителен.
Сравнение на характеристиките на различни продукти
И двете датата и конкурентен пазар с един и същ продукт и на пазара с различни характеристики на стоките - те са свързани с не е пряко свързана с конкурса - в кредитирането. Това не би се отдалечи много от темата, ще отбележа, че се сравняват два различни стоки по-малко от характеристиките на малко по-лесно. Различни технологии, различни страни, външен вид и така нататък. Е, всички ние можем да лесно да правите сравнения и Volvo автомобили ВАЗ, нали?
Ето защо, те са няколко, от друга. Понякога, сравнение на характеристиките, необходими за кредита. Осъществяване доклад или бизнес план. Един ден аз трябваше да направи интересен доклад за пазара на гърдите фризерите на банката. Има, разбира се, бяха и сравнителни характеристики, но основният извод, който направих - ползите от продукта, за да се правят пари, без да продават на самия продукт.
Искам да видя - аз ясно показа, че китайската GEL - не най-евтините, те са на средно ниво. Това означава, че пазарът се разраства поради ниските цени за тях. По мое мнение все още Aucma фризери са по-скъпи, отколкото Biryusa. И като се има предвид нивото на надценката, която имахме по това време и да знае за какво е вътрешното GEL (съотношението е в пъти по-високи, отколкото в полза на Китай), банката видях това като много благоприятна позиция на компанията за следващата година и даде добър кредит.
Докладът е на страница 2, без всички тези глупости за компресори и размери.
Приятели, това не е сравнение на характеристиките на това, което е написано във вестниците, аз трябва да бъда честен. Сравнение на характеристиките на стоките - това е доверието на лицето, което е да ги продава. Успешните продажби вас!
Свързани статии