Какво е спонтанна покупка? Когато говорим за импулс закупуване. Тук не говорим за избор, решение в полза на един от най-конкурентните продукти. В действителност, ние говорим за факта, че удрях на стоките в магазина шелф купувач реши да го закупи. Маркетолозите знаят, че до 70% от решенията за покупка на даден продукт е изработен в магазина, застанал на гишето. Къде са цифрите?

спонтанни покупки

Повечето от покупките в редица сегменти сред които не otbrendovannyh стоки се прави не е планирано, но инстинктивно, т.е. Механично, пулса. Потребителят не може да се нуждаят от определен продукт, но все пак се поддаде на изкушението и да го купят. Но много хора вземат стоката в ръка, но, след като си помисля, оставете го на рафта.

За интегриран маркетинг

Търговски маркетинг и спонтанни покупки

Стокова заем - като инструмент на "спонтанни" покупки

Склонността на купувачите да се заемат чрез търговци на дребно, а не на клона на банката се дължи на ниското ниво на финансова грамотност и кредитополучателите. желанието да се направи не по разписание финансово и финансово осигуряване на покупката, но не както е планирано и спонтанно решение за избора на даден продукт - това е отново отворен въпрос.

Те не са толкова спонтанни и тези купувачи

Спонтанните покупки не че спонтанни. Купувачите често несъзнателно очакват да закупи определен брой непланирани стоки. Проучването установи, че повече от 75 на сто от купувачите подсъзнателно включени непланирани покупки в изразходването на този ден! Това е: "трябва да си купя хляб, масло, шампоан, и нищо друго.".

Изводът е прост

Не е толкова много на тези на "несвързания" от марките, стоки, мечтата на закупуване на продукта. За всяка друга информация в кампанията, в магазина, podsovyvaniya стоки търгуват маркетингови дейности трябва да уверява, така наречената спонтанна покупка, а оттам и увеличаване на продажбите. Маркетолозите, бягане включват разпродажба, мърчандайзинг и промоции!

Брой посещения: 15025