Как да изберем сувенири
Фирми, предлагащи сувенири, има, като правило, стандартен набор от предложения: чаши, флаш памет, химикалки, бележници, подложки за мишки, тениски, пепелници, ключодържатели, запалки и т.н. Този диапазон е под обосновка:
По мнение на получателите, най-популярните средства за промоция са:
(Rick Krendell. Метод 1,001 успешен маркетинг, дори и ако те мразя продажба)
Souvenir не трябва да бъде претенциозно и яростно-ярка, тя трябва да бъде полезен и функционален за лицето, на което е възложена. Само в този случай може да се очаква, че сувенир изпълни маркетинговата си функция - да насърчава потенциалния клиент да се свържат с компанията или да го препоръчвам на други хора.
Голяма болница бяха предадени определя нови майки платно чанта с набор от осиротели вид не е от най-популярните детски храни. Когато те пренасят в ярки маркови чанти, пълни с полезни неща, като например пипети, капачки на изхода, както и папки с указанията на експерти, отношението на майките се е променила значително, а сега те са активно насърчава създаването на приятелите си, а ако е необходимо, може отново да видите тук.
При избора на сувенири полезно да се знае максималните подробности за това как протича професионални дейности или ежедневието потенциален клиент. Ако потенциален клиент през повечето време на закрито, че е малко вероятно той ще се интересуват от слънчеви очила.
4 маркетингови задачи за сувенири
Цели # 1. Как да си направим сувенир Не изхвърляйте / изгубен
Решение: поставете името на получателя на сувенири
или, ако това не е възможно, добавете личното местоимение
(Siegfried Fegele. Директен маркетинг. 99 практически съвети за това как да се намери на потребителя)
От нещата, които носят "отпечатък" на неговата личност принадлежи повече съвестен човек.
Задача # 2. Как да направите така, че целевата клиентът е постоянно взаимодействали с сувенир
Решение: изберете (направят) сувенир функционално полезна в професионалната дейност на клиента приемник, например, лента мярка за строителен предприемач или един вид "Портфейл" за съхранение на документи шофьор застраховка.
За хората, които работят с документи, той може да бъде удобно таблетки.
Ако за спомен, изберете USB-файлове, върху него може да бъде допълнително поставен корпоративно представяне във флаш-филмов формат.
Задача # 3. Как да си направим сувенир покажем друга?
Решение: сувенир трябва да предизвиква обект на гордост на собственика си и да бъде уникален.
"Напоследък, известната фирма" Паркър "реши да направи бронзова пера за сувенири кошарите за 5000. Всяка стойност на £ 100! Златни пера тази цена, и никога не е мечтал за! Fabulous цена на Паркър бронза се дължи на факта, че тя отдавна мина като по такелажа на известния трансатлантически лайнер "кралица Елизабет", която изгаря през 1972 г. в пристанището на Хонконг. по време на разтопен огън механизъм. "
Или трябва да е сувенир от пъзел, който един обикновен човек може да бъде решен единствено на принципа на "едно глава е добре, две е по-добре." Плюс пъзел предизвиква положителни асоциации, защото глупаци обикновено не са представени пъзели.
Треньор на мотивацията на персонала Сюзън Стефани изпратен до потенциални клиенти с сувенир от изпълненията си като багаж маркер. На етикета е отпечатана си теми за разговор и информация за контакт. Както се очакваше, имаше един маркер в една линия на кордата кордата намира на пръстени, които са твърде големи, за да се получи през отвора най-много тагове. На обратната страна на кутията се чете: "Поставете веригата за да се отстрани, без да вредят на ухото и без разкъсване въжетата." По-нататък се предложи следното: "Озадачен търсенето на водещ, който ще подобри уменията и активира вашите служители? Може би Сюзън услуги ще ви помогнат да се реши проблема? "
(Rick Krendell. Метод 1,001 успешен маркетинг, дори и ако те мразя продажба)
# 4 задачи. Как да следите, че покупката е направена през сувенир?
Тогава ще видите, че ако един потенциален клиент влиза в сделката чрез този контакт, това означава, че за сувенири "товар".
заключение
Поставете позициониране на първо място!
версия за печат
Свързани статии