Не за първи път се сблъскват с факта, че продажбите могат по някакъв начин зависят от дълбочината на кредит доставчик (разсрочено плащане), толкова по-голямо отлагане, толкова по-големи продажби. Но не мога да се изчисли отношението между тях.
Има връзка, но косвено.
Купувачът няма значение какво си кредит, ако цената на стоките, за това е един и същ. НО:
Още заеми - по-малко собствени инвестиции (и разходите за замразяване на продукта), поради което:
а) може да намали маржа, като същевременно се поддържа печалба
б) че е възможно да се осигури непрекъснатост на инвентара
в) стоките могат да бъдат представени на точките, в които по-рано не беше достатъчно
г) може да се даде на разсрочено плащане (кредитна срещу стоки) купувач
д) и така нататък. г.
Ако всичко, което са случва, а вие имате като резултат от връзката с кредитни продажби.
В това, което може да бъде конкретна причина?
Вариант 1:
Вие в нормализирана работен капитал на дружеството (финансови ресурси) на стокови групи, отдели или zakupshikam. Тогава по кредита, толкова повече можете да се запасите на стоки (вж. Андрю съобщение Фишер) с едни и същи стандарти и затова продават повече.
Вариант 2:
Вие в купувачи на компанията се присъждат степента на покритие на инвентаризация доставчика кредит. Така че те дават на пазара на съответния продукт, за който кредитът.
Отгатване може да бъде безкраен, така че би било добре, ако вашият въпрос е бил помолен по-конкретно и в детайли.
Не е зле, така че тази година ние трябва да научите малко количество на договора. ?
Това до голяма степен зависи от продавача и от степента на вашата полезност за него :) Почти всеки търговец и дистрибутор споразумения са сключени със закъснение от 2-4 седмици. Специфична продължителност зависи от обема. Те имат право на избор и дълбочината на кредит.
Благодаря ви много за вашите отговори! Изясняването на въпроса: Ако, например, е забавяне на плащане от 30 дни, тя е намалена на 15. Както може да се отрази на продажбите? Мисля, че влиянието е необходимостта да се "извади" пари от пазара, а това отнема време, съответно. По-малко пари в обращение в определен период от време, по-малко покупки, по цената (например) или дефицит. добре, и т.н. Правилно ли мислиш?
IrishkaSur написал (а): Благодаря ви много за вашите отговори! Изясняването на въпроса: Ако, например, е забавяне на плащане от 30 дни, тя е намалена на 15. Както може да се отрази на продажбите? Мисля, че влиянието е необходимостта да се "извади" пари от пазара, а това отнема време, съответно. По-малко пари в обращение в определен период от време, по-малко покупки, по цената (например) или дефицит. добре, и т.н. Правилно ли мислиш?
По-долу е закъснение - след Coll. цена - по-ниска от продажната цена - Повече лоялността на клиентите - повече оборот.
Въпреки това, когато погрешно-правене, веригата може да се скъса и навсякъде.
Смит написал (а): След закъснение - след Coll. цена - по-ниска от продажната цена - Повече лоялността на клиентите - повече оборот.
Въпреки това, когато погрешно-правене, веригата може да се скъса и навсякъде.
По-долу е закъснение - след Coll. цена, но по-голямата част от парите, които трябва да се инвестира - допълнителни разходи, които се компенсират от ниската цена (ако това ще даде повече!) - така че по-ниската цена на продажбите може да не бъде в състояние да -.
Андрю Фишър пише (а):
Смит написал (а): След закъснение - след Coll. цена - по-ниска от продажната цена - Повече лоялността на клиентите - повече оборот.
Въпреки това, когато погрешно-правене, веригата може да се скъса и навсякъде.
По-долу е закъснение - след Coll. цена, но по-голямата част от парите, които трябва да се инвестира - допълнителни разходи, които се компенсират от ниската цена (ако това ще даде повече!) - така че по-ниската цена на продажбите може да не бъде в състояние да -.
Дръжте оборота на този продукт по-малко от 15 дни и не разполагате с всичко, за да инвестират.
Какви разходи искаш да кажеш?
Когато намаляване otrochki продажби не спадат, но процентът на възвръщаемост на продавача може да варира значително. Сама по себе си наскоро стана интересуват от този въпрос. Масата е в процес на разработване, покритие - лежах :)
Андрю Фишър пише (а): Нещо не разбирам! Не става въпрос за оборота и разсрочено плащане. Ако тя намалява, спад на печалбата на компанията. Тук е основната идея.
печалбите есен, само ако компанията успешно "готино" пари доставчик, след продажбата на стоката.
И това не е факт daleeeeeko.
Просто казвам, че на теория, е възможно да се увеличи оборота, или увеличат маржовете чрез намаляване на
условията на плащане. Но за това, се нуждаем от правилните действия, както и във вашия случай, без правилното разпределение на ресурсите, чрез увеличаване на периода на закъснение, не всеки ще може да се извлече по-големи печалби за компанията.
Съгласен съм, че оптимизирането на процеса е възможно да се постигне положителен ефект, но темата не е за това.
Теоретично е възможно да се увеличи оборота, или увеличат маржовете чрез намаляване на
условия на плащане
Чрез намаляване на условията за плащане, или увеличаване на маржа оборот е невъзможно, дори и на теория. В зависимост направо не е тук. Ако говорим за непряка зависимост, то е по-ефектът ще бъде точно обратното ( "при равни други условия"): намаляване на забавяне ще се увеличи цената на стоките. Това е, ако доставчикът ще намали цената, а това намаляване ще обхване и другите разноски, направени в резултат на намаляване на закъсненията, тогава можем да говорим за увеличаване на маржовете. Доставчикът не може да даде голяма отстъпка, защото ако това е по-благоприятно в полза на купувача, той вероятно не е благоприятно за него. Що се отнася до намаляването на цената, а след това съм съгласен с Sergeem.
Свързани статии