Вицепрезидент на маркетинга за "Vineksim" Станислав Кауфман е бил в състояние да се възползва от популярността на Владимир Путин - те изобретил водка марка "Putinka" проникнал в лидери на пазара. Ще Kaufman повтори този трик с нови марки, далеч от политиката?
Vineksim
В "Vinexim" няма производство водка и своята дистрибуторска мрежа. Компанията може да се похвали на видни технолози и някои артезиански води от "естествени" източници. "Просто някои парвеню паразитиращи популярност на съперника," - така характеризира техния бизнес е един от най-опитните играчи на пазара.
Въпреки това, в образа на "марка на компанията" ясно тежи Станислав Кауфман. Той планира да повтори успеха в премиум сегмента водка и ракия евтин. Но този път реши да се откаже от политически алюзии.
Съдбата на музиканта
Завършилите Gnesinka Станислав Кауфман винаги е било проблем: музикант приятели виждат в него бизнесмен и колеги бизнесмени - като музикант. "Наденица мен през цялото време" - оплакват Кауфман.
През 1980 г. басистът Станислав е без никакви резерви музикант - свири в банди, "Браво", "27-ти км", "бригада C", групата организира Мнение му Scriptum. Но в крайна сметка уморен от несериозна живота на турнета китарист. "За един музикант, аз бях твърде практично," - казва Кауфман.
Станислав срещна с съсобственик на компанията "Vineksim" Олег Plakhuta и за всички забравят за банковата дейност. "Пийте с мен, ако интересува само като потребител - казва Stanislav.- Но разбрах, че няма да има творчески, тези хора са готови да направят залог върху мен."
Екстремизмът "Vinexim" даде карт бланш за новия човек, лесно се обяснява: компанията не е в най-добра форма от години. Известни марки в портфолиото на дистрибутора не беше по марж се сви в очите му (както и в индустрията) и грузински вина проект пързулна - продукт се оказа неконкурентноспособна цена. За да се развие бизнес с вино, Plakhuta с партньора Вадим Смирнов и покани Кауфман.
Трудно е да се повярва на тази версия да работят. "Ако нашата идея на някой не му харесва, тогава всичко ще бъде затворен от време на време - признава Kaufman, многозначително вдига поглед към potolku.- компания направи продукт, който показва отношението на президента хората идват до урните и да гласуват безплатно, а тук са те. доброволно плащат за правилния избор. Ние не сме ангажирани в популизъм. "
Конкурентите на различно мнение. "Ха, момчетата качват и остана на най-популярния политик в страната, аз не мисля, че това е брилянтен маркетинг ход .." Популизмът "в този контекст е правилната дума," - казва Вадим Касянов, търговски директор на "Руска Алкохол", водеща на пазара ,
Както и да е, как "Vinexim" успяха да поведат с "odobryams" за "Putinka", компанията не ни казва как, между другото, и не се разкрие пълния състав на акционерите.
Футбол без правила
На първо място, смели титлата играе само срещу "Vinexim". "Цялото дистрибутори първо ниво са отказали да продадат" Putinka "много открито се засмя на нас" - казва Кауфман. Компанията трябваше да работи с малки дистрибутори, които обслужват най-вече малки магазина за нехранителни верига. На федерално разширяването тогава можем само да мечтаем - "Vineksim" се фокусира само върху Москва. Но разлив не е имал проблеми: не успяха да се споразумеят за производство на най-големите заводи в страната - "Кристал".
Продажбите не са отишли. Според компанията, поради проблеми в ценообразуването - нов продукт се оказа по-скъпо "Putinka" (дистрибутори, установени на маржа за насърчаване на нови продукти), както и това, което е вече тук опозицията, ако протестът е на стойност повече от патриотизъм.
В резултат на смяна на марката за продажбата на "Капитал" се увеличи до 50 хиляди. Даде един месец, но "Vineksim" е загубил шест месеца по-късно. Според Кауфман, Игор Kesaev подаде разпространява друга марка на фирмата му "Прайм напитки" и един съюз с "Alkomirom" се разпадна. "Putinka" започва солова кариера в оркестъра Кауфман.
Въпреки това, една марка - това не е толкова малко. Директор на Центъра за научни изследвания по федерални и регионални Алкохол пазари (TSIFRRA) Вадим Drobiz похвали "Putinka" в размер на около $ 150 млн. Не е зле за чиста идея, не се подкрепя от фабрика капацитет и дистрибуторска мрежа. Въпреки професионалните оценители, изразени предпазливи. "Няма пазарна стойност" Putinka "не - казва Василий управление illuvium компания." Сън оценка ".-" Vineksim "се опитва да се движи по своя собствена марка на известния бивш президент на Руската федерация Тази позиция е предназначена за краткотраен ефект.".
Подробностите за маркетинговата стратегия и позициониране на нови марки Kaufman не разкриват (да речем, е лош знак), но на пазара обещава да се взривят. Едно нещо е ясно - политиците ще направят с него. "Искам да се създаде марка, която ще се продаде за да направите това, да не угаждаме на дистрибуторите, както и хората, потребители Ако има търсене на продукта на пазара, дистрибуторите са започнали да го продават без никакви бонуси и отстъпки ..", - казва Кауфман.
За дистрибутори той не говори напразно - "Vineksim" не разполага със собствена клонова мрежа, готов да прокара нови марки. И за независими дистрибутори, сега е активно продават най-популярните "Putinka" нови марки може да е неподходяща. "Собствена дистрибуторска мрежа - скъпо удоволствие, но за насърчаване на нови марки често се налага имам хора седят на заплата, те ще бъдат определени по рафтовете на всеки нов продукт в." Vinexim "Това разпределението машина не трябва да се започне от нулата." - бележки Вадим Касянов. Това ли е "Vinexim" трябва да използвате "Putinka" като локомотив, който закачен новини, но тази тактика може да доведе до спад в продажбите на основната марка.
Изглежда, да се разбере това и да се "Vinexim": Наскоро компанията произвежда своя изключителен дистрибутор екип от търговски представители - сега има 280 души. Не е много - например, в "Союз-Victan Русия" работят 1600 души, а други подобни държавни представители и на други лидери на пазара.
В "Vinexim" има значителен риск и да остане с една марка. Водката наследник "Putinka" ще бъде трудно да повтори успеха на първия водка "prezidentshi". Но неудържим Кауфман готов за всеки обрат на събитията. Ако Aria нови марки няма да се чуват "бис", че е готов да изпълнява заверено хит. През пролетта на едно от дружествата, свързани с "Vinexim", подало заявление за регистрация в ПОП нова марка на алкохол - "Володя и мечки".
ноу-хау "Vineksim"
- стартира водка марка, чието име се свързва с името на Владимир Путин;
- Той постави завод за бутилиране на най-известните в страната - "Кристал";
- става агресивно популяризира марката;
- ще донесе две нови марки: премия водка и евтин ракия.
Свързани статии