Предприемачът трябва да обмисли други възможности за намаляване на разходите за търговията и да се научат най-ефективно използване на наличните ресурси.
асортимент и излагане на продукти, оптимизиране
Изразходваме ценен търговски площи за продукти, които не се ползват с добра потребителското търсене, не е много разумно по време на трудната икономическа ситуация. Тя трябва да се проверява редовно и отчитане на продажбите, с цел да се идентифицират най-популярните продукти, които трябва да бъдат предпочетени.
Полезно е да се наблюдава и исканията на клиентите за внос на продукт, който не е на разположение в момента, в магазина. Отказ от непопулярни продукти и други действия, като се актуализира асортимент ще помогне да се увеличи значително приходите на търговско предприятие.
Необходимо е да се даде достатъчно внимание на клирънс търговска площ:
- поставите най-атрактивните продукти на добре наблюдавани места;
- премахване на пречките, които възпрепятстват производството и преглед на отвлича вниманието на посетителите;
- превоз на товари дисплей в групи, за да помогне на потребителите бързо да намерят необходимата нещо;
- внимателно да преценят оформлението осветление в магазина, се използва прозорци с вътрешно осветление.
Продуктите трябва да са ясно видими за клиентите си, за да привлече вниманието им, като по този начин насърчава хората да купуват.
Взаимоотношения с доставчиците
Взаимоотношения с доставчиците са базирани на взаимна полза на страните. Тя трябва да докаже себе си достоен партньор и да печелите доверието на доставчиците. Тези действия ще позволят на предприемача да се споразумеят за най-интересните условията на сътрудничество:
- възможно връщане на непродадените стоки;
- доставки на по-ниски цени;
- безплатна доставка на продуктите;
- предоставяне на отсрочване на плащането за стоки доставени.
Производителите и търговците на едро големи самите често предлагат атрактивни бонуси или отстъпки на партньорите, с които особено удобен за работа.
Успешно и ползотворно сътрудничество с доставчиците ще доведе до значително намаляване на разходите за закупуване на стоки.
Как да се привличат и задържат клиенти?
Задръжте редовен клиент е много по-лесно и по-евтино, отколкото да привлече нов клиент. Собственици на фирми трябва да целенасочено формиране на клиентската база:
- предложи на посетителите специална спестявания магазин карти;
- информиране на клиентите за предстоящи промоции, нови приходи продукт (например, чрез поставяне на плакати на витрината или листовките разпространи);
- за предоставяне на някои отстъпки за клиенти в деня на раждането им.
Човешки ресурси
Дискретен, но качеството на услугата зависи до голяма степен от ефективната работа и личните качества на служителите. Разбира се, за да продават по-добре от собственика на магазина не може нито един служител. Все пак, има продавачи на купувачи, които искат да дойдат отново и отново. Такъв ценен ресурс трябва да бъде запазен, така че те да не могат да примами конкуренти. Необходимо е да се насърчават служителите на материални стимули за добро изпълнение, провеждане на обучение на персонала.
Едва ли е необходимо да се запишете на заплатите продавачи. По-добре е да се намали помощния персонал и минимално необходимата сума. Например, за да свърши работата си или счетоводител шофьор, покани плуралисти, да ползват услугите на специализирани агенции.
Рационално използване на магазин пространство
Рационално използване на полезна площ ще се увеличи печалбата на предприятието. Допълнителни метра могат да вземат поставяне на малък отдел свързани продукти. Потребителите искат да купят всичко необходимо на едно място. Почти всеки магазин ще бъде целесъобразно да се допълни отдел на детски играчки, канцеларски материали и битова химия.
Освен това, можете да помислите за участието на под-наемател с подходящ асортимент от продукти. За рационално и балансирано предприемач подход ще бъде в състояние ефективно да се намалят разходите на магазините и увеличаване на продажбите в най-кратки срокове, за да донесе на собствен бизнес за успех и просперитет.
Свързани статии