Сливането на двете компании - 15 истории на успеха!

8 примери за сливания в бизнес съюзи: какво, как и най-важното е защо?

Всеки ден, бизнесът става все по-интересно и по-сложно. Сега е почти невъзможно да се постигне по-голям успех, ако сте самотник в световната икономика и много пари. Ако по-рано е било възможно да се изкачи до върха на разчита само на собствените си сили и знания, днес ситуацията е малко по-различна.
Съюзи между фирми - това е, което ще ви помогне да работят по-ефективно и продуктивно. Ние не искаме да кажем, че имате нужда от сливане или някаква друга форма на сдружаване. Не, това ще бъде за нещо съвсем различно. В рамките на съюза, ние разбираме, ползотворно сътрудничество, което ще бъде от полза както за единия, а от другата страна. В едно от интервютата си, Сергей Брин, основател на Google, заяви, че съвременния бизнес е изграден върху способността да си сътрудничат, да преговаря, да намерите ползи във всеки познат. И това е вярно. Ако не знаете как да общуват с потенциални партньори, или смятате, че никой не е нужно и вие ще стигнете до краищата, това е много погрешно. Разбира се, можете да развиете бизнеса си и себе си, но до известна степен, до определен етап, и да отидеш не може без помощта на партньори.

Така че, в тази статия ще се опитаме да отговорим на въпроси като:
• Какви са предимствата на вашата компания ще се интересуват от дистрибутора
• Как да ви убеди потенциален партньор, който работи с вас ще бъде полезно и продуктивно
• В какви действия са необходими и най-ефективни области на бизнес съюзи

Бизнес съюзи: 8 примери от реалния свят

1. Доставчикът и лизинговото дружество
Оборудване за малки и средни предприятия - не е евтино. Много често потенциални клиенти са изправени пред факта, че просто финансово не може да тегли покупка, дори ако то е много необходимо. Банковото кредитиране не винаги се спаси, защото интересът към нашата страна, е просто невероятно. След това е необходимо или да се откаже от покупката, в очакване на по-добри времена, или да намерят други начини за получаване на пари.
Българска компания, която се занимава с продажбата на скъпо оборудване, е подписал договор с лизингова компания, при които всички клиенти, които желаят да закупят оборудването в компанията, ще получат специални лизингови условия. Опитът е показал, че много повреди на покупката е само поради факта, че хората са уплашени цена. След това, когато продажбите акцент беше поставен именно върху финансирането и условията на сътрудничество с лизингова компания, а след това той говори за предимствата на оборудването. Подобна стратегия ще увеличи значително продажбите и е от полза за лизинговата компания, която е получила допълнителни клиенти и надежден партньор.
Подобен вид сътрудничество можете да практикувате не само в продажбата на оборудване, а също и когато се реализира много скъпи стоки, покупка, от които могат да причинят някои финансови затруднения.

Сливането на двете компании - 15 истории на успеха!

3. Двама равиоли производител
Кнедли - търгуемите стоки, особено в навечерието на някои празници или фестивали. Случило се така, че в Москва, в навечерието на Нова година в един магазин счупи машината, която омесва тесто. Ясно е, че да го замени - тя не работи ден и влека заедно с някои трудности. Резултатът е плачевен - работни разходи, печалба не е така. Тогава Управителя иска да конкуренти с предложение да им даде част от печалбата от продажбата на кнедли в замяна на разрешение за използване на машината за месене на тесто. Съгласие е получен, и двете компании са доволни от такъв интересен сътрудничество.

Също така има един пример за строителната фирма, която имаше много необходимо и скъпо оборудване, но то не се използва редовно. Тогава дойде идеята да се даде на оборудването с други компании в замяна на част от печалбите от използването му.

5. Продавачът градински мебели и мебелни фирми
градински мебели Продавач поддържа бизнес отношения с няколко мебели фирми, които са специализирани в продажбата на други профили. Обеща им продажби за възнаграждение повторения за всеки нов клиент, които имат. Но въпросът не е в начина на сътрудничество и взаимопомощ. Наградете той плаща в брой лично на всеки, който донесе на клиента, в този случай аз казах благодаря и поиска да работи в същия дух.
Известно е също, практика, когато булчински салони работят с различни агенции организират празници за младоженци. Като цяло, всички и да работим заедно, изравни за комуникация в сватбения бизнес. Ако сте единствен, че е малко вероятно, че можете да получите приличен ред.

6. Двете фирми за продажба на офис консумативи
Ситуацията тук е много интересно. №1 Фирмата предлага своя конкурент информация за тези клиенти, които не се осмеляват да направите поръчка с тях. В замяна на това те ще получат 50% от печалбата на тези клиенти, за които те са дали. Като общо правило, ако вашето предложение не отговаря на купувача, че е малко вероятно, че той трябва да се прилага за вашата компания, но състезателят все още може да се бори за него, ако ще знаят към кого да се борят.
В резултат на това сътрудничество, като всички са били в печалба. Компанията даде №1 "ненужни" клиенти, а компанията получи №2 потенциални купувачи. Разбира се, партньорът може да ви заблуди, и не се каже, че сделката е успешен, но в този случай, тя рискува, че измамата ще vykryt и сложи край на потока на "безплатни" клиенти.

7. Производителите, свързани статии
Този съюз е между лак за нокти производител и производител на инструменти за нокти. И двете компании са организирани общи работни срещи, проведени срещи с дистрибутори, да се запознаят с ползите от използването на техните продукти в комплекса. Поради това увеличаване на продажбите, тъй като заинтересованите страни незабавно купени двата продукта.
Фирма лак производител дори отиде по доста необичаен и странен ход - започна да си сътрудничи с конкуренти чрез насърчаване на техния продукт, но в замяна да получат част от печалбата. Доста необичайна практика и малко хора се съгласяват да подобен ход. Но, както можем да видим, решението се увенчаха с успех.

Бизнес съюзи: какви са изводите?

Ако го направите извод от горното, може да се каже, че бизнес съюзи са доста ефективен начин за развитие, за да се постигне нови цели, с изходи за по-сериозна степен на ефективност. Ако имате добър маркетингов нюх, знае как да води преговори и да работят в екип, то е вероятно, че този съюз ще се възползват само вашата компания.
Модерен бизнес трябва да бъде много гъвкав. Просто трябва да бъде в състояние да работи дори и с конкурентите си, ако това ще се реализира печалба и вие, и тях. Ние винаги трябва да гледаме към бъдещето, за да се разбере как такъв съюз би било от полза, както и дали имате нужда от него.