При използване на методи партизански маркетинг за привличане на нови клиенти, подадена зашеметяващ резултат на мрежата от магазини "Сграда на пазара" и "Stroyberi". За това как да променят своя промоционална стратегия, както и точно това, което те методи, използвани за общи приходи в рамките на 5 месеца са се увеличили с 18% посещаемост - 10% на месец, а средната проверката - 17% - в нашата статия.

В тази статия ще прочетете:

тайни маркетингови техники за увеличаване на приходите с 20%

партизански маркетинг техники, които са свободни и двете страни печелят,

Скрити маркетинг. включително използването на партизански техники маркетингови всъщност е средство за насърчаване на печеливша за много компании. Ние обясни как те се прилагат в Stroyberi на фирмите "и" Изграждане на пазара ".

партизански маркетинг методи, въведени постепенно. На първо място, дружеството е променило подхода към работата на продажбите на персонала. В началния етап на BTL-кампания е била предназначена за привличане на нова публика. Въпреки това, вместо да се привлекат нови служители, компанията използват собствените си ресурси - продавачи, които вече знаят границите на стоки и услуги от магазина. С цел да се мотивират служителите конкурс се проведе: всеки продавач пише листовки на името му и отиде да ги разпределя; тези продавачи, чиито листовки върнати най-вече, бяха връчени награди в края на месеца.

За да се постигне максимален ефект от скрит търговията на печалбата в магазините са били установени ", картонени продавачи" - плоча е най-важните характеристики на стоките на купувача, с ползите, които ще получите на клиента, ако придобие този продукт. Например, за детски тапети висеше знак "щадящи околната среда", при минусови течности - "Без мирис" в профила - .. "The корозионна устойчивост, стабилност и надеждност на структури" и т.н. Един добър пример за използването на тази техника скрит маркетинг се превърна в производството на " картон Продавач "от лист от гипсокартон и хукна към него профили" Кнауф ".

Вътре е поставен знак с текст: "Точността на геометрични размери, щадящи околната среда суровини, спестяване на време на работа" - във връзка с гипсокартон; "Устойчивост на корозия, издръжливост и надеждност на конструкциите" - във връзка с профилите. В резултат на продажбата на сухото строителство, "Кнауф" увеличава 1.6 пъти. Друг пример - да се залепи "Tarkett" сложи знак, обозначаващ следните ползи за клиентите: "Да се ​​носят устойчиви на ламиниран, лесен за стека, е чувствителен към всякакви петна, е устойчив на високи температури." продажби ламинат след позициониране нараснали повече от два пъти.

• Guerrilla Marketing: 20 Идеи за всички поводи

В резултат на маркетинг бюджет е намален наполовина, сумата на приходите в рамките на 5 месеца се увеличава с 18% посещаемост - 10% на месец, а средната проверката - 17%.

Простите методи - най-ефективните

Коротин Павел, главен изпълнителен директор, партизански маркетинг агенция

Втората много важна точка за партизански маркетинг - използването на едно движение, което се създава на пазара, не е ли. Имаше един случай на универсален мащаб? Отличен! Как можем да го използвам? Така например, продавачите са разработили нов набор от POS-материали. Отлично: какъвто е случаят с "Stroyberi" и "Изграждане на пазара", да се използва напречно маркетинг. Конкурент започна активна кампания? Чудесно! Сигурен съм 200%, че кампанията му се отваря, за да ни възможност да станат още по-силна.

• Напредъкът в instagrame: маркетингов микс за развитие на бизнеса

Можете да използвате и резюмета, които ще помогнат на клиента да вземе нов поглед към обикновените тапети: "Вие знаете, че тапетите в детската градина - това е не само тапет? Те се отрази на настроението на детето, желанието му да се учи, да играят, да бъдат активни. Освен това, развитието на естетическия вкус на детето ви зависи от това как украсена вътрешността на стаята на детето. "

Александър Biragov. Главен изпълнителен директор на Агенция "Партизан-ПРО"

• Начини за привличане на клиенти: 4 отлични идеи за бизнес

"Картонени продавачи", както и всякакви материали, POS-работят нещо голямо -Quantitative и красив дизайн.

Борбата срещу бракониерството от конкурентите процедури клиента - е много противоречива дейност. много по-лесно да се състезава със специални ценови предложения за определени групи продукти, като изберете подходящото време за това.

1При информация, предоставена от Михаил Myasnikov, главен изпълнителен директор на мрежи магазини на строителни материали "Сграда на пазара" и "Stroyberi".