Добър ден.
От днес започваме поредица от статии, в която ще ви разкрия пълния алгоритъм за изграждане на успешен треньор практика за начинаещи.
Защо треньори новак?
Тъй като това е за начинаещи, току-що освободен от треньорския училище, получи сертификат за треньор, опитвайки се да открие треньор практика има много препятствия по привличане на клиенти, носещи доходи и печелете от техните услуги.
В този алгоритъм, аз се комбинира три мощни стратегии. Получих от моите ментори и треньори.
Аз въведена всяка от тези стратегии в завой. Всеки един от тях работи, дава резултат - това помага за привличане на клиенти в личен треньор.
И като всички останали тук те имат силни и слаби страни. Те са много зависими от вашето приемане на коучинга ниша и целева аудитория, както и от себе си, своите умения и характер.
Ето защо аз се комбинира три техники в едно, за да се подобри в синхрон.
Така че днес нека да поговорим за централната треньор на умения за продажби - продажба скрипта на проучване съвети.
система привличане на клиенти
Вие ще получите най-прост и лесен за прилагане на идеята. Тъй като първата двойка няма никакъв смисъл да се инвестира много ресурси, както морална и материална: време и пари.
От това, което е гръбнакът на излишни система за привличане на клиенти в коучинг?
1) Интернет страница. Забележка, а не място, което е страница, тя е много по-лесно и по-евтино. Където е възможно.
4) Стъпка по стъпка продажби скрипт на индивидуална проучване консултиране.
Този основен преглед на системата в бъдеще, ние гледаме на всеки елемент по-подробно.
Производство и конфигуриране на всички технически въпроси, може и трябва да се дава на аутсорсинг, това е да се резервират с професионалисти, а не да прекарват времето си изучаването на нова информация и получаване не е особено критично за вас умения.
Интернет е пълен с услугите, на които висят на такива експерти. Това за много малка такса ще направи своя страница и конфигуриране на събирането на система за електронна поща. И дори не пишат лошо текст, но аз ви съветваме да направите сами. Аз самият, в истинския смисъл на думата, убит почти една година от живота на изучаването на всички спомагателни услуги, и много наруга се след това))
Ако все пак решите да го направите сами, погледнете "Полезно" секцията. За да изтеглите безплатни материали по съответните технически въпроси.
Стъпка по стъпка продажби скрипт
За много от вас скрипт работи добре, имам изброени по-долу. И други ще се оплакват, че нямат нищо.
И това не е заради това. че скриптът не работи за вашата ситуация. И тъй като просто трябва да се вземе и да направи, тест, се правят корекции в зависимост от вашите резултати. И не се спори, както в теорията ще работи по-добре. По този начин те убия само вашата мотивация.
И сега той скърца, уменията, които трябва да бъдат изпълнени успоредно с изграждането на описаната система.
На сесията Skype
- Задайте «SkypeRecorder».
- Представете си какъв е проблемът е решен. Много кратка история за себе си.
- Помолете клиента да кажа за себе си, подробности:
- това, което
-Какъв е основният проблем
ако клиентът не знае какво е треньор?
Във всеки случай, продавате идеята за треньор:
- "Аз не виждам гората от дърветата"
- "Всеки успешен човек имаше треньор"
- Решение от основните проблеми на клиента
Задавайте въпроси!
- 70% от времето на клиент казва (в идеалния случай)
- Защо клиентът иска да реши точно този проблем?
- Както се намесва в живота?
- Какво се случва, ако не се реши?
- Какво си мислят, близо
- Точка "А" - къде?
- Точка "Б" - това, което иска?
- Дайте няколко стъпки, които трябва да направите,
Като се започне 10 минути преди края на сесията.
Има 3 начина как да достигнат до точка "В"
- Не се прави нищо
- Yourself + списък на това, което ще трябва да се чете и правя.
- Аз ще ви отведе до точка "Б" най-краткия и ефективен начин, ще получите, ще постигнете ще бъде конкретен резултат.
Ключов елемент
Според този алгоритъм, можете да получите първите клиенти за вашия личен треньор и първите прегледи на работата си.
Но не забравяйте, че по-голямо значение е вашият позициониране като експерт в темата за интереса на клиента.
Очаквайки изявления като: "Аз съм треньор, треньор не поема собствеността на уменията в проблема да бъде решен от клиента ..."
Това е, но доверието е много важен аспект на продажбите и специалист доверие няколко порядъка по-често.
Ето защо, аз силно препоръчваме, поне в началото да се вземе темата и резултатът за вашия треньор програма, в която има много знания, умения, и е по-добре, че вие сами са постигнали.
Свързани статии