Твърде щедри отстъпки може да доведе до липса на печалби. От друга страна, твърде малко намаление, особено в навечерието на празниците, ще доведе до загуба на клиенти. Какво е най-ефективен отстъпка и как да го постигнем?
Как да си направим отстъпка в магазина правилно
Каква отстъпка направите: основните видове отстъпки
1. Прогресивни отстъпки
Инсталирайте прогресивна скала, което зависи от обема на покупките и пратка. За изчисляване на скалата, се счита, че печалбата за сметка на промоционалните стоки, не по-малко от на първо ниво на продажби.
Формула може да се използва в два случая:
1. Клиентът иска да направи допълнителна отстъпка, а компанията решава, които предлагат условия за запазване на печалба.
Ако клиентът всеки път, когато си купува стоки на стойност 40 хиляди рубли. С отстъпка от 2%. Преди да дадат отстъпки тези стоки на стойност 40 хиляди. 816 търкайте. Търговия марж за стоките - 25%. покупната цена на стоките е 32 хиляди 653 рубли, маржът -. 7 хиляди 347 рубли ..
Допълнителна отстъпка за клиента - 4-7%, което ще ви помогне да печалбите насрещни условия? За да се осигури отстъпки от 7% ръст на фирмата е създала марж -1000. Разтрийте. Ние вярваме, че продажбите на по-горе формула за всяка отстъпка (Таблица 1).
Таблица 1. Счита за необходимо продажби
За развитието на извършване на следните изчисления:
Определете обема на продажбите, от която ще започне да отстъпка. Например, 75 хиляди. Разтрийте.
Определете един разумен марж за всеки отстъпка.
Окончателните продажбите закръгляват нагоре.
Тествайте привлекателност мащаба на отстъпки за клиентите.
Помислете как параметрите се променят под търговското марж - 20% (Таблица 2).
Таблица 2. Отстъпка мащаб: оценки
2. сезонни намаления
Сезонни намаления насърчават купувачите да правят покупки по време на рецесията, както и да осигури намаляване на търсенето в пиковия период. С други думи, цените помагат да преразпределя търсене.
Сезонните колебания могат да бъдат коригирани в дълъг период от време, както и за по-кратък период от време, като на ден или на седмица или дори от времето на деня. В тази връзка, някои магазини са определени отстъпки за покупки в определени часове. Ефективността на подобни отстъпки, се определя чрез оценка на ползите от пропуснати ползи и преразпределя търсене.
Се считат за ефективни ваканционни отстъпки, целта на които е да се повиши нивото на продажби в момент, когато потребителите са особено активни.
3. Унищожаване на стоки
Този тип отстъпка е управление на търсенето на премахването на касови наличности. В противен случай, те трябва да се съхраняват до следващите пиковите продажби сезон. Икономическите ползи могат да бъдат изчислени чрез оценяване на разходите за съхранение на стоките. Ако складиране на стоките напуснат значителни разходи, както и отстъпки могат да ги покриват, продуктът е подходящ ликвидация.
Образуване на отстъпки за нови клиенти и задържане на старите
Отстъпки за да помогне привлечете нови клиенти и задържане на старите. намаления задача на заинтересовани купувачи и да го убеди да го прилага по отношение на продавача. По желание се даде отстъпка за всички продукти. отстъпка политика предполага, че по-ниски разходи достатъчно, за да "Индикатори за продукти", т.е. стоки stoimostkotoryh спомня купувача и на основание съдията за ценовата политика.
"Стоки-индикатори" не консумират голямо количество на склад да спада в цените не е довело до финансови загуби. За да се покрият загубите от спада на цените може да се дължи на допълнителното прилагане на други стоки.
След привличането на купувачи задача е да ги държи причина желание да купите в магазина отново и отново. Идеална ситуация, в която всяка покупка се привличат все повече интерес. за този проблем има решение! Например, една прогресивна отстъпка.
Програмата за магазини, търговия на едро, е-търговия и услуги.
Свързани статии