Главен счетоводител може да бъде много трудно да убеди ръководителя на компанията, например, за повишаване на заплатите на работниците и служителите или да плащат сметките за премии. Но който и да е мениджър и подчинен - ​​първо на всички хора, и по тази причина за успеха на тяхното взаимодействие се крие в способността да се изгради диалог

Често диалог с ръководството на почти безплодни. За да се изгради ефективно общуване, е полезно да знаете някои от техниките, описани в влиянието на психологията.

"Три да", или Сократ метод Прием първо. Нейната същност е, че от самото начало на срещата, за да поиска другата страна по тези въпроси, на които той е бил длъжен да отговоря утвърдително. Обикновено има само два отговора "да" на третия си въпрос, той каза да. Освен това, предварителните въпроси могат да бъдат почти реторични: "Ние трябва да реши този проблем, не е ли" "Сега е важно да се сведат до минимум рисковете, нали" и др ...?

Прием второкласни "крак във вратата." Той открива, че е търговски пътници. Ако те са в състояние да се придържаме крак във вратата у дома, проблемите, свързани с продажбата на стоки се е случило. В психологически смисъл, този метод е, че ако човек загуби от постигане на съгласие по една малка молба, че е много вероятно, че той ще отстъпи и въпроси по същество. Ето защо, за да се получи съгласието на главата с нещо, първо се постигне от това някои малки отстъпки. Често се, когато за пръв постигне съгласие по проект, или ако искате малък бизнес, резултатът е включен в тях много повече, отколкото те биха могли да си представим.

Рецепция Последният пакет ", за да се говори за победа." Когато тръгнал за рационални аргументи, опитайте се да се говори за победители в случай на поведението си, а не да губи мениджър вариант. Като цяло по-добре да се започне представянето на предложението си на аргументите, а след това се обадете на идеята като цяло. Ако вече знаете позицията на събеседника, ако е възможно, да започнем с това, което вие приемате, и едва след това да кажа, какво не. Като цяло, психолози съветват да започнете разговора с информацията, която слушателят ще ви обичам.

Прием chetvertyy- "изразителна реч." Опитайте се да използвате реч в така наречените изразителни думи, които са най-благоприятни за присъдата (резултати, лесен, безопасен, освен доказателство гаранция, нови и др.).

Прием pyatyy- "да говори последен." Ако в разговор с участието на няколко души се опитват да се каже, последният - през последните аргументи се чуват най-силен ефект върху слушателите.

Прием shestoy- "се приспособи към събеседника." Във всеки диалог е изключително важно, за да бъде приспособен към събеседник и мотивите си, в противен случай рискуваме да изглежда упорит, тесногръди и безразличен.

Известният Дейл Карнеги веднъж каза: "Всяко лято аз отивам да ловят риба. Лично аз обичам ягоди и сметана, но аз открих, че за някои странни причини риби предпочитат червеи. Така че, когато аз uzhu риба, аз не мисля, че аз обичам и че обича да лови риба, и не седна на куката с ягоди и сметана. "? Не бихте ли искали да опитате това" Аз висеше на куката за риболов червей или скакалец и да каже: Има само един начин да се повлияе на друг човек: това е да говоря с него за това, което е обект на желанията му, и му покаже как да се да се постигне това. Помислете за това утре, когато се опитвате да получите някой да направи нещо. "

Системата е интегрирана с държавния регистър на юридическите лица и на базата данни на арбитражното решение.