Всеки бизнес, търговия на дребно, до известна степен се характеризира със сезонност. Но има и продукти, за които високите и ниските сезони - той е неразделна част от съществуването си. Класическа: шейна - през лятото, каруцата - през зимата. А кой не обича основател на компанията да продава велосипеди да знаете за спецификата на продажбите на сезонни стоки?
Сезонността на бизнеса могат да се възприемат по различен начин - или си чаша наполовина пълна или наполовина празна. Някои бизнесмени по всички цилиндри с помощта на временно покачване на купуване дейност, за да получите максимална печалба и почиваме на лаврите си до следващия сезон. Други, напротив, рязък спад в продажбите причинява неконтролируеми пристъпи на паника. Николай Sadchikov. Основател марка велосипеди Bear Bike. Той говори за това, което трябва да се направи, за да не отидат в минус, като трезва преценка на своите възможности и да изберете най-подходящата версия на структуриране на сезонна работа.
Винаги
Уверете се, че вашият бизнес има сезон, е съвсем проста: ако времето - един от основните фактори на колебания в търсенето, добре дошли в клуба. Въпреки това, в някои пазари, сезонността не е продиктувано от сезоните и социални стереотипи, естеството на които не винаги е ясно. Например, крайградски пазара на недвижими имоти в пролетните разцъфти и чезне с настъпването на есента, така и в градските апартаменти, напротив, по-вероятно е да се купи през зимата.
Неща за вършене в "извън сезона"?
Може би най-смислен въпрос, който може да се създаде предприемач. Ако установите, проста и ефективна алтернатива за периода на рецесия, не е нужно една година, за да се изправят пред трудности сезонен бизнес.
Има две основни стратегии: Заменете сезонни стоки или променят функционалността на дребно / складови площи.
Така че първата стратегия. Опитайте се да се продават продукти, които имат обратен сезонността във връзка с основната си асортимент. Много от нашите колеги през зимата продават сноуборд и ски. По мое мнение, тази област е не по-малко конкретни от велосипедите - и тя работи на масата на професионални търговци на дребно, ние едва ли ще бъде в състояние "да kondachka", за да се състезават в познаването на темата или репутацията на пазара. По този начин, в неактивния сезон може да бъде ограничен до прости радости на зимата: шейни, снежни котки и "чийзкейк". Между другото, той донесе добри доходи.
Друг вариант - продажба. Ако продажбите са предвидени в неактивния сезон е повече, отколкото е планирано, можете да спаси положението отстъпки и промоции. Винаги има една група от купувачи, които знаят какво е по-изгодно да се подготви шейната през лятото (и мотоциклети - зимата).
Тази идея беше много тъжна и не особено изгоден. Мисля, че вече не ще се опита да зимно съхранение.
Един от основните проблеми на сезонния бизнес - годишен разпадането и набирането. С продавачите не е толкова трудно, но, например, по-добър мотор колектори - като топъл хляб. В общи линии, високо качество на специалист, както и качеството на строителство на бизнес през лятото трябва да има време да се направи удобно зимата. Ако имате къса извън сезона, е възможно за този термин масово позволи на хората на почивка. И се опитват да спазват вашите служители на дневна база, така че следващата година най-добрите служители искат да се върне при теб, а не за конкурентите си.
Друг болезнен въпрос - под наем. Някои sezonschiki плащат за това шест месеца по-рано и да получите добра отстъпка. Но по-голямата част от собствениците на земя, уви, не бърза да се рови в тънкостите на бизнеса си. По-предпочитано изпълнение се появи временни търговски площи. Отиваме да се тества тази хипотеза на практика през следващата пролет, нека град временни търговски обекти контейнери. Ако някой от читателите на такава схема вече изпитан, моля да споделите опита си.
Ако всички тези опции към вас по някаква причина не се вписват и не могат да бъдат избегнати период на престой, се фокусира върху увеличаване на продажбите през сезона. За да извлечете максимална печалба от сезона, започват да се подготвят за това предварително.
По принцип се прави бизнес, а през сезон - да забравите за всичко и да продават!
Bear Bike лятото работи добре и се оказа, че през зимата имаме много случаи: подготовка на складове, изграждане на капацитет събрание след успешна кампания в Boomstarter, редизайн на дребно и на едро сайтове. И в началото на пролетта, ние планираме малко повече пари - велосипедите на предсезонната инспекция услуги за нашите клиенти.
Свързани статии