Резултатите от годишното изследвания CRN Сертифициране изследване показват, че през последните години, доставчиците на решения все повече се интересуват сертификатите, неутрални по отношение на доставчиците. Едно скорошно проучване още веднъж потвърди тези чувства.

Все пак, това не трябва да води до извода, че сертификатите за конкретни доставчици нямат значителна тежест и ползи. Logicalis наскоро, един от основните партньори на Hewlett-Packard, обяви намерението си да закупи компанията STI - .. бизнес партньор на IBM с оборот от $ 90 милиона в това, което е една от основните причини, довели Logicalis направи подобен ход? Отговорът е прост: необходимостта да се получи технически сертификати. Logicalis се интересува от STI способности, която работи много с Cisco продукти и чиито специалисти имат съответните сертификати.

Тези събития, заедно с резултатите от изследванията, CRN сертифициране проучване показва, че прекупвачи се променят стратегия за инвестиране в знания и компетентност.

VARs все по-често се опитва да се повиши нивото на знания и умения в областта на технологиите и персонала по продажбите. В същото време, те придобиват други компании, ако такива стъпки да им позволят да разшири възможностите си и предлагат нови решения. С други думи, доставчици, които предлагат скъпи сертифициране за правото да работи с техните продукти, ще бъдат все по-трудно да се намерят нови дистрибутори, които са готови да плащам пари за обучението на своите служители. В същото време, доставчици гледат, тъй като някои от най-надеждните партньори се превърне в мишена за закупуване на други компании, както и такива сделки не винаги отиват в полза на доставчици.