Продажба технология
Ситуация. Предприемач инвестира в франчайз-проект за генериране на допълнителни доходи.
В рамките на инвестицията в франчайз проект се отнася за финансиране на развитието на франчайз пакет и стратегия за неговото популяризиране на пазара. В резултат на тази стъпка (разработен пакет поредицата) обикновено включва:
- концепцията за франчайзинг мрежа - консултантът работи по правилата на създаване и функциониране на мрежата, изискванията към кандидатите франчайзополучатели, икономическата обосновка на инвестиции в закупуването на франчайз пакет, промоционална стратегия и продажби франчайз пакет, предписани връзка между франчайзодателя и франчайзополучателя на всеки етап от формирането на мрежата;
- пакет от споразумения, които правят всеки етап от сътрудничеството между франчайзодателя и франчайзополучателя в създаването и функционирането на мрежата за франчайзинг;
- Препоръки (учебник) за франчайзополучателя за организацията и ефикасно изпълнение на дейността;
- инвестиционен меморандум за франчайз пакет, който се предава на потенциалния франчайзополучател на специално разработена процедура.
Развитието на франчайз пакет за компании с регистрирана търговска марка, както и опит със свои собствени търговски обекти, клонове или представителства, ще струва на инвеститора около 30 хиляди души. Долара. Що се отнася до отнемащи време, консултантите за развитието на проекта за франчайзинг обикновено отнема около три месеца ,
А изчисляване на ефективността на тези инвестиции от примера на мрежа от сладолед "Mia Dolce Джулия", която наскоро въведе на пазара своя франчайз система. След началото на продажбата на франчайзи, франчайзодателят ще получи доход еднократна сума, която се състои от:
- плащане на еднократна сума (32 хиляди долара ..);
- собствени марж на италианския оборудване доставени на франчайзополучателите (1 хиляди долара ..);
- собствен марж на франчайзополучателя закупени суровини и аксесоари в подготовката на сладолед, необходима за шестте месеца на франчайзополучателя (1 хил. долара.).
В допълнение, на франчайзодателя ще получите редовни месечни парични потоци, състоящи се от: възнаграждения се изплащат ($ 500 на месец.), А останалите марж за суровини, материали и аксесоари за сладолед (1 месец хиляди долара ..).
Съответно, годишният доход от продажбата на франчайз ще бъде 50 хиляди. Долара. Срокът на откупуване на инвестициите в изпълнението на проекта за франчайзинг идва в продажбата на най-малко един от франчайза, като изплащането на еднократна сума надвишава размера на първоначалната инвестиция. В допълнение, на франчайзодателя получава допълнителен годишен доход от 20 хиляди души. Долара. Средната стойност за тримесечие се продава на три франчайзи на стойност до 150 хиляди. Щатски долара. Всеки. Това означава, че вероятността за получаване на постоянен годишен доход е три пъти по-висока от изчислената.
По този начин, е предвидено изграждане на ефективна система за коригиране франчайзи крайната възвръщаемост на инвеститорите на инвестициите в развитието на проекта за франчайз надхвърля 100% годишно.
Създаване на мрежа за продажби
Ситуация. висшето ръководство на компанията е да инвестира, за да създадете своя собствена дистрибуторска мрежа за подобряване на положението на пазара.
По принцип такава ситуация характерни за пазарите, в които има няколко идентични захранващи търговци от различни марки на един и същ вид продукти, да се конкурират с по-малки доставчици или производители. Тази ситуация в момента преобладават на пазара на пластмасови тръби, фитинги и свързани с тях продукти, което осигурява работа на системата за търговия "Akvart".
Да приемем, че инвестициите в развитието на франчайз пакет, както и в предишната ситуация, в размер на 30 хиляди. Щатски долара. В въвеждането на кандидата в единна система за търговия и отварянето на точка "Akvart" в града, системата увеличава оборота на оборота на новите условия. Средномесечният оборот на една точка "Akvart" е 100 хиляди. Щатски долара. В същото време собственикът получава до 10% от оборота, или 10 хиляди. USD. На месец. Системата получава 20% от оборота на САЩ, или 20 хил. Долара .. В момента система за търговия "Akvart" има точки в 15 населени места в България.
По този начин, инвестицията в развитието на франчайз пакет компенсирани от приходите, генерирани от увеличеното оборот на стартови позиции на всеки "Akvart". пакет франчайз развитие Инвестиционен проект увенчаха с успех в работата на един франчайзополучател рамките на два месеца след излизането на регионалните търговски дружества по планираното ниво на продажби.
франчайзополучател доход
Ситуация. Частен инвеститор придобива франчайз добре известна компания, за да започне свой собствен бизнес.
Обикновено, тези инвестиции са направени, за да се сведат до минимум рисковете. В допълнение към своите франчайзополучатели франчайзодателят предоставя необходимата подкрепа система: обучение, технологията на производство, технология за увеличаване на продажбите, предлагането на качествени суровини и оборудване.
По този начин, в случай на пакет франчайз "Mia Dolce Джулия" (възможността за създаване на магазин, без да отваряте собствено производство) франчайзополучател инвестира в закупуване на търговско оборудване и заплащане на плащане на еднократна сума, сумата от които е на 12 и 5 хиляди души. Щатски долара. Съответно. Месечен доход на франчайзополучателя (след заплащане на наем, заплати и данъци, плащането на закупения сладолед от франчайзодателя) е 2-3 хил. Долара. На базата на тези изчисления, франчайзополучателите инвестират в закупуване на франчайз пакет увенчаха с успех след шест месеца. В повечето случаи периода на изплащане в придобиването на бизнес, основан на правото на глас, не трябва да надвишава три години.
По този начин, проектите за франчайзинг, могат да бъдат наречени ефективно средство за инвестиция. Възвръщаемост на капитала тук може да бъде от 30% до 500% годишно.